一個改變品牌命運的學習平
首先，我們先來理解何為分享?
分享為一種狀態，更是一種態度。一個社會人在虛擬的社交網絡中，通過分享來塑造一個形象，一個與自己期望值相符的網絡ID。例如你在豆瓣FM剛聽到一首好歌，不由自主地分享出去，分享的內容不僅表達了你的立場，還有你的態度。比如說，顧客分享某一道菜式，去哪里吃飯，展示的是他的生活狀態。
▲其次，我們要知道顧客為什么要分享你的東西?
因為利益刺激、表達態度，還是娛樂大眾、滿足虛榮，總之需要滿足我的訴求，消費者自然而然就會主動分享你的內容。而在上述多種心理需求中，表達態度、滿足虛榮則會讓大多消費者精心對待即將要分享的朋友圈內容。這也間接說明，我為什么會刪除因為贈送而分享的朋友圈，大多數消費者不想在社交平臺中表現成一個“愛占小便宜”的人。
淺析了消費者為什么要分享的動機，自然而然就好對癥下藥：
▲我也來了……
有一種分享叫做“我也來了……+自己的評價”。餐廳在朋友圈中，可事先通過一定的內容預埋，而這批預埋的種子需要精心挑選，如名媛、意見領袖等ID，他們的分享勢必能夠引起大多數人的矚目，畢竟總有一部分人想過著這類人的生活，也能夠引起一定的跟風，從而產生“我也來了……”的分享文案，也會成為主動的精品內容分享。
▲這家的品質讓人驚嘆……
有一種分享叫，標榜自我，即塑造自己為心里所呈現的一類人群。如果你的產品足夠有說服力，創意或質量，那么總會在朋友圈內這樣去訴說，顯得自己如何有范兒，又發現一家讓人驚嘆不已的餐廳，從而吸引點贊和評論。
▲這么有意思……
有一種分享叫娛樂大眾，那么你的服務方式或是產品有娛樂到大眾么?這種人總是希望發現一些新奇的店，期望成為朋友圈的獨家內容，被人點贊或評論說到，“哇，好有意思”。比如一些主題餐廳，女仆餐廳、哆啦A夢主題餐廳、熊貓餐廳等。
▲天吶~居然會有這個!
喜出望外或者意想不到，是最能引起消費者共鳴的。那么餐廳的營銷法則上就應該將“意想不到”放在前排，正如海底撈的服務，可謂意想不到。試想一下，當你的消費者看見你的第一印象，就產生是不是“我應該趕快把它分享給我的朋友”，這是一種多么美妙的事情。
▲今晚屬于我的……
有一種分享叫做虛榮心，滿足一位消費者的虛榮心，那么他一定能為你大肆的傳播。虛榮心的滿足林林總總，不同的消費體驗能夠帶來不同的虛榮心，根據自家的特色來打造一種氛圍或者服務，滿足消費者走出餐廳時的虛榮感，也就成功了。
如今手機上網的用戶占比已經過半，已經無法預測人類會在什么環境、什么時間下去分享了。可能是以上幾種，也更有可能是是其他林林總總的原因，諸如感恩、獲得快樂、獲得認同。隨著時代的進步，我為什么要分享，成為我們一個永恒討論的話題，隨著時間不同而延伸出不同的分享場景，作為我們餐飲企業，則盡可能結合自身的情況去適應、創造不同的分享場景，從而實現用戶自我的分享。
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