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    8輪融資、估值超65億的“獨角獸”平臺申請破產！為何？ | 熱評

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    同程生活“擬申請破產”的消息著實來得令人猝不及防。

    7月7日，同程生活（現已更名為“蜜橙生活”）發布公告稱：“幾年來因經營不善，雖經多方努力，但仍然無法擺脫經營困境。公司決定申請破產，現擬提出破產申請。”

    而就在一天前的7月6日，同程生活剛剛更名為蜜橙生活。其CEO何鵬宇在“內部信”中，稱“將竭盡全力地處理好相關事務，全力以赴投入轉型升級……一定會深深汲取這三年的教訓和經驗，在未來的道路上，走的更好，更健康，為用戶及合作伙伴創造更多價值。”
    從“獨角獸”到“申請破產”
    同城生活經歷了什么？

    同程生活發布擬申請破產的公告后，立即引來大批媒體的報道。
    為什么會引起如此大的輿論關注？
    除了事件本身的“神反轉”外，同程生活申請破產背后的真實原因，以及所反應出的行業現狀，才是人們關注的焦點。

    畢竟，同程生活也曾風光無限。2018年8月1日，同程生活正式創立。2020年2月，同程生活被評定為2019年度蘇州市“獨角獸”培育企業，GMV接近100億元。鼎盛時期，同程生活的估值達到65億元。從GMV 100億，估值65億的獨角獸公司到申請破產，為什么？
    顯性原因：資本斷檔
    同程生活走向衰敗，有一個非常顯見的原因——沒錢了。
    7月5日，有網友曝光同程生活蘇州總部樓下聚焦了100多位供應商，他們從全國各地趕來，拉著橫幅討要貨款。曝光視頻中，現場一度爆發肢體沖突，警察到場調解。媒體報道中，據不完全統計，同程生活的供應商欠款至少超過2億。
    何鵬宇在7月6日的“更名公告”中也曾特別提到，自從2020年9月份開始，社區團購行業風云突變，行業從“拼創新”、“拼執行”的時代轉變成“拼資本”、“拼補貼”的時代。這句話是否可以解讀為，“拼創新”、“拼執行”，同城生活尚有優勢，“拼資本”、“拼補貼”的話，同城生活可能沒有勝算。
    同程生活不受資本青睞嗎？事實上，同程生活已經完成了8輪融資，最新一輪融資發生在2020年7月。公開數據顯示，同程生活共計獲得投融資總額超過19億元，投資方包括騰訊、同程資本、金沙江創投、百果園等。
    所有的社區團購都在走資本路線，因為需要“市場教育”，而互聯網公司慣用的“市場教育”手段是燒錢補貼。從同程生活的融資經歷來看，所有融資均發生在成立前兩年，近一年來未見新融資進場。同程生活資本斷檔了，這對一個社區團購公司是致命的。站在資本的角度，斷供同程生活，可能存在兩方面的考量，
    一是在長達三年的市場教育后，社區團購的“國民度”依然不高，這意味著還需要繼續燒錢教育，這使得一部分資本對社區團購行業的信心漸失；二是隨著美團、拼多多、滴滴三大巨頭的入場，資本對同程生活這樣的“中小”玩家也失去信心。沒有資本支撐的同程生活，活不下去。
    當下的社區團購面臨著與“純外賣”模式同樣的一個問題，用戶忠誠度低，補貼式微就意味著用戶流失。所以，這兩年，大量純外賣品牌敗走市場，外賣被“堂食+外賣”的餐廳大范圍占領。
    另一個社區團購平臺十薈團近日也面臨著用戶教育的困擾。日前，十薈團因“存在不正當價格行為”被處以150萬元的罰款。但隨后，十薈團又被媒體報道“屢教不改”，仍然堅持低價銷售，破壞市場規則。這也反應出當下社區團購的尷尬所在，寧愿冒著被罰款的風險，也要堅持低價銷售，因為，對于社區團購來說，其面對用戶的一大核心優勢就在于“團購”，低價缺位，就意味著優勢式微。而大多時候，低價需要補貼，補貼需要資金。
    除了用戶培養外，供應鏈也是社區團購的一大“燒錢”項。只有供應鏈建設達到一定程度時，社區團購才能在成本上獲得議價能力，才能在社區團購的主要產品生鮮上獲得優勢。
    隱性原因：盈利乏力
    當所有人都在議論社區團購需要“燒錢”時，本身就意味著其造血能力的不足。資本為什么會斷檔，其根本原因是盈利乏力。過去與當下未見盈利，一時間也 “預見”不了未來的盈利，資本還憑什么陪著一直耗下去呢？
    美團2020年4季度財報顯示，公司新業務虧損為60億，其中一半來自美團優選；滴滴為了上市數據更好看，選擇剝離橙心優選，業績不再并入滴滴報表。“虧損”，成為社區團購企業的“共性”。
    當下，社區團購的競爭愈激烈，愈是暴露其產業模式本身的弊端，那社區團購面對資本時的“盈利故事”就會越來越難講。此前，十薈團創始人陳郢就曾公開表示，資本競爭下，社區團購不好的地方被放大了。

