宗慶后、宗馥莉交接班懸念：一個未放手，一個未沖刺，為什么？

娃哈哈這支接力棒，已同時握在宗慶后和宗馥莉兩父女手上足足13年，前者未放手，后者未沖刺。

▲宗慶后之女宗馥莉（左一），宏勝飲料集團總裁。

在中國飲料行業的賽場上，宗慶后曾率領娃哈哈一馬當先。如今，35歲的“娃哈哈公主”宗馥莉自2004年從美國結束求學回國以來，已從進入娃哈哈的基層管理開始，到任職宏勝飲料集團有限公司董事長、娃哈哈進出口公司總經理。

然而，她卻至今未接過父親的接力棒。是依然奮戰在一線的宗慶后不放權，還是目睹娃哈哈腳步放慢的宗馥莉不愿女承父業？

西方教育的水土不服

作為前首富宗慶后的女兒，宗馥莉顯得低調很多。她最近一次成為焦點，緣起于登上福布斯中國在2月6日發布的“2017中國最杰出商界女性排行榜”，排名第13位，是榜單中為數不多的80后之一。

追溯到宗馥莉首次公開露面，是在2006年的浙商大會上。彼時，24歲的她已任職娃哈哈蕭山二號基地管委會副主任，并兼任杭州娃哈哈童裝有限公司與杭州娃哈哈卡倩娜日化有限公司總經理。

此前，宗馥莉在讀完初中之后就前往美國求學，2004年從洛杉磯佩珀代因大學國際商務專業畢業。回國后，她并沒有空降到娃哈哈的高層，而是從蕭山二號基地管委會主任的助理做起。

宗馥莉終究無法擺脫“富二代”的標簽，但她一直用獨立、好強的態度證明自己。她曾告訴《東方早報》，“我在宏勝十年的積累是我一腳一拳去開拓出來的，父親并沒有幫助我什么。他給我的就是一個訂單，他只是解決銷售來源，剩下的事情都是我自己去搞定的。”

和宗慶后一樣，宗馥莉也是個工作狂。據她管理的蕭山第二基地的員工反映說，宗馥莉總是第一個到基地，最后一個離開。

另一方面，和父親截然相反的是，宗馥莉有計劃、講究效率、遵循制度。這些作風都歸因于她所接受的8年西方教育，但置身于娃哈哈這個以“家文化”著稱的中國傳統企業，宗馥莉卻始終“水土不服”。

在娃哈哈的員工看來，宗慶后是個好說話的長輩，而宗馥莉則是個強硬的上司。在日常工作中，宗馥莉對員工要求嚴格，直接下達任務，“如果有一些員工做錯，我不太會容忍，因為公司制度在這里。”

▲ 宗慶后，娃哈哈集團創始人。

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一些隨著宗慶后創業的骨干，在外地駐守多年之后回到娃哈哈杭州總部，宗慶后會因人定崗，為他們增設顧問職位。而宗馥莉總是無法理解，她認為根據現代管理準則，他們到了退休的年齡就應領取豐厚的退休金，不再參與公司業務。

講人情、親力親為，是宗慶后的工作信條，而對于宗馥莉來說則不是。她相信數據，擁抱時代的變革，或者說，她就是想做傳統企業在時代變革下的風向標。

自宗馥莉回國進入娃哈哈以來，是否接班、何時接班的問題就從不間斷。“既然女兒都進入飲料行業了，娃哈哈不給她管給誰管呢？”宏勝集團生產總監周九銘也曾如此猜測。

2010年，宗馥莉整合了娃哈哈供應部、工程部等各個部門的進出口相關業務，出任進出口公司的總經理，同時兼管集團對外投資，開始推動娃哈哈品牌的國際化。

在兩父女看來，此次的安排只是明確了不同的分工，并不等同于接班的前兆。面對中國市場和娃哈哈的企業文化，宗馥莉認為自己還沒準備好。彼時65歲的宗慶后也表示，自己還能干20年。

2013年10月26日，宗馥莉在世界浙商大會上獲得了“浙商新星獎”獎項。巧的是，為她頒獎的正是宗慶后。

▲ 宗慶后（左六）為女兒宗馥莉（左五）頒獎。

從父親手上欣然接過獎項的宗馥莉，卻表示不希望接過娃哈哈集團。

據《彭博商業周刊》報道，宗馥莉曾表示：“我不想要繼承一家公司，但是我可以擁有它。如果我做得成功的話，我希望能夠去并購娃哈哈。”

