有些人天天刷抖音，這位老板想著如何利用抖音為她的店引流，來看看她的問題：
大家好，各位老板好，現在抖音非常火爆。有沒有在做的伙伴們可以談談你們的感受嗎？
去年我就認證藍v號，然后開始投放廣告。
可是現在的這種硬廣告基本沒有人看，一萬多塊錢一個月不到全都耗了。
今年由于疫情，不能開店，我就開始自己學習做短視頻，現在才知道需要拍攝好的內容，需要打造個人的IP。
于是就開始每天的學習短視頻，還報了相關的課程。每天花了六七個小時學習，然后花2到3天做出一條視頻來，可是點贊率卻是個位數，瀏覽量也只在400到500之間徘徊。
現在的實體店都要開始向線上發展，而且現在的流量都開始在手機上和網絡上，所以覺得走這個方向應該還是對的。大家認為呢？想聽聽各位老板的見解。
補充說一下，社群里這位老板的店是手工陶藝DIY, 位置比較偏，沒什么自然人流，我記得她加入社群兩年了，多次提問都是關于宣傳上的問題。
她提的這個問題挺現實的，因為現在看抖音上的人好多，作為開實體店的我們是不是可以利用起來引流呢？
說說我對這個問題的理解：
1，注重線上的思路是對的，我完全同意老板說的，實體店一定要注重線上。我認為線上和線下就是一個店的兩條腿，缺一不可。現實中，也有一些店是通過抖音做起來的，不過，視頻一定要有看點，有娛樂性，有出其不意，有神轉折的地方，否則視頻是沒人看的。這是由抖音的推薦機制和抖音用戶在抖音的上的心態決定的，去抖音，主要還是消遣和娛樂，看到廣告就會跳過，尤其是一個小店的廣告，更是會快速略過。
2，花錢推視頻是不值得的，推硬廣告更不值得，因為抖音的顧客都是來自五湖四海，而一個店的顧客就來自附近兩三公里，雖然抖音也許有推薦給附近用戶的功能，但是推薦的依舊是不精準的顧客，這就是為什么老板說花了一萬多廣告費，沒有效果的原因。老板說沒人看，其實說錯了，沒人看錢就不會花掉啊，是有人看只是沒有轉化而已。
抖音里的視頻需要有自傳播功能，我說的自傳播有兩個含義：
第一是很多人替自己發視頻，第二是視頻發出去之后很多人點贊和評論。這兩點滿足的話就不會不火。為什么視頻需要有自傳播的能力？因為不需要成本啊，而且這樣才有轉化。
舉兩個例子：
我記得抖音上看過兩個店的視頻，一個是那家店沒有門，門口放了個大冰柜，很多人路過的人去拉冰柜的門，一拉開才知道就是這家店的入口，蠻多人拍視頻，知道的人就多了。
還有一個店就是武漢的店，去年經常可以抖音上看到的。單人火鍋，面對著一個可以上下移動的隔板，吃著吃著，隔板突然打開，對面坐著可能是一個帥哥或者美女，因為有不期而遇的娛樂性，很多人也會拍視頻發抖音，加上商家的刻意引導，也是一下子很多人慕名而去，看能不能來個艷遇。
3，線上是一個比較寬泛的概念，落到操作層面，就需要選擇平臺和渠道，時間和精力都有限的老板要優先選擇適合自己的平臺。從三個方面考慮：第一是獲客成本，第二是轉化，第三是與老板能力的匹配。
從這三個來考慮的話，大家一定要重視店鋪微信的運營，無論是獲客成本，還是轉化，還是操作難度都是適合絕大部分老板的，其次是我們熟悉的平臺，比如大眾點評，美團團購，微信公眾號，外賣平臺，最后才是抖音快手之類的平臺等。案例中的老板，如果打廣告的那一萬多塊花到點評上或者美團團購上，肯定能帶來一波人流的。
當然，我說的是大部分老板，而且不同的行業可能有所不同。如果你就是個短視頻的運營高手，也知道如何利用短視頻平臺為實體店服務，歡迎分享經驗，這方面我也需要學習。
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