【深度】金絲猴“回購”啟示錄——苦澀的“糖果交易戰”

紛擾了多時的好時（中國）投資管理有限公司（以下簡稱“好時”）與上海金絲猴食品股份有限公司（以下簡稱“金絲猴”）之間的“買和賣”終于塵埃落定。接盤俠并非市場傳言的金絲猴創始人趙啟三，而是另有其人。7月25日，藍鯨產經記者從河南悠氏食品有限公司（以下簡稱“悠氏食品”）獲悉，該公司實際控制人李旸成為金絲猴董事長。

業內人士指出，好時最開始收購金絲猴，就是希望獲得金絲猴的渠道，來打通三四線城市市場，然而經過多年，并未取得預期的效果，最終是賠了夫人又折兵。

7月25日，藍鯨產經記者從悠氏食品相關工作人員處獲悉，悠氏食品實際控制人李旸已經成為金絲猴新一任董事長。只是在國家企業信用信息公示系統上，尚并未找到該信息。

藍鯨產經記者查詢資料發現，悠氏食品成立于2016年6月20日，業務經營范圍為生產、銷售預包裝食品、烘焙食品等。同時，董事、法定代表人與經理均發生改變，企業也由股份有限公司（中外合資、未上市）改變為其他股份有限公司（非上市）。

藍鯨產經記者致電金絲猴相關負責人，但是電話未能接通。

不過，有業內人士指出，好時悄然出售金絲猴，只能說是在這場跨國并購中雙方均落得慘敗，當時好時以近30億元的價格收購金絲猴，而從目前的行業情況來看整個糖果產業發展面臨低谷，金絲猴的市場表現更是令人失望，所以此時出手只能是打折出售。

但對于金絲猴的回歸，能否逆襲實現“大圣歸來”，不少業內人士也持觀望態度。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，金絲猴能否東山再起，還需要在三方面努力，“第一是先把銷售團隊建立起來；第二是修復與渠道商的機會，經過多年的折騰，終端的關系是比較薄弱的；三是原有的產品線要有一個調整，產品需要創新與升級。”朱丹蓬預判，2018年將是金絲猴的一個修復期，能不能飛速發展就要看2019年這個關鍵年。

據知情人透露，今年8月金絲猴將在鄭州召開經銷商大會，通報金絲猴未來戰略。

根據好時2017年財報顯示，好時全年營收為75.15億美元，同比增長1.01%；盈利為7.83億美元，同比增長8.74%。但是，在2017年四季度，好時在中國市場的銷售額下降30%。

而金絲猴近幾年的市場表示也確實差強人意。歐睿市場數據顯示，2014年，金絲猴在糖果類行業的市場份額為1.7%，2016年，這一數字為下滑至1%。

業內人士表示，事實上，好時業績出現下滑也不僅僅是因為雙方的問題，因為近年整體的中國糖果市場表現低迷。據市場調查公司英敏特發布的數據顯示，2016年中國糖果市場的總銷售額下跌至850億元，且規模糖果虧損企業數量達到38家，比上年增長5家，虧損總額達7億元，比上年增加86.3%。

金絲猴到底怎么了？

在知名快消品專家王冠群看來，金絲猴與好時的分分合合并非偶然事件，其間包含了糖果行業大勢所趨、外資品牌與本土品牌磨合不暢、新品缺失等重要因素。

在1992年–2014年間的趙啟三時代里，這22年間，金絲猴從無到有，從小到大，從默默無聞到家喻戶曉，從年銷售額2000萬元到年銷售額近15億元，從一個社辦小廠發展成為中國的龍頭糖果休食公司，從鄉鎮企業成長為中國知名品牌專業化大型食品集團。這22年金絲猴在全國布建130個辦事處，營銷團隊最高峰2300多人，經銷商2000多個。正是這支能征善戰，忠誠穩定的隊伍存在才有金絲猴22年輝煌的業績。

在產品層面創造了三個第一：

但為什么好時收購了金絲猴后，卻走下了衰落？

入鄉隨俗，好時管理團隊偏不信這個邪，收購金絲猴后就進行大刀闊斧的改革，力度之大，速度之快，超出了所有人預料。收購后一個月內原有團隊高層幾乎全部調整。三個月后，毫不猶豫舍棄金絲猴原有的運營模式：辦事處承包提成制模式。

這種模式最大的好處：用利益的紐帶調動中層、基層營銷自動自發的作業。好時一上來就降低辦事處主任收益，撤銷辦事處主任職務，期望用城市經理替代辦事處主任職能。

金絲猴一年10幾億的銷售額全是指望這幫辦事處主任完成的，一下子把辦事處主任干掉，能干事情的不干了，想干事情的干不了。

一個鄉鎮企業能在20幾年靠跟進產品發展成為中國大型糖果休食領頭羊企業，其核心競爭力就是團隊戰斗力、執行力和辦事處模式。偏偏好時團隊最先PASS的就是團隊和模式。 結果你懂得：水土不服，一塌糊涂。

中國的產品競爭大致經歷三個階段：2000年前屬于產品稀缺階段、2000–2012年屬于產品豐富階段、2012年后屬于產品過剩階段。

在產品過剩階段，企業拼的就是產品創新能力，用新品不斷去吸引經銷商和消費者，推動企業持續發展。但好時收購金絲猴后三年多的時間，幾乎沒有新品推出，還是靠奶糖、麥麗素、豆干在苦苦支撐銷量。經銷商的忠誠度需要不斷用費用去喂養，沒有新品哪有費用？于是經銷商不斷流失，渠道不斷萎縮，銷量斷崖式下滑也在情理之內了。

藍鯨財經報道中稱，2017年5月7日，金絲猴130名辦事處主任及1000余名經銷商發出聯名信，稱好時公司拖欠被辭退員工的提成、獎金、股金及全國經銷商遺留費用、未解決庫存等，共計拖欠2.7億元之多的費用。

信中稱，好時公司目前拖欠全國辦事處主任提成金額6000萬元，以及1000萬元左右的二次物流配送費。同時經銷商方面還存在庫存遺留問題，經銷商庫存（現已過期）約1億元，市場代墊費用約1億元左右。

王冠群認為，出于隊伍和費用管控的需要，好時對大區經理和基層銷售人員收入略有增加，而對辦事處主任層級只有減少，甚至是大大地減少，這就像一個金字塔，解決了兩端，中間層沒解決，而恰恰中間層才是金絲猴營銷團隊的中堅力量。于是出現隊伍罷工現象，這顯然是好時不能忍受的，于是一鍋端的裁撤原金絲猴營銷團隊動作就出現了。

高管團隊換血，營銷團隊大面積裁撤，原有模式舍棄，沒有新品推出，把經銷商推向對立面，結果就是三年時間銷售額大幅下滑！

因此，當前消費升級、糖果同質化競爭嚴重，營銷成本上升，行業競爭白熱化，不論誰接手金絲猴，未來發展都面臨巨大挑戰。