和宗馥莉一同長大的娃哈哈在2011年實現營業收入678億元，同比增長23.65%，各項經濟指標連續14年登上中國飲料行業榜首。這一年里，宗慶后曾豪言3年內實現銷售收入1000億元，并把目光轉向多元化發展。

然而好景不長，娃哈哈在2014年開始遭遇了拐點，1000億元的愿景非但沒能實現，還面臨著業績斷崖式下滑。2015年，娃哈哈的營業收入為494億元，同比減少226億，在中國民營企業500強中的排名從第31位急速下降到第70位。

▲ 2010-2015年娃哈哈集團營業收入情況。

手握接力棒另一端的宗馥莉，當然也看到了娃哈哈在飲料行業的長跑中腳步放慢，甚至方向不明——品牌和產品老化、電商渠道空白、新品開發缺乏規劃等等。

事實上，宗馥莉和父親宗慶后對于經營策略也時常有不同理解。

娃哈哈曾經憑借宗慶后在全國鋪開的經銷商體系占領市場。而隨著社會結構和市場環境的改變，宗馥莉認為娃哈哈集團對于經銷商的掌控力已不如從前。相反，她認為應順應時代潮流有所發力的電商渠道，娃哈哈卻一直沒有鋪開。

此外，宗慶后多元化發展戰略下的多個項目均以失敗告終。在此之前，宗馥莉在接受鳳凰財經采訪時曾表示，對于娃哈哈盲目發展并未涉足過的零售業“并不支持”、“跟我一點關系都沒有”。

“它需要內部清理一下，人員也是，市場結構也是，然后整個思路需要重新調整。”宗馥莉在接受《東方早報》采訪時說道。

如果要接手這家具有中國飲料行業霸主地位的傳統企業，宗馥莉深知要審時度勢，重新調整布局。然而，娃哈哈目前的最終決策者仍是宗慶后。

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進入飲料行業摸爬打滾了十年，宗馥莉一直希望按她自己的思路走，而非遵循娃哈哈原有的模式。

掌權宏勝集團后，宗馥莉的市場策略是從OEM代工開始。她主動接一些國際飲料廠的OEM訂單，以便出口業務團隊迅速熟悉英美市場的文化、法規和銷售渠道，了解市場對某種新產品是否接受后，再決定是否自有品牌推出同類產品。

2016年伊始，從事了10年生產制造的宗馥莉，萌生了做定制化果蔬汁的想法，便開始嘗試做前端。

醞釀了將近半年后，一款可以讓消費者自選蔬果組合和成分比例的創意飲料產品面世。與宗慶后主導推出市場的娃哈哈飲料產品不一樣，這款名為“KellyOne”的飲料通過互聯網渠道接受訂單、提供銷售服務、進行社交分享，定價也高達28-48元。

▲ 可以自由搭配的定制化果蔬汁品牌KellyOne。

宗馥莉曾公開表示過自己是個驕傲的人，擁有比同齡人更優越的物質條件和成長背景，她希望張揚地表達自己的個性。“定制一款果蔬汁，它是你自我表達的過程，反映你是什么樣的心?情。”她在接受媒體采訪時說道。

值得一提的是，“KellyOne”飲料正是以宗馥莉的英文名“Kelly”命名的，KellyOne的定位儼然是她個人的產品化體現。

“我現在不需要去追隨游戲規則，我需要制訂游戲規則，我要用自己僅有的力量，去改變、或者推動整個行業的發展。”宗馥莉曾如是說。

據《北京晨報》報道，宗馥莉表示希望KellyOne系列產品到2020年收入能有幾十億元。然而，自2016年7月推出市場后，KellyOne如今的配送范圍仍只限于上海市內，當《無冕財經》向宏勝集團公關及KellyOne微信客服了解過去半年的銷售業績和未來市場規劃時，對方表示不方便透露。

▲ 宏勝飲料集團子公司分布狀況。

在娃哈哈亟待尋求轉型突破的時候，這款幾乎沒有娃哈哈基因的飲料也許只是一次小嘗試，娃哈哈和宗馥莉需要的是一招制勝、扭轉頹態。2016年10月29日，據英國《金融時報》報道，宏勝飲料集團有意收購美國最大乳品企業迪恩食品。此次并購消息至今無疾而終，但宗馥莉的“娃哈哈公主”長跑之路還很遠。

未來，這位含著金鑰匙出生的務實者將如何帶領娃哈哈轉型？也許接棒之時便見分曉。

來源：無冕財經（ID: wumiancaijing），作者：梁楚童@廣州