不管是售賣什么東西，都少不了一步——設置價格。商品價格是影響消費者購買心理最敏感的、最重要的因素。設置好了，會促進消費。而設置得不好，則會讓消費者離你而去。
但是，你知道嗎？其實不僅是價格的高低會影響消費的購買決策，價格信息的呈現方式也會對消費者產生影響。
一個好的價格呈現方式，能夠在不改變價格實質的前提下，讓消費者認為你的價格相對較低。從而直接影響用戶最終的選擇和決策，讓你的銷量分分鐘翻倍！
不信，一起來看看，這些實用的價格設置小妙招！
1
價格左邊數字減1
當一個價格左邊數字發生變化的時候，消費者是最為敏感的。
比如：
300和299
10和9.9
一眼看去，兩者帶給你的感覺肯定不同，右邊看上去像是便宜了很多。
所以在設置價格時，你可以對價格進行一點點的微調，讓左邊的數字減小，價格實際上沒多大差別，但是在消費者心理差別卻是很大的。
2
把低價縮小
大就是大，小就是小，消費者大腦潛意識就有這樣一個認知。
如果想在消費者心中對某個物品建立起低價的認知，你可以選擇在視覺上將價格縮小，或者用其它更大的元素將其襯托得更小，通過這種對比方式就會給人造成價格很“小”，很低的認知。
但如果你是搞促銷活動什么的，就要反過來了。就要把數字放得更大，這樣就更能凸顯出優惠力度之大。
3
把價格換一種說法
一年288元 與24元/月，哪種說法會讓你覺得價格更低呢？很顯然是右邊這種。
因此你在價格設置時可以將總價比較高的價格折算成每日價格、每月價格、每個價格、每節價格等。這種算法就會讓消費者產生總價較低的認知。
同理，你可以將價格與其他常見的小額物品做參照。比如一個培訓課程售價49元，你可以說：不到一杯咖啡的價格。
4
把低價放在左邊
在同一個畫面上，想要突出低價，可以將價格放在物品的左邊。
有研究發現，人們會把數字這種表達假想為水平線，數字從左到右逐漸變大。在人的大腦認知里總是傾向于將更小的數字排在左邊，比如：1、2、3、 4、 5、6……（倒計時除外）
所以將低價放在產品更左邊的位置，大腦就會產生價格更低的認知。
5
注意價格和產品的先后
人眼總是習慣于從左往右看，首先注意到呈現在左邊的事物。
因此在價格與產品的呈現順序上，你可以將想要強調的東西放在左邊。
比如，你賣的是高端品，希望用戶更多的是注重產品的質量、文化、逼格等，而不是價格。那么你就要先展示產品，再出現價格。此時消費者就會更多地把產品本身作為購買決策的參考。
相反，如果你賣的東西非常具有價格優勢、性價比超高。就是那種：這么劃算不買都吃虧。你就需要先展示價格，再出現產品。這樣，消費者更容易將實惠的價格作為購買理由。
6
男人可用紅色價格
男人購買東西不會像女生那么仔細，他們通常會將價格的顏色作為判斷優惠的力度。
比如，當出現紅色的時候，他會覺得這個可能是超大優惠，從而做出購買決策。
7
利用錨定效應
所謂錨定效應在心理學上是指人們在對某人某事做出判斷時，易受印象或信息支配。
比如當你先看到一個3000元的產品，再去看999元的產品， 你就會感覺后者便宜很多。
所以如果你覺得自己的價格有點高，又想讓消費者容易接受。那么你就可以利用錨定效應。就是展示一些更高的價格錨點，從而提高消費者的認知價格。當他再看到你的價格的時候，就會覺得沒那么貴，更愿意購買你的產品。
比如說下面這種說法：
8
把價格放在較大數量的右邊
假設你出售一堆產品，下面哪種價格設置會更好？
29元70個
70個29元
所以當你的產品存在這種售價情況的時候，可以把較大的數量放在前面。會給人更加實惠的感覺。
不過，如果這個數量很小，就不要這么放了，比如4個100元，這樣會讓人覺得很貴。
9
100折扣原則
打折促銷就是為了讓顧客因為商品便宜而購買，那么打折如何說出來才能讓消費者感覺更劃算呢？
說打了幾折，還是直接說優惠了多少元？其實這里有個分割線。
當你的價格低于100時，用百分比展示折扣。比如20元，折扣20%。
當價格超過100時，用實際金額展示折扣。比如600元，折扣120元。
10
把促銷價格放在原價右邊
如果要把促銷價放在原價的旁邊，建議你可以把促銷價格放到原價的右邊，因為這樣消費者感受到的優惠力度最大。
但是，當你的折扣本身已經非常大了。那么還是建議放在左邊來突出折扣，因為優惠特別大時，本身已經是重點突出項，而不是對比項。
以上的價格小策略對你是否有幫助呢？歡迎一起討論。
當然，一切的策略都是基于產品。產品讓消費者心動，價格只是促使消費者更快下單而已。切勿本末倒置哦。
（文章整合自網絡）
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