下面是社群里一位老板分享的10年創業路。他說，他現在是在送外賣，但生活充實，期待著下一個燦爛十年，現在是養精蓄銳。10年前，他是同學口中的富二代，過著富足的生活。相差那么大，到底經歷了什么呢？來看看老板的分享：
老陳，你好。我來自東北，吉林省吉林市。男，今年33歲。大學畢業10年了。上學時是同學口中的富二代，但我不認為。
先講一講這10年來的工作經歷吧。2011年大學畢業，家里那時還有生意，有接班的想法，所以從省會長春回到了家鄉吉林市，應屆畢業生就職一家建筑安裝公司當技術員。隨工程在內蒙跑了兩年的工地。2013年結婚，離開了建筑公司。開始了做自己的第一次的創業生涯，開了一家淘寶店。歷時2年多，以失敗告終。2016年開始接手家里的生意，是做鋼材貿易，批發兼零售，直到2019年出兌退場。2019年又做了兩年的房產經紀人，2020年離婚。2021年初到現在當一名美團外賣小哥。
這10年，以終回憶初始覺得自己很失敗。一路下坡，辜負了自己人生中最好的時光。也正是這10年讓我看清了很多事，認清了很多人，踩過許多坑。我是從6月7日才開始聽到《開店筆記》的。遇到你才一個多月，終于體會到了相見恨晚的感覺。每天騎車電動車送餐的途中一集一集的聽《開店筆記》1倍速。最近半個月每天早上又抽出兩小時，從頭開始再加倍速的聽、做筆記。小而美、頂層設計、選址、裝修、計算保本點、總結加盟的坑……知識點太多了，很多東西都是了解知道但沒有這么系統清晰的去想過為什么。老陳，謝謝你。
下面來詳細聊一下，我開淘寶店和做鋼材貿易的經歷吧。
13年結婚后想自己干點什么，那時候沒有遇到《開店筆記》呀，也不知道小而美的理論。但從小也是看著父母做生意從零起步，敬畏市場害怕虧本，就做小投入的淘寶店。也是看到親戚家的哥哥做的非常成功，想著自己也做著試試。自己在家做辦公場地沒有店鋪租金，固定成本基本為零。
產品是東北的特色食品，東北大米、五谷雜糧、朝鮮族拌菜。流量產品是五常大米，去農村親戚家里拍水稻種植和鄉下人的生活圖片。貨源從本地的糧食加工廠直接進貨。其他的拌菜類訂單第二天發貨，去固定的農貿市場采購。開始的前三個月是最艱難的，自己一個人選產品、拍攝、做網店圖片、PS、做活動、學習淘寶后臺知識……每天忙忙碌碌的，還看不到賺錢。花了3000多元參加了一個電商學院，每天晚上在YY上學習，白天就運用所學的知識梳理小店的骨架，做產品、引流、轉化、打廣告。沒有固定成本，但是后期的引流成本真的好高。每天150-200元的廣告費。三個月后日營業額能達到500元左右。大米的毛利潤率在150%-200%，五谷雜糧100%-150%。客戶群體都是從東北走出的，想吃點家鄉產品。后來又增加了山野貨。
（注：這里老板說的毛利潤率是用毛利潤額/進貨成本，比如進貨價10塊，賣20塊，毛利潤率就是100%，賣30塊 ，毛利潤率就是200%，這是民間的一些人的算法，表達是不準確的，正確的算法是：毛利潤率=毛利潤額/售價，毛利潤率永遠不會超過100%，因為任何產品都有成本。）
后來又通過朋友介紹認識了本地的一位醬菜廠于老板，主營產品是自拌牛板筋，可以當下酒菜、正餐的涼菜，產品很好，貨源穩定質量有保障。于老板沒有做線上經營，還是傳統的市區各農貿市場、朝族飯店、醬菜鋪子送貨。
我拿他貨在網上銷售一個月以后，單品日銷售額在400左右。因產品是冷凍發貨，增加冰柜保存，發貨需要保溫箱和冰袋。毛利潤率率在100%，凈利潤率在50%左右。
新產品做了一次微信集贊免費送一袋的活動，直接沖到了同類產品前3的位置。下圖是活動當天的發貨圖片。廣告成本費用大概在2000元左右。感覺比淘寶的官方活動效果好很多，第一次體會到微信營銷的強大功能。
后來同類產品在網上銷售越來越多，都是價格戰。我做了一點差異化，做順豐包郵，冰凍產品第一時間能送到客戶手中，體驗好，復購率高，一直保持前三的排名。做淘寶店的期間還給另一個貨源食品廠做過1688的廠家批發代運營，工資3000元/月，干了半年，合作的很愉快。
放棄淘寶是因為2015年以后，產品種類太多，SKU達到了500+，什么都有，只有原來的自拌牛板筋還有大米的銷售是最好的。同行競爭壓力大、產品利潤從原來的100%下降到20-30%。日銷售額也就是1000元左右。網上食品銷售管理也嚴格了，辦理了營業執照和食品流通許可證。線上線下管理也更嚴格了。也就放棄了。
正是因為開淘寶店的固定成本小，才能讓我堅持了2年多，將近3年。沒賺多少錢，但也沒虧。期間的成長和經驗是花錢買不來的。
后期發展不好今天回頭看，我認為的主要原因有兩點：
一是老顧客維護不夠，總是想引流拉來新顧客，認為淘寶顧客池是無窮的，你不買他買。
二是上新產品沒有活動，沒有把流量產品帶動新產品快速打開市場。
開淘寶店失敗也是必然，其一，入場時間晚，零起步。其二，門檻低，同質化競爭打價格戰，自己不懂產品除了價格戰應對沒有其他別的辦法。
淘寶店結束后就開始接受家里的鋼材生意，我父母也是從擺攤兒開始的。下篇文章再分享。
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