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第 1133 期
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劉備三顧茅廬是家喻戶曉的故事，它比喻誠心誠意，一再邀請、拜訪有專長的賢才，流傳至今，成為世間美談。
故事發生在公元207年，劉備生于公元161年，所以他是60后，當時47歲，而諸葛亮生于181年，是80后，當時27歲，兩人相差20歲。
那么，作為60后的劉備，是如何招聘到80后的諸葛亮的呢？這段人間佳話，又帶給我們今天的企業招聘管理怎樣的啟示呢？
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劉備需要什么樣的人才？
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與曹操相比，劉備自身的業務能力并不強。劉備意識到了智謀之士的重要性，他心里非常清楚，他要取得快速發展，擴大自己的地盤，急需一位職業經理人來輔佐他。
這位職業經理人必須要具備劉備及身邊人所沒有的條件：有較強的戰略眼光；有較強的分析思維；有較強的求職動機；有一定的管理能力；有工作經驗者優先考慮。
2
劉備通過什么方式招聘？
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三國時期不像現在手機、網絡什么的這么發達，所以招聘的渠道和手段相對較少。像劉備這樣的初創公司，典型的三無企業（一無資金，二無市場，三無品牌），內部培養來不及，外部招聘找不到，因此選人必須另辟蹊徑，而他的招聘定位也十分準確：
1.打著劉皇叔的旗號 在這個兵荒馬亂的年月，要成大業，必須要有一塊像模像樣的牌子。 2.主動出擊 如果守株待兔，等待定點搜尋像他這種創業型公司的人才主動找上門來，機率是很低的。所以他就采取熟人推薦、挖別人墻角兩種方式來主動網羅人才。 3.樹立雇主品牌 劉備三顧茅廬中的種種細節，體現了他對人才的尊重。
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劉備為什么看中諸葛亮？
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— ① 看學歷 —
這得從他的老師說起。諸葛亮的老師到底是誰，眾說紛壇。但是，與劉備的老師盧植（官至尚書）、曹操的老師喬玄（官至太尉）、許劭（著名人物評論家）等官方名士相比，無論是學術水平還是知名度，都有一定的差距。
此，如果說劉備、曹操是985高校畢業的，諸葛亮只能算二本畢業。在學歷上，諸葛亮沒有太多的優勢。
— ② 看出身 —
諸葛氏在荊襄地區是望族，諸葛亮根本不是布衣，他是名副其實的官二代。
— ③ 看氣質 —
陳壽《進（諸葛亮集）表》寫道：亮少有逸群之才，英霸之器，身長八尺，容貌甚偉，時人異焉。翻譯成現代的話就是，小諸同志顏值爆表，我和我的小伙伴們都驚呆了。他有自己的土地，有自己的助理。綜合來看，諸葛亮就是一個高富帥。
— ④ 看才學 —
認識諸葛亮的人對他的評價都非常高。他的老師司馬徽評價他：可比興周入百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。
— ⑤ 看志向 —
諸葛亮“每嘗自比管仲樂毅”，說明他志向遠大，是有意要出來當官的。
通過以上分析，諸葛亮雖然是個沒有工作經驗的待業青年，但卻是一個高潛質人才，既有才學，又有人脈，求職動機又強，符合劉備招聘條件中的前四條，所以劉備要選他。
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劉備哪些地方吸引諸葛亮？
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— ① 有遠大抱負 —
對于老板來說，夢想總是要有的，萬一實現了呢？老板有抱負，下屬跟著你才會有肉吃。
— ② 發展空間大 —
像曹操、劉權、袁紹集團人才濟濟，諸葛亮這樣沒有經驗的應屆畢業生，根本不會受到重視。但在劉備這里，他就能得到重用，有施展才華的空間。
— ③ 劉備有誠意 —
不光是上門拜訪三次這么簡單，就是在今天來看，讓一個60后的老板去找一個80后的應屆畢業生，都是非常難得的事情，而且每次上門，關羽、張飛都不耐煩，而劉備總是很沉得住氣。特別是最后一次，劉備見諸葛亮之前還特地吃了三天素，簡直就是把諸葛亮當男神的節奏。
5
劉備是怎樣測評諸葛亮的？
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— ① 面試方法恰當 —
劉備在面試諸葛亮時，問了一個問題：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義于天下，而智術淺短，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄，實為萬幸！”表面上看是在向諸葛亮請救，實際上是在考察諸葛亮的戰略思維。
— ② 面試流程嚴謹 —
在面試前劉備做了背景調查。面試時，劉備先考察諸葛亮的能力，之后再談入職一事。這樣一整套流程，步步為營，環環相扣，銜接順暢，在我們今天看來也是非常恰到好處的。
— ③ 注重試用期的管理 —
劉備把諸葛亮招聘進來之后，沒有不聞不問，而是“待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。”這是一舉三得，一來討論了業務問題，二來進一步考察了諸葛亮的能力，三來讓諸葛亮覺得自己受到重視，起到了激勵作用。
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｜延伸閱讀｜
諸葛亮“觀人七法”，教你看穿一個人
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一代謀圣諸葛亮，運籌帷幄，算無遺策，是智慧的神話。無論是在行軍打仗，還是處理國政時，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已發展了一套自己的識人之法。 他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“；窮之以辭辯而觀其變；，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；，期之以事而觀其信。 ” 一曰，問之以是非而觀其志；探問一個人的是非觀，可以看出這個人的志向。對是非的態度越強烈，越能看出一個人志向之堅強。 二曰，窮之以辭辯而觀其變；和一個人說話將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。 三曰，咨之以計謀而觀其識；臨事對策，可以看出一個人的見識水平。提出的意見切中要害，是見識不凡，如果天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。 四曰，告之以難而觀其勇；沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。而真正有勇的人，遇事剛柔并濟，曲折迂回，迎難而上，往往都可以解決掉難題。 五曰，醉之以酒而觀其；庸俗之人，喝酒以后胡言亂語，甚至耍酒瘋。而能夠自我克制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。 六曰，臨之以利而觀其廉；觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。節操高潔之人，對不義之財絕不享用。 七曰，期之以事而觀其信； 如果一個人答應對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至會推薦能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質。 簡而言之，是從對方的“志、變、識、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可謂面面俱到。 現代社會社交網絡發達，每個人每天都要面對大量陌生人。因此，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，但對于現代社會依然意義巨大。 結交好的朋友，任用適當的人才，能使我們的生活和工作大獲裨益。 （來源：青年創業網）
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