僅32間茶飲門店卻在香港上市，其背后的邏輯是什么？

內地有喜茶，香港有天仁茗茶

在香港，絲襪奶茶多年名聲在外，但除了蘭芳園以外，本地最火的茶飲反倒是coco都可、春水堂茶湯會、貢茶和天仁茗茶這些臺式茶飲。

內地有喜茶，在香港，天仁茗茶也算網紅品牌，至今仍然常年排隊。賓仕國際是天仁茗茶在香港的特許代理商。

5年前，天仁茗茶在銅鑼灣誠品開了第一家店，當時很多人操碎了心，擔心在寸土寸金的銅鑼灣活不下去。但事實是一家奶茶店帶熱了誠品的人氣。

經過五年的發展，天仁茗茶在香港的門店數量已經增至32家，以最近一年的收入計（2016年11月1日至2017年10月31日），天仁茗茶在香港連鎖茶飲市場已經排位第一，市場份額約24.3%。

賓仕國際招股書披露，天仁茗茶計劃于未來兩年增設16間分店，這個月在香港馬鞍山的新店也將開業。

32家門店能上市？

賓仕國際？聽起來是一個比較生疏的名字，但如果提起“徹思叔叔”、“Hotel Chocolat”及“九湯屋”，你就比較熟悉了，這些都是賓仕國際的特許經營品牌。

據了解，賓仕國際是一家有27年歷史的年輕公司，分銷代理玩具起家，從1996年開始分銷糖果玩具、甜點。2012年增加零售業務，引進臺灣天仁茗茶的“喫茶趣ToGo”。

據初步招股文件顯示，賓仕國際于香港已經成立了38間自營零售店及1間管理零售店，其中以特許經銷商的經營模式經營數個海外食品及飲料品牌零售店。

除徹思叔叔已經營兩年，Hotel Chocolat和九湯屋都是去年新引進的品牌，三個品牌共9間門店，但收入貢獻僅10%左右。

賓仕國際的分銷業務，主要是向香港零售商分銷食品及飲料，除了獨家分銷的日本品牌“味覺糖”外，其它采購產品地還包括了臺灣、馬來西亞、內地及英國。截至去年8月底，分銷產品數量約為1900個。

賓仕國際去年全年收入3.67億港元，年增22.75%，利潤年增33.61%至2826萬港元。而值得注意的是，過去3年，天仁茗茶在零售業務總收入的占比分別為92.2%、90.6%和88.9%。

回頭看了過去，我們再來看看天仁茗茶在香港的未來。

有關數據顯示，香港茶飲市場2012-2016年的復合年增長率為3.8%，2017年市場規模5.61億港元，未來5年預計復合年增長率2.2%，接近行業周期的成熟階段。

賓仕國際在2017年簽訂新10年期特許經營協議后，新增門店還會繼續帶動收入增長。

借由天福茗茶和放牛斑

天仁茗茶的業務早已遍及大陸

“喝純茶，找天仁。”在臺灣，早就有這樣的說法。不僅如此，無論純茶還是新式茶飲，天仁茗茶早已是與清新福全、50嵐齊名的品牌。

1961年，李瑞河在臺南開設第一家“天仁茗茶”，經過五十多年的發展，天仁的事業版圖不斷擴大，生意遍及國內外，而且在臺灣已經成功上市。

在營銷模式上，天仁采取多品牌策略，旗下已有5個品牌：天仁茗茶、喫茶趣、喫茶趣ToGo、天仁茶文化館和CHAFFEE。

5個品牌又各有差異：

喫茶趣ToGo以年輕、休閑、生活化的“新茶文化”為概念，裝潢以簡單明亮為基調，堅持以天仁最優質的茶葉，自創出的外帶茶飲。

在外展事業上，1993年在大陸創立了“天福茗茶”，目前門市已經超過1400家，創造了中國茶葉第一品牌。其品牌包括“天福”、“天福天心”、 “安可李”、“天曦”、“放牛斑”，以占據中國傳統中式茶產品市場的各個細分市場。

其中放牛斑是“天福茗茶”總裁李家麟于2012年創立的高品質奶茶品牌，目前只在大陸展店，全國有158家分店。