讓開店失敗的概率就減少了三分之一的方法 | 開店筆記

前天的調研有三分之一的老板因為“不懂”導致失敗，所以，這個問題值得多關注。

先看我和社群里一位老板的對話，這個對話就涉及到對一門生意“懂不懂”的問題：

老板問：

陳老師，在一家中藥材店打工三個月，現在出來了，想自己開一個藥店。您覺得可行么？

我說：

不知道你是否專業出身，如果非醫藥專業，3個月是不夠的，3年還差不多。

想要經營好藥店，需要很多藥材和醫學專業知識做基礎，以前我會經常去一家藥店，就因為那家藥店老板的中醫爸爸會在那里坐診，雖然不知道他講得對不對，但是一套一套的，而其他藥店的店員對藥品是一知半解，不敢買。

老板說：

自學中醫兩年，我發現老板專業知識不夠都可以做成那樣，為什么我不可以。

我說：

如果是專業的，那可以勇敢嘗試下的。

不過，專業知識只是開店的一部份，一定要記住這一點。開個店，光懂藥是不行的，還要懂開店運營的一些東西。就是我們每天分享和探討的商業化的東西。

聽說她專業學中醫兩年，我覺得她懂了，可以嘗試。

開店前先入門

懂了的意思不是說開店就一定可以成功，對于無限的知識，尤其是動態的變化的商業來說，一個人永遠也不可能完全懂。

懂的意思是要“入門”，對一個生意有基本的了解。就像要跟一個人談朋友，起碼要了解這個人的基本情況吧：哪里人，長啥樣，興趣如何，性格怎樣，教育程度，收入水平，三觀是否跟自己合拍。

做一門生意就是要跟這門生意談一場曠日持久的戀愛。確定關系前要知道這個生意的基本情況，誰在做這些生意，做得怎樣；誰是顧客，在哪里，需求痛點有什么，自己有沒有能力滿足他們；最重要的是產品有哪些，自己會不會做，如何做，有什么優勢和核心競爭力。

不入門，開店失敗率高

那什么叫不懂？或者沒有入門？

這段話是昨天文章里一位奶茶店老板對于很多同行的了解；

試想一下，奶茶都還不會做，店就已經開起來了，還談什么競爭策略，談什么滿足顧客需求呢！而做產品，只是運營一個店的一小步而已。

還記得前幾天文章里的一位老板的案例么，就是那位在重重壓力之下準備先把店盤下來，店找好之后再看看這個鋪子適合賣什么，然后去學什么，這也是典型的在什么都不懂的情況下先把店開起來，感覺店開起來了人生就達到了巔峰。

前段時間社群里還有一位老板差點就要犯這個錯誤：

老陳你好，我是一位寶媽，之前沒有開店的經驗，最近在喜馬拉雅上聽到你的節目，開始學習的。這幾天剛看到以前買過鞋的店鋪出兌，老板說店鋪加上供貨渠道以及穩定的老客戶，她是做真皮折扣鞋店的，我和我媽媽都在她家買過很多次鞋，鞋確實是真皮很實穿，但是款式是好幾年得了，客戶群體都是四十歲往上的人群，他們主要看中實惠實用。店鋪在一個市場的背面小巷子里，周圍都是幾十年的老小區，斜對面有一個菜市場，這家店在這干了四五年了，最近她懷孕了五個月準備出兌店鋪，因為微商經營潮流些供貨渠道變了，微信銷售的鞋比實體店的折扣鞋貴很多。你能幫我分析一下，兌店可行么，對于大多看著是機會有可能成為陷阱的機會沒有清楚的認識。

我勸這位老板要放過這個店，就因為他對于鞋子生意的了解僅僅基于作為顧客在他家買過鞋的經驗而已，這也是典型的還沒入門，不懂。

如果她接手這個本來就不盈利的店，失敗是大概率的事情。

如何讓自己入門

開店新手都是沒有經驗的，那難道不開店了么？

當然不是。開店這個事情是有辦法在你掏出真金白銀去試錯之前，知道勝算大小的。

我認為，以下幾件事情是可以讓你對一門生意入門的：

1，先打磨產品：學會制作產品，最好有競爭力；不用自己做產品的，那也要先確定產品。這個是開店里基礎的基礎。確定產品目的并不是產品本身，而是在確定產品的過程中你會了解到很多行業痛點，行業現狀，顧客需求。。。而這些東西如果不基于產品來了解，就會很虛，很泛，變得無價值。

2，到類似的店學習。看看一門生意是如何運轉的，為什么要開這里，而不是那里，人流量，人群結構，成本都有什么區別；了解別人做得怎么樣，有什么做得好的和不好的，自己能不能做得更好。

3，找個師傅帶。有人帶你入門，帶你進入一個商業的世界，是一件很幸運的事情，是一條捷徑。在很多大公司，培養人的模式依然是師傅帶徒弟的模式。有人帶，就跟黑暗中行走有人給你一盞燈，告訴你這條路走得通。雖然這條路未必是最好的，但起碼讓你知道有條行得通的路。

4，在選擇生意的時候，盡量選擇跟自己之前行業相關的，或者盡量找家人親戚朋友做過的生意，也許都不怎么成功，但起碼有人幫你啊。

5，了解開店做生意的一些常識。多跑跑市場，多跟開店的人交流，多聽聽開店筆記吧。

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