42歲還在賣涼粉，68歲身價70億，開勞斯萊斯，政府送AA8888牌照！

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

可以這么說，中國的 13.67 億人幾乎都是她的用戶，幾乎人人都吃過她做的香辣醬，看看她大器晚成的故事吧。

她就是萌萌噠~陶華碧~

她在 49 歲的時候不再接受上帝的安排，決定翻身做自己命運的主人。結果是，今年 68 歲的她：

身價 70 億（我就不給你算能買多少漢堡了···）

擁有座駕：勞斯萊斯幻影(800萬)+勞斯萊斯古斯特(500萬)+奔馳G級越野+寶馬745···

政府送的車牌：貴 AA8888 + 貴AA6666 + 貴 AD9999 + 貴 AW7777 （這可不是你土豪有錢就能買到的~~）

可以這么說，中國的 13.67 億人幾乎都是她的用戶，一天能賣出 130 萬瓶。

而且似乎能兼容一切：老干媽炒飯、老干媽回鍋肉、老干媽燒豆腐、老干媽娃娃菜、老干媽土豆片····老干媽雪糕！

在遙遠而神秘的東方，有一個讓你血脈賁張、全身發熱、欲罷不能的”女人”,她的名字叫–老干媽！老干媽有著女神般的內涵，其外表和價格卻始終跟屌絲一樣平易近人……

以上評論均來自國外土豪，不信你看看國外亞馬遜上的價格！

不僅亞馬遜如此，2012年7月，美國奢侈品電商Gilt 把老干媽奉為尊貴調味品，限時搶購價 11.95 美元兩瓶（約7.74英鎊，折合約79.1人民幣元）。美國“老干媽”絕對算的上是“來自中國的進口奢侈品”。

老干媽這么吊，但行事絕對低調，從不張揚。媒體圈的人都知道，想采訪老干媽，非常困難。老干媽作為連任代表，參加了 7 年的兩會，從未接受過采訪，每當有記者走近她時，她要么不吱聲，要么就直接“逃跑”。

除了低調，還因為老干媽特別忙，不忙別的忙打假。圈子里有句話“打假零容忍，就學老干媽！” 老干媽連續幾年的廣告支出都為零，但每天安排的打假基金高達 3000 萬左右。

注意：如何分辨，請自行百度。當然，像餐謀長這種吃了一輩子老干媽的隔著瓶子都能聞出真假~~

除了打假，還有個讓老干媽特較真的事——納稅。自創業之初，首要原則就是誠信納稅，不按時交稅睡不著覺。

因為納稅，老干媽還跟稅務部門的人打過架。有一次，她主動去稅務局納稅，工作人員不給上，說要去送孩子到學校，讓她改天再來。老干媽怒了，上去跟他干了一架，“我主動來納稅，他還刁難我！”

還有一次，貴陽南明區一次納稅大戶評選大會上，稅務部門少算 30 萬，將第一納稅大戶老干媽弄到了第二。稅務部門想私下補上，糊弄過去，老干媽不吃這一套，獎品獎金一分錢不要，直接爆粗口：“你個狗日哩，給老子查清楚，我明明納稅第一，怎么給我弄到第二，30 萬稅款你們給我弄哪里去了?”

老干媽說：早交晚交都要交，從來不拖欠國家一分一厘，這才是做企業，也是我們的能力，拖欠或者偷漏是很不好的。我們沒有國債，不欠國家稅收，也沒有貸款，干干凈凈，一身清白，該賺的錢我就賺，不干凈的錢我不要。

一個不識字的大媽，年近 50 歲才開始創業，不懂品牌卻創造了個大品牌，沒有上市動力，不靠資本驅動，也沒后臺沒資源，完全野蠻生長走到今天，十幾年來一直是人們津津樂道的商業奇跡。

陶華碧和她的老干媽是怎么做到的？知乎楠爺說過，決定老干媽成功的核心因素就仨：淡泊名利的擴張戰略 + 好到抽筋的現金流 + 獨步天下的產品品質

1989 年，42 歲的陶華碧不安現狀，想做點生意，沒啥錢就先用四處揀來的半截磚、油毛氈、石棉瓦在街邊蓋了個棚子，專賣涼粉和冷面，美其名曰“實惠餐廳”，這就算是老干媽的前身。（啟示：年過 40 也可以有夢想，年輕的我們哪敢輕言放棄；創業不是享受，表等到啥都齊活了再開始···）

她說：我大字不識，不懂管理，咋整？——>苦活累活我親自干,還怕員工不努力！于是她親自切辣椒、搗辣椒，眼睛辣的流眼淚，十個指甲都被鈣化；她親自背著麻辣醬四處去推銷，累出了肩周炎····(老板要想讓員工拼命，自己要做好表率，想想你的老板？)

考慮到上下班交通不便、吃飯困難，她決定所有員工一律包吃包住…當公司后來發展到 1300 多人，甚至到今天 4000 余人，這個規矩仍然沒有廢止。員工生日都能收到她的禮物和她做的長壽面，員工結婚她要去做證婚人···（常有老板拿阿里巴巴熬夜奮戰雙11給員工洗腦，可員工不知道雙11忙完后馬云會拿出1個億獎勵員工···）

有一次，一個員工離開后在別的單位干得很不順心，特別想念“老干媽”，卻又不好意思直接見她，只好托人帶話說想回來。陶華碧知道后隨機把他招回來了，并對外傳達：所有從老干媽出去，混的不如意的，都可以隨時回來！

規章制度炒雞簡單，只有一些類似“不能偷懶”這樣的句子，這樣的土辦法沿用了十幾年也依然奏效。管理的最高境界，就是不管嘛~

老干媽組織結構非常簡單，只有 5 個部門（生產、財務、營銷、管理、綜合） + 一個董事 + 一個總經理。（想想現在的一些公司，各種部門，就說蓋個章也得跑半天，領導比員工還多，各種總裁和經理，沒幾個干活的···）

15 年不變的交易規則：一手交錢，一手交貨，現金流好到爆！(老干媽堅守現金為王、現貨現款原則，絕不玩提前確認收入、賒銷那一套，其增長都是真金白銀實打實的增長，簡直是創業圈的奇跡）

產品牛比才是硬道理。老干媽的核心競爭力就是產品硬：中國做辣醬的數都數不過來，但老干媽根本沒有對手，獨步天下，行銷全球。

不貸款、不融資、不上市。“我不欠政府一分錢，不欠員工一分錢，不欠投資人一分錢，和代理商、供貨商之間也互不欠賬。(我用我的質量保證我的市場，所有的業務順勢而為，有錢就擴張沒錢就慢慢做，有多大本事做多大事，根本不需要融資和上市)