    社區團購的浮浮沉沉

    艾媒咨詢發布的《2020上半年中國社區團購行業專題研究報告》顯示，受疫情影響，2020年社區團購市場發展迅猛，市場規模預計將達720億元，到2022年，中國社區團購市場規模有望達到千億級別。
    疫情下，新零售與社區團購可謂“起死回生”。2019年，社區團購老玩家呆蘿卜被傳資金吃緊，2020年正式進入破產重整程序，近日又開始招兵買馬，隱有“回春”之勢；2019年前后，新零售代表企業盒馬鮮生和超級物種頻頻閉店的操作，讓人們開始懷疑新零售模式的完善性，而在疫情爆發期，盒馬鮮生成為很多消費者“續命”般的支撐。
    社區團購與新零售，其實錨定的是同一個經濟體——到家經濟。
    一位社區團購平臺的團長透露，在疫情期間，日銷1萬是常態。而如今，多個平臺同時運營，反而單少了。該團長特別提到，疫情期間，人們像是盯著手機看一樣，一直發鏈接，團員便一直下單；而如今，發鏈接都覺得招人煩，商品接龍更是玩不下去，除了遇到特別優惠的商品外，團員對接龍與鏈接都會習慣性視而不見。
    如果沒有新冠疫情，社區團購大概率不會如今天這般火爆，但毋庸置疑的是，
    到家經濟一定是未來的一大趨勢，只是，少了疫情這樣的驅動力，到家經濟的普及可能會需要更長的心智培養期。
    從2019年的低谷，到2020年的猛漲，再到2021年的發展趨于平穩，內部競爭增大，社區團購的這三年，每一年都在經歷一輪大洗牌。

    只剩巨頭的坑位

    社區團購的模式有問題嗎？巨頭們告訴你沒有！當滴滴、拼多多、美團要“不計一切拿下市場”時，證明了社區團購的前瞻性，同時也注定了社區團購市場未來的硝煙彌漫。
    當下的社區團購市場，用戶們忙著玩著“1分錢薅羊毛”的游戲，巨頭們獲得了漂亮的用戶數據，這看似是一場雙贏的游戲。唯有中小玩家，甚至還有同程玩家這樣的“不小”的玩家，在其中心驚膽顫，隨著準備迎接來自巨頭的實力碾壓。最終，社區團購市場，會如同外賣平臺一樣，成為巨頭們的游戲。美團王興談及社區團購虧損時表示，該業務尚處于初期快速擴張期，對其的業務拓展速度表示滿意。
    同程生活從社區團購第一梯隊直接跌向破產，其背后，“涼涼”的終究不是社區團購行業，而是中小玩家。接下來，中小玩家的日子會越來越難過，而巨頭們或將加速起飛。
    社區團購還香嗎？香，只是沒了中小玩家的坑位！
    巨頭的到來，對于中小玩家是噩耗，但對于整個行業發展來說，卻是利好。在資本、資源方面更具優勢的巨頭們，會加速推動社區團購行業的進步。
    接下來，供應鏈引起的“暗戰”，用戶引發的“明搶”，依然是社區團購的“主旋律”。在這個“主旋律”下，巨頭們還需引導整個行業趨于規范、理性發展。
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