• 選址半年2個月關店,餐飲人想要創業成功,這3點必須了解!|創業筆記第205期


    大部分人都有一個創業夢。餐飲行業因準入門檻低,市場空間大,成為眾多創業者的“試驗田”。

    很多創業者熱血沸騰的開啟了自己的創業之路,以為做餐飲就能輕松賺錢,但結果卻是,還沒明白怎么回事,就被市場打了臉。

    同樣是餐飲創業,為什么別人的店天天生意火爆,而自己的店卻無人問津?
    我們收集了眾多失敗案例,發現以下3條最為致命!
    有人說,餐飲小白創業,是一部踩坑史,步步驚心。
    看似夸張,卻是眾多創業者的真實寫照。
    在開店第一步選址上,就充滿腥風血雨。
    花費半年時間選址,創業開奶茶店的李嬌就踩了坑。
    李嬌的奶茶店位于北京地鐵五道口附近,一間15平米的臨街店,周圍還有寫字樓。

    這是李嬌花費半年時間尋找來的“旺鋪”。
    按理說來,坐落商圈,緊挨地鐵,人流量肯定有保障。
    但因為選址,兩個月后,她的店鋪反而倒閉了。

    “地鐵附近雖然人流量大,但形成不了有效人流。來往都是陌生流量,大家都來去匆匆,不是趕著上班就是著急回家。”
    而李嬌店鋪主打鮮果奶茶,做起來繁瑣,附近的上班族擔心等時間長,人均30元的客單價,顯然也超出了他們的預算 。
    同時,即便店鋪緊鄰街道,但想要進入李嬌的奶茶店購買奶茶,還需要走上5級的臺階。
    店鋪前停靠的一輛輛共享單車,更是影響了顧客進店的便利性,無意間沖淡了很多人的購買欲望。
    除此之外,在李嬌店鋪不到1公里的范圍內,還集中了本宮的茶、快樂檸檬兩大品牌。
    “我們一個自創品牌,在技術、產品、品牌、價格上絲毫不占優勢。有限的范圍內,競爭對手多,線上線下生意被搶占了。”
    沒有選址經驗,也沒有針對附近環境、周遭消費人群的特性加以分析了解。
    開店兩個月,小李便因支付不起高額房租被迫關門大吉。
    “當時我們店鋪租金1.5萬元一個月,除去員工工資,食材成本以及其它雜費,店鋪一天營業額只有一千多,很顯然是支撐不下去的,最終虧損50多萬草草收場。

    張皓是海歸建筑設計師,國外工作多年之后回國,自嘲為那種“國外呆不住國內不適應”的人。
    工作不開心,索性就辭了。
    過了半年,他找了幾個合伙人,在家鄉湖南開了家酸菜魚店。

    幾個合伙人各自發揮所長,VI設計、Slogan、開業活動搞得風生水起,美團、大眾點評上也是炒了一波。
    但半年后,他們便被現實潑了一盆冷水,提及原因,他說:做對了所有事,唯一錯在了產品上。
    有人說,只要產品研符合消費者口味,開餐廳就成功一半。
    但在張皓的餐廳,產品同質化嚴重,并沒有什么差異化特色。

    “市面上做酸菜魚的成熟品牌很多,我們一直跟在后面模仿。

    但挖來的廚師并沒有什么技術創新,品牌也很難根據市場不斷地推出各種爆款產品。
    一味跟風,讓張皓的店很難跟上對方的腳步,也很難與其他品牌進行競爭。
    “因為不懂產品,我們很難把握一款酸菜魚真正的核心制作,只能看到一些表面的噱頭,就算是模仿,也很難真正打動消費者。

    選址半年2個月關店,餐飲人想要創業成功,這3點必須了解!|創業筆記第205期
    大眾點評上不斷增加的產品差評,讓他們逐漸意識到了問題的嚴重性。
    去年8月份,門店附近新開的一家酸菜魚連鎖店,更是讓他們門店客流量急速下
    滑。

    “如果換做是你,一個不知名的酸菜魚店,和一家知名連鎖店,在金額相差無幾的時候,你會選擇哪家?”
    既缺少“手藝”操作,又缺乏知名度和產品創新。
    僅開店半年時間,張皓門店的利潤
    就支撐不起成本。
    “我從09年開始做廚師,有著10多年的廚師經驗,酒店、快餐、團餐都做過,那時候做廚師薪資高,很多人想做這一行。”
    談及之前的廚師經歷,周益輝這樣說道。

    在廚房工作時間長了,周益輝也就萌發了自己開餐館做老板的念頭。
    19年,他把眼光聚焦在了湖南米粉這一單一品類,并在湖南老城區一巷子里開了家米粉店。

    作為廚師老炮,周益輝做的米粉口味并不差,但偏偏經營3個月他的門店便徘徊在了倒閉邊緣。
    選址半年2個月關店,餐飲人想要創業成功,這3點必須了解!|創業筆記第205期
    由于店鋪選址比較偏僻,創業之初,周師傅的米粉店并沒有什么顧客上門。
    “顧客在選擇困難的時候,出于本性往往會選擇熟悉的品牌,在沒有吃過的情況下,大家往往會選擇環境較好的。”
    為了獲取更多的客流,周師父嘗試過推出一些低價營銷活動。
    例如:
    設立了“賠本套餐”,米粉買一送一,兩個人只需花費18塊錢。
    這樣賠本賺吆喝的行為確實讓店鋪得到了一大波客流,但也讓他的店三個月沒有賺到任何錢。
    無奈的周師傅只能抬高價格,但是顧客卻不滿意了,認為他是有了客流就隨意漲價。

    “除此之外,由于低價營銷,用餐人員過多,門店菜品和服務跟不上,顧客沒有好的體驗,門店口碑逐漸變差。
    生意就陷入了一個惡性循環,越做越差。”
    沒有傳播渠道,也缺乏鎖客策略,僅僅一味打折、低價,根本無法留住顧客。
    而這些,讓周師傅的門店如今面臨著轉讓局面。

    總結

    眾多餐飲創業者之所以失敗,就是因為欠缺了專業能力。如今,仍有很多人認為:
    只要有好產品,就能開餐廳,只要有團隊,就能開餐廳,只要有“錢”,就能開餐廳…
    但餐飲行業發展到今天,對從業者的能力有了水漲船高的要求。
    不論是門店的建設、產品的制作還是推廣營銷,創業者都需要有更專業的水平。
    欠缺經驗,空有一腔熱血殺進來,只會短時間內鎩羽而歸。
    對抗這些問題最好的辦法就是:擦亮眼睛,加盟靠譜的餐飲品牌,依托其經過市場檢驗的強大實力,去規避各種創業風險。

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    來源:餐盟嚴選 |  作者:阿星
    編輯:寒斌  |  統籌:大箏 
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