一條街生意都爆滿，我能開家店么？ | 開店筆記

社群里這位老板遇到的問題很有代表性：

老陳你好！各位老板好！

有個想法是開服裝店專賣潮流服飾，消費群體是中學和高中一起的一所學校，坐標是成都縣城下面的小鎮上，學校門口一條街有幾個擺攤的小吃，有書亦燒仙草、另外4-5家奶茶店價格在8-20。

根據開了三年的老板說平時營業額最少在2000以上，40-50平的門店租金一年在三萬左右，逢年過節周末生意都是爆滿，學校門口就還有其他一些日常所見的門店，周圍是社區，菜市場，離學校200米之外就是主街基本上一應俱全啥都有，但是沒有一家是主打專賣潮流服飾的，所以就想在學校門口開一家潮流服飾的服裝店，不知是否可行？希望老板能給點建議。

“在某個地方想開一家賣某種產品的店，是否可行呢？這是很多老板開店前常有的困惑，如何減少出錯的概率，同時提高信心呢？可以從以下四個方面考慮：

第一個要考慮的問題是目標顧客，具體說要分析目標顧客消費心理和行為。老板雖然提到了是初中和高中生，但是他們只是一個群體，初中生和高中生相差還是很大的，男生和女生也相差大，住宿生和走讀生也不一樣。。。在分析一個具體店鋪和生意的時候需要更具體。

不知道現在的中學生，我讀初中時的衣服都是爸媽買的。讀高中時是住宿，學生群體有兩個差異很明顯的消費層次：一個是走讀生，就是住學校附近的，是城里的孩子，住宿的基本都是農村來的，零花錢少。每次買衣服都是宿舍里的幾個人走很遠的一條路去一個批發市場買，因為便宜啊。而城里的孩子我估計都是父母買吧，父母買的話應該不會去學校門口的店買的。

不過，我的例子是十幾年前了，現在的學校和學生是不是這樣，是怎樣，他們手里大概有多少零花錢，不同學生群體，他們都是去哪里買衣服，每個月花多少錢。。。這些就需要老板去了解的問題。

第二個可以做的事是到類似的學校附近觀察和調研。這主要解決老板擔憂的另外一個問題，就是是否有需求。如果類似的學校門口有這樣的店，生意不錯，而且學生是主要的顧客，那就說明有需求。進而可以了解更具體的信息，比如是些什么學生，賣些什么衣服，什么價格好賣。。。

很多老板看中一個店鋪之后都會糾結做什么產品，上面的方法就是找到答案的路徑，尤其是到類似的地段考察，對比下就容易找到靈感。同類商圈對比的方法之所以可靠，是因為有類似的顧客，就會有類似的需求。

第三點應該更加深入思考的問題老板自己具體要做什么，這是一種更加積極主動的開店方法。老板說想做流行產品服飾，這是一個極其寬泛的概念，應該更加具體，是什么品類，成本多少，質量如何，現在市面上主要是什么人群在穿，是否適合學生，更適合誰。。。這樣也許就會找到更多的顧客群體，而不僅僅是學生，經過分析，也許發現壓根不適合中學生呢。

第四個要考慮的問題是學校的四個月假期，這點對于項目是否適合開在學校門口無關緊要，但是老板提到了其他店老板的營業額，也就是說這也是打動他的原因之一。首先，不同類型的店沒有可比性，也就是說其他店的營業額沒有參考價值；其次，因為四個月假期的原因，算賬的時候一定要記得把這四個月刨去。

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