對比漢堡，肉夾饃、和煎餅產品特性非常相似，隨著年輕消費人群的興起，其客群的重疊度也非常的高，并明顯呈現出替代性。漢堡在中國經過了二三十年的沉淀，由于品牌化和連鎖化的推進，整個市場模式已經非常成熟。成熟的漢堡發展模式對肉夾饃、煎餅未來發展具備極強的參考意義，可以說肉夾饃、煎餅的未來一定是品牌化、連鎖化主導發展的模式。

本期對比分析肯德基、麥當勞，共同探討呈現肉夾饃、煎餅的發展之路。

在國內說到漢堡，肯德基、麥當勞、德克士、華萊士四大品牌無人不曉，目前已經形成了對中國一二三四五線城市的全面縱深覆蓋，這些品牌在長達二三十年里，通過品牌營銷和終端覆蓋，已經培育了海量的消費客群，和穩定的消費習慣。不管你走到哪個城市，吃漢堡的的主流客群都是年輕人和學生群體。

年輕人群體出于時尚品牌和文化的追求、對油炸食物和番茄醬的口味熱衷，在戀人、小圈子朋友社交時，很多時候會選擇漢堡品牌，個人的早中午餐堂食或外賣消費更是頻次很高。

學生群體同樣熱衷于異國的時尚和文化，迷戀于油炸食物、沙拉醬和番茄醬的口味，無論是上學期間的中午餐，還是周日家庭、同學快餐消費，漢堡消費的頻次都很高。雖然這兩年受到健康飲食和國內單品小吃崛起的影響，其在國內的市場占比仍然巨大。漢堡屬于標準化程度非常高的產品，如果原材料差異不大，產品就不會有什么明顯差異化，這樣的品類必然發展趨勢就是品牌化和連鎖化。

回頭來看肉夾饃和煎餅，都是中國傳統民間小吃，天然具備很廣的消費客群和習慣，隨著這兩年單品化消費趨勢，年輕人和學生消費群體正在快速崛起，逐漸成為主流消費群體，從百度指數上可以看到關注熱度已經超過了漢堡。

過去小吃更多是零食，而現在已經進入消費者作為正餐選擇，只要味道好，有特色，年輕人和學生都會愿意嘗試，由于原生的消費味型優勢，復購消費頻次也非常高。越來越多年輕人在正餐消費中開始以肉夾饃、煎餅小吃組合替代工作日正餐，學生則是正餐飲食和日常零食中都會選擇。但是目前沒有形成區域性甚至全國性的品牌，品牌正處于成長構建期。肉夾饃和煎餅存在一定的地域口味差異，尤其北方地區，產品升級面臨價格和口味的挑戰。

品類關注度——百度搜索指數：

國內漢堡消費市場非常巨大，但是在利潤和規模上，還是由品牌企業牢牢占據，沒有品牌的漢堡店除學生市場外，基本沒有生存空間，漢堡產品高度標準化，再加上餐飲巨頭的品牌投入和網絡覆蓋，已經形成了寡頭壟斷市場。目前四家巨頭在中國的網絡覆蓋分別為：

按照全國660個城市平均來算，平均每個城市就有30家店，足以覆蓋全國主流漢堡消費人群。通過數據可以看到，沒有品牌的漢堡店，在同等條件下，是基本沒有生存空間。

對比肉夾饃和煎餅，在分散混亂的市場中，我們能看到的具備初始品牌的也就只有西少爺、煎餅道等少數幾個網紅品牌，不論是連鎖店規模還是品牌影響力都不到漢堡四大品牌的零頭。

品牌影響力——百度搜索指數：

通過百度搜索指數，我們可以看到西少爺和四大品牌的差距還非常的大。

百度客群搜索分布——肯德基：

通過百度客群搜索分布看到，西少爺的客群主要還集中在北京地區，而其他品牌已經形成全國性的客群覆蓋。

百度客群搜索分布——德克士：

百度客群搜索分布——西少爺：

同樣具備產品標準化能力，消費接受度越來越高的煎餅和肉夾饃，未來打造品牌的機會非常巨大。但是這種標準化程度高，需求大的產品往往門檻也很低，如果沒有雄厚資本、優秀的運營團隊和業產生態鏈支撐，想要圖影而出，打造肉夾饃或者煎餅的全國性品牌，幾乎不可能。如果有好的產品、包裝和推廣，小打小鬧掙點錢現在還是很有機會的。

