做表情包、拍短視頻，一款寵物零食是如何進行IP化包裝的

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寵物行業正在爆發。據2017寵物行業白皮書顯示，2017年，我國擁有寵物貓狗數量為0.9億只，市場規模在1300億元左右，年增速在30%以上。不過，仔細分析市場，除了在主糧領域有皇家等海外品牌占據主要市場份額外，千億規模的寵物市場并沒有明顯的市場壟斷和巨頭出現，僅有主要以代工為主的中寵、佩蒂兩家上市公司，而在寵物零食、用品、醫療、活體交易、打理洗護、寄養、門店連鎖、門店SaaS、殯葬等領域都處于行業發展階段，市場機會不少。

這其中，寵物食品自然占據最大的市場份額。寵物食品也可以再細分，包括主糧（又細分為：干糧、鮮糧、軟狗糧等）、零食兩個方面。在主糧方面，干糧主要被海外品牌占據，當然也有包括瘋狂的小狗、味及等國產品牌后來者；鮮糧、軟狗糧是一些創業者想進入主糧的破局方式之一，采用增加新鮮食材、訂閱制方式購買等方式，主要產生了包括超能小黑、汪仔飯等品牌。而在零食方面，包括飲品、休閑零食、奶制品等，作為主糧的補充，雖然目前市場份額不大，但增速更快，也誕生了一批新企業，如未卡等。近日，飯桌君聊到一個從寵物零食切入的公司——阿飛和巴弟。

阿飛和巴弟成立于2017年，主打寵物零食，包括蒸煮類、訓練互動類、貓罐頭類等產品，目前SKU約15個。其特點之一就是，將產品進行IP化包裝：品牌名阿飛和巴弟是兩只寵物，阿飛是貓，巴弟是狗。一方面，產品說明都是以條漫新式出現，滿足年輕人的閱讀習慣；另一方面，通過研發阿飛和巴弟專屬表情包、貼紙、短視頻、衍生品等，增加品牌推廣場景等。“養寵物人群的年輕化是寵物消費升級的前提，在每年新增的養寵人群中，25歲左右的年輕人占到了 30% ，80、90、00后成為養寵主力，這部分人群的消費升級需求自然也會反映到寵物消費上。”創始人劉金星告訴記者。

寵物零食賽道目前的品類有上千種，如何選擇細分品類也頗有挑戰性。劉金星的標準是，打造模塊化產品，即供應鏈最好成熟且集中，這樣研發和供應鏈的成本相對可控。比如，因為寵物不吃糖和鹽，所以寵物零食中有一個很重要的類目就是蒸煮類。不過傳統寵物零食中蒸煮的口味并不多，為此，阿飛和巴弟開發了包括鮮蝦、鰹魚、海苔等多種口味。這樣，既降低了用戶的接受成本，也沒有明顯增加研發和供應鏈成本。

另外，友好的使用體驗也是阿飛和巴弟的重要標準之一。一個例子是，為了方便寵物主一手牽繩遛狗，一手逗狗或訓練，阿飛和巴弟設計了一款可以掛在腰上并可以單手開蓋的狗狗零食，增加了具體場景的實用性。

渠道銷售方面，目前阿飛和巴弟主要以線上電商為主，包括京東、淘寶、E寵商城等。線下也正在布局中。據悉，阿飛和巴弟月銷售額在近百萬左右。

團隊方面，主要成員來自新三板企業大衛之選。創始人劉金星系大衛之選聯合創始人，亦曾在進貨寶、藍色光標、宣亞國際工作。

來源：小飯桌

作者：徐傳達

提示：

*本文經小飯桌授權轉載，轉載請聯系出處。原文標題：做表情包、拍短視頻，一款寵物零食是如何進行IP化包裝的_小飯桌_創業從這里起步，創業融資服務平臺

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