不費吹灰之力，提高利潤的方法 | 開店筆記

讀到一篇關于定價的文章，蠻有啟發的，對于我們開店需要經常定價的人來很有實操價值，分享給大家。

是一篇老外寫的文章，講了他的引誘性定價策略。有三個技巧：

1、提供一個不劃算選項

文章舉了一個很神奇的例子，做了一個實驗，給兩組人分別發了兩個訂閱雜志的方案，得到了結果完全不同的結果，如下：

方案A 方案 B

$59–電子雜志(16%) $59 –電子雜志(68%)$125 –實體版紙本雜志(0%) $125–實體版+電子雜志 (32%)$125 –實體版+電子雜志(84%）

方案A與方案B提供的服務其實都相同，唯一的差別就是方案A多了一個較不劃算的選項—$125 的實體版紙本雜志，這個選項也確實沒人選擇，0%，但是這選項卻影響了顧客的判斷，本來只有32%的人選擇了實體版+電子雜志這個選項，最后卻提高到了84%。

這意味著大大提高了顧客的客單價。銷售額= 單價*銷量，在銷量不變的情況下，通過提高客單價直接提高了銷售額，而且沒有增加任何成本，利潤就大幅提高了。

2、增加一個昂貴選項

比如賣手表，有100美金的基本款，200美金的豪華款，兩種價位的手表，雖然有一些顧客會選擇購買豪華款的手表，但大部份的顧客都會購買100美金的基本款。此時， 如果再推出一個500美金的更高級版，也許不會賣得好，但卻可以刺激200美元那一款的銷量，因為這個選項看起來更劃算了。

這個在現實生活中見得比較多，比如一個車型，往往都有基礎款，舒適版，豪華版，如果只有基礎款和舒適款是不行的，因為大家都會買利潤低的基礎款，怎么辦呢？推出一個豪華版，那舒適版的效率就會大幅上升。因為豪華版太不劃算了，這樣就顯得舒適版性價比高了。舒適版的利潤比較高，提高了舒適版的銷量占比，就等于提高了利潤。

3、買越多，省越多

很多可以個性化定制的產品定價就會采用這種方法。典型的就是蘋果的各種產品的定價，比如手機，原本可能只需要16GB的容量就足夠了，但是再加400塊就可以把容量加倍，再加400塊就變成4倍，感覺很劃算，很多人就會選擇變成四倍的內存。

這種方法的運用也很多：

比如充值活動：充100送10塊，充200送25，充300送50。很多人就會因為送得多，充300；

還有滿減活動：滿100減10塊，充200送40。因為滿200明顯劃算，那就會東拼西湊到200的金額。

這篇文章說明了一觀點，顧客的選擇有時候并非理性的，因為人性里面就不全是理性，那么，定價的時候也要考慮到人的非理性因素。

另外，老陳收徒三期已經啟動，對開甜品店感興趣的社群成員現在可以向老陳微信預約報名了，一年就一次，請及時關注老陳微信朋友圈動態。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

關于開店筆記社群— 開一家小而美的店

很多老板會在公眾號里問問題，公眾號只是發文章的地方，我在上面基本不會交流，如果要深入系統學習開店的東西，學習小而美的開店理念，并且和我進一步交流。歡迎加入開店筆記社群，里面不僅有老板們的交流，每天也有我和社群成員的問答，為開店的和沒有開店的老板們提供方方面面的建議。

開店前加入社群深入系統的學習開店的常識是值得的，因為也許會給你省十幾萬幾十萬。

開店筆記社群成立已經兩年多了，一次付費，終身享用。里面有將近9000位各行各業的老板，歡迎加入，詳細情況和進入方法可以進入公眾號，點擊公眾號下方菜單“加入社群”一欄。