理解了這一點，開店選址不糾結 | 開店筆記

有些老板總會問，我的店開在商場還是街邊呢？是開在小區還是寫字樓附近呢？這樣問問題，說明老板選址沒有標準，或者是錯誤的標準，最后選址的位置大概率會失敗。

選址表面上是選地方，實質上是選人，選擇目標顧客。眼里如果沒有目標顧客，那就會受到“目中無人”的懲罰。

社群里一位醫生準備棄醫從商，開一家非醫療機構的養生店，主打治療頸肩腰腿痛及慢病養生方面的疾病。他現在很迷糊，一會問位置的選址，一會問開業活動的設計，一會問如何打開市場，一會問會員如何管理，但是一直沒有談“他打算做誰的生意”，這是所有問題中的核心問題。

很多人都會腰酸腿痛，年輕人，中年人，老年人都有，他們的發病原因和狀態都不一樣，他們習慣消費的場所也不一樣，對于裝修設計的要求不一樣，對于治療方法和價格的感受也不一樣。。。

各種不一樣就要求醫生在店還沒有開起來的時候就考慮到，尤其是選址之前要考慮清楚，如果主要是做老年人，那小區附近是不二的選擇，如果是年輕人，選址的范圍會大很多，寫字樓集中的地方，商場，街邊都是可以考慮的，只要是目標顧客容易看到，方便到達的地方就有機會。

我今年的新店選在了一個社區，跟之前我的其他店都不一樣，之前的幾家店有在商業街的，也有在寫字樓附近的。看上去是完全不一樣的地方，比如：消費時間不一樣，寫字樓的店高峰時間段在中午和下午，而社區店高峰時間段在晚上；購買理由也不一樣，商業街的顧客是逛街時打發時光的休閑食品，是和閨蜜聚會聊天社交產品，走路累了渴了補充能量的驛站，社區店卻會是嘴饞了來一碗的暢快，因為去街上太麻煩了，還要梳妝打扮開車坐地鐵；是晚上散步時順便來一杯的愜意，是晚上不想吃飯，吃點輕食代餐減肥的不二選擇。。。

不同中有一點是不變的，就是目標顧客是同一些人，只是在不同場合下的購買理由會有略微的差別。

當然，這種嘗試也是有風險的，比如目標顧客密度這個問題，寫字樓或者商業街的目標顧客密度都比較大，而社區呢，無論是總人數還是顧客密度都要少，一個家庭里，爸爸媽媽，爺爺奶奶，和一兩個小孩，目標顧客只有一個人；還有，小區有很多出入口，很分散，店鋪的曝光率要差一下。。。這些都是缺點。

很多人選址困難，就在于糾結于缺點，如何對待每個店的缺點呢？

1，首先要知道，無論你選在哪里，都有缺點，這是必然的，不存在完美的店；如果你覺得沒有，那說明你被優點遮蔽了眼睛，是沒發現而已。

明白每個店都有缺點很重要。有缺點不怕，怕的是你不知道它的存在，以至于沒有應對方案來彌補缺點帶來的不足。

我知道社區店的缺點了，對它的預期就會調整，比如宣傳會更加困難，周期會更加長；宣傳方法也會有改變，通過更多的渠道讓顧客知道我們的店。

2，分析優點能不能蓋過缺點，比如我這個店，月租金2700，每天只要90塊的租金，可以給我足夠的空間來調整作戰方案，有足夠的時間讓小區里分散的顧客知道我的店。目標顧客沒有商業街寫字樓多，但是只要宣傳開了，盈利是大概率事件。

3，看能否把缺點變成優點。這也是一個選址時思考角度的問題，社區店雖然人少，但是競爭也少啊，生存空間就更大了。

再舉個例子，是今天社群一位老板提問是擔心的，他準備把店開在一個城中村，顧客主要是周邊寫字樓里的人和住在城中村的人，他擔心的是，他看上的鋪子那條街其他店都是破破爛爛的，很猶豫要不要選擇。

我覺得這個缺點從另外一個角度看也是優點，因為在這種條件下，自己的店稍微裝修好點就會從一片廢墟中凸顯出來了，旁邊的店破破爛爛不代表就應該破破爛爛，因為顧客并不是喜歡破爛。

希望各位老板在選址時要多角度思考問題。

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