無法改變敵人，就改變戰場 | 開店筆記

這是社群里一位花店老板的糾結：

老陳以及各位老板！大家好，客套的話就不多說了哈，我開的花店已有三個月有余了，以下是我這段時間出的問題，在此請老陳以及各老板幫忙看看怎么解。

今年9月上旬開的業，第一個月總收入是八仟多，第二個月是剛好過1萬一點，但已開支9仟多了，第三個月是1.4萬，減去開支才剩下兩仟多。單看這月總收入一月比一月多，但開支也多。開業后的第二個月又陸續開了兩個花店。現在鎮上一共開了三家花店，但都各有各的優勢。

我的初衷是開個鮮花店，再配點綠植賣，哪知綠植市場大于鮮切花，后來被市場帶偏，搞得現在好像是賣綠植的。但是綠植進貨渠道開支大，去進一次貨就要一天的時間，勞民又傷財。

我的年租金是兩萬多，看這幾個月收入，剩下的都不夠房租費，一直安慰自己說剛開業，壓貨是正常的，后來經過總結，得出的結論是進貨渠道是硬傷，要是不賣綠植吧，以目前的前景靠賣鮮花是養不活一個店，這邊小鎮鮮花才剛開始，要等到普及還需要一兩年的時間，現在大多數是靠賣綠植扶持艱難度日，但綠植競爭又激烈，沒什么利潤，進貨又吃力。

目前沒車也沒駕駛證，打從心里又排斥開車，現在買車自己拉貨也不現實，因為路途遠（小車是2個小時的車程）還要上高速，在此望老陳以及各位老板能指點一二，不勝感激！另附一張各家優勢的對比：

把這個案例分享出來是因為這是一個關于戰略的案例。

我們平時遇到的問題，有大問題，有小問題，有決定全局的問題，也有無關緊要的問題。有些小問題之所以會產生，是因為大問題沒解決，把大問題解決了，很多小問題自己會消失，這種關鍵性的大問題就是戰略問題。做老板的，也要首先學會解決大問題。

開個小店需要戰略么？當然需要。而且應該放在最重要的位置。

好戰略壞戰略上舉過一個鳴梁海戰的案例，印象很深，講的是朝鮮艦隊以少勝多的戰役，竟然以12艘戰艦打敗日本數百艘軍艦。12艘PK數百艘，表面上難以破局——敵人數量直接碾壓你。但朝鮮艦隊卻有一個關鍵優勢：艦船質量好，水兵經驗豐富，單艘艦艇戰斗力強。

所以就需要問這樣一個問題：如何設計戰略，才能讓我方優勢最大化發揮（單艘艦艇戰斗力強），并且限制對手優勢（數量多）的發揮？

最終朝鮮艦隊找到了一個可以揚長避短的領域——鳴梁海峽。

鳴梁海峽水流湍急而狹窄，可以讓朝鮮艦隊揚長避短：一方面最大化自己艦船質量的優勢（水流湍急，一般的艦船很難航行），同時狹窄的海域創造了更多一對一PK的機會，限制了對方數量優勢的發揮。

最終朝鮮以弱勝強，大敗數量龐大的日本艦隊。

遇到難題或者面對對手，大部分人最習慣做的一件事就是：想辦法努力應對、跟進對方、補齊差距。但真正應該做的則是找到一個能夠揚長避短的領域，放大你的優勢，并且限制你的劣勢。

所以，文章開頭的案例答案很明顯，老板要揚長避短，把自己的優勢項目“花藝”做好，而不是跟競爭對手比拼綠植，這就是這位老板的戰略。

設定為戰略的事情就不應該搖擺不定，而是還要把所有的資源聚焦到花藝這個點上，這個點對老板是最有價值的。絕不能把精力消耗在非戰略性的綠植這個點上。

老板現在很痛苦很糾結，是因為沒有戰略，沒有戰略就沒有方向，就容易消耗自己的精力和注意力，被競爭對手牽著鼻子走。一旦有了自己的戰略，寶貴的自信才會樹立起來，生活才會美好！

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