章魚小數據觀點：雖然品類熱度很高，但是品牌影響力和客群覆蓋差距非常巨大。這個階段，如有好的產品，是可以抓住機會賺點錢。如果要做品牌，必須具備足夠資本、產業生態鏈和運營團隊才可以實現。

漢堡和肉夾饃、煎餅的產品有天然的相似性，漢堡在品牌和非品牌之前的價格差異非常巨大，品牌漢堡的價格全部都在10元-30元之間，非品牌漢堡的價格都是10元以下，平均價格差異都在30%以上。

產品原材料除了品質的差異以外，基本都是雞肉、牛肉、魚肉搭配素菜和沙拉的標準配置。傳統肉夾饃、煎餅也非常標準化，主要是豬肉為主，有部分牛肉。創新后的肉夾饃、煎餅在食材上進行了大膽的創新，價格差異也非常巨大，平均價格差異都在50%以上。具體我們一起來看一組數據對比：

從成本構成的角度來講，除了傳統煎餅以外，漢堡、肉夾饃的成本相差不大，但是體驗差距卻比較大，漢堡食材搭配非常豐富和時尚，包括各種年輕人喜歡而且很潮的肉、素菜、芝士、沙拉醬加國外香料。而肉夾饃的食材和口味確相對單一。傳統煎餅的食材搭配相對豐富，但是食材品質不夠好，無法打動年輕人。

從產品毛利的角度來講，肉夾饃、煎餅在成本相對比漢堡更高，但是銷售價格卻平均比漢堡的少至少在20%以上，除了品類差異因素以外，更大的原因恰恰是品牌溢價帶來的價格差異，如果有打動消費者的品牌，消費者是愿意為此買單的。

章魚小數據觀點：肉夾饃和煎餅在食材豐富度和品質上面應該向漢堡學習，目前煎餅道在食材搭配上就做到了很好的中西合璧，將現代年輕人喜歡的沙拉、芝士、培根等食材融入到了中式煎餅中。但是終究的競爭還是產品基礎上的品牌競爭，有品牌意味著有20%以上的合理溢價空間。

漢堡套餐的基本搭配基本都是漢堡+小吃+飲品，套餐定價在35元左右，這已經是大家形成的飲食習慣的經典搭配。而目前國內很多煎餅、肉夾饃都沒有形成很好的主品+小吃+飲料的產品組合。

如潼關肉夾饃，流量和特色產品是肉夾饃，但是如果你點了肉夾饃，再想搭配其他產品就非常艱難，因為其他的搭配選擇主要就是面食或者米飯，這樣的搭配客單價超過了25元，關鍵80%以上的人都吃不完；如果不想搭配其他主食，卻也沒有其他合適的小吃或者飲品來搭配。

再如煎餅道，主要是煎餅搭配小吃，客單價平均已經超過了25元，想要搭配一款有特色的飲品就可能會導致客單價過高，所以我們才會經常看到拿到奶茶或者星巴克到煎餅道買煎餅的情況，這種模式的客戶體驗肯定會受到制約。

而西少爺，雖然搭配了飲品，控制了客單價，但是整體搭配的效果并不能很好滿足當下消費者需求。經典搭配組合是肉夾饃、煎餅發展過程中必須解決的核心痛點問題。

章魚小數據觀點：肉夾饃和煎餅需要迎合漢堡套餐模式下建立的消費習慣，為肉夾饃、煎餅搭配小吃、飲品必須從分量、客單價以及匹配度方面進行充分考量。

來源：章魚小數據

編輯：兩只魚 | 統籌：鶴九

點擊下列關鍵詞 閱讀更多精彩

麥當勞｜星巴克｜熊貓快餐｜喜家德

RIO｜西少爺肉夾饃｜新餐飲創新營銷｜胡桃里

云味館｜日本研修｜蠔門九式｜西尾抹茶|石客照明熊貓設計|世界杯營銷|丸龜制面|西貝|沙縣小吃

中式快餐|跨界組合|淡季營銷餐廳管理|飲品數據|公關案例

【活動/廣告投放】

孟小姐：13424391712

微信號：mengguimiao

【公關/營銷/推廣】

林小姐：13798211722

微信號：Rita-Lam

【加入餐飲界社群】

微信號：chohuobang

【原創轉載】

微信：DYY1211-