為什么國際性的廣告公司最賺錢？

廣告這個行業其實跟很多制造業一樣，國產公司產值也很大，但是很累，真正賺大錢的還是那些國際性廣告公司。今天這篇文字就是以我對行業的觀察來闡述，為什么國際性的廣告公司最賺錢？

我認識的幾位廣告行業的老板早年都是靠做4A公司的轉單發家的。他們因為和地方電視臺媒體關系不錯，或者是因為是地方衛視或者地面頻道的大盤代理公司，每年要完成過億的廣告額。這么大的業務量，僅僅依靠國內直接客戶是很難完成的，于是就誕生了一個行當，就是接國際性廣告公司在當地投放的單。

這些國際性廣告公司往往代理的都是諸如可口可樂、寶潔、康師傅等巨型廣告客戶，這類客戶在一個省的投放都是數千萬甚至過億。所以，那些大盤代理公司拿到這類的訂單，全年的任務就完成的差不多了。

那么這類大盤公司往往需要幫助4A墊資，同時還需要提供當地媒體的公關服務，因為往往那些4A的落地性做得并不好，強龍不壓地頭蛇，這個大家都能理解。

那么在這個生意鏈里，最占便宜的就是4A公司，他一分未出，就把錢給賺了。因為，往往他給代理公司的賬期要大于客戶給他的賬期，他可以拿到客戶的款，再付給大盤公司。而大盤公司又因為得到這樣的訂單，輕松完成全年的任務。（至于電視臺，也可以透過年年給大盤公司，甚至給某個品牌增加業務量，而完成他的年度任務。）

這是一個完美的生意，也是一個完美的產業鏈。至少在過去的20年里，大家就是這么玩的。

那么，在這個商業游戲里，我們發現是國際性廣告公司站在最高端，同時游戲規則的制定者也是他。

他是怎么做到的呢？

我做了15年的廣告，雖然跟4A打交道不多，但是我發現他們從來不去簽什么大盤代理，也幾乎很少去買個什么頻道、欄目等來運營。（一方面，是國內政策不允許，更重要是他不需要，因為有無數國內廣告公司等著去幫他買大盤墊資呢）

那么4A的錢都花去哪里了？

那就是投資人才！！！

在國際性廣告里，擁有來自世界各地的廣告行業大拿，那些香港、臺灣、新加坡、甚至歐美的高級策略人才、運營人才都享有極高的福利待遇和薪水，當然還有誘人的度假計劃。同時，他們還透過并購去買進優秀的公司，其實那相當于買進大批優秀的人才。他們深知，對于一個服務機構來說，完全是輕資產的，最值錢的就是三樣：品牌、體系、人才。

不信，你看在國際廣告雜志上，我們看到最多的4A新聞，就是誰誰誰又升職了，誰誰誰又去到哪家公司。

這些國際性廣告公司就是在做三件事：

1、人才；2、建立體系；3樹立品牌。

我們再來看國內的廣告公司做的三件事：

1、搞客戶關系；2、搞媒體關系；3、搞老板關系。

當然，我這個講的是小廣告公司，越來越多的本土4A已經完成原始資本的積累階段，有的甚至已經上市成功，攜資本優勢像國際廣告公司學習，進入到人才爭奪戰中。因為他們明白，只有一流的人才，才能服務一流的客戶，只有一流的客戶，才能建立自己一流的體系和一流的品牌。

這就是國際性廣告公司賺錢的核心！

附注：這篇文章雖然說的是廣告公司，其實對于其他行業也有同樣的啟示。靠關系可以解決原始資本積累，但是要想做大做久，還是靠人才！衡量一下，你的公司每年利潤有多少是用在招募和培養人才上的，有沒有建立人才培訓計劃，這是公司發展的硬指標！

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