繼續昨天老板的開店經歷。
開服裝店的老板都會遇到一個最頭痛的問題，就是各種線上店鋪的沖擊。雙11剛過去，今年感覺沒有啥感覺了，但是在早些年，對于線下衣服鞋帽店鋪的沖擊可能都是致命的。看看這位老板當時如何應對淘寶店鋪挑戰的：
雙十一來了！
實體服裝店的衰敗，是隨著淘寶的壯大而來的。
在我的店鋪快速發展了3年后，淘寶的雙十一，以及各種大小節日的活動，已經對我的店鋪產生了一些影響。
除了淘寶的活動，每年8-9月，以及年前，是各大商場專柜的清倉大甩賣。
這樣每年服裝店的旺季，就基本泡湯了。
我的對策是，抓住淡季，讓淡季不淡！
我的特長是真絲，也就是夏季以及秋季的內搭。針對淘寶和商場的進攻時間段，揚長避短，在淡季打個翻身仗。
1，價格。
在淘寶圖片搜索的強大功能下，你的商品和試衣間，很可能淪為淘寶店鋪的實體試衣間。幾乎很難找到淘寶完全沒有賣的衣服，因為它們都是中國生產的。
所以，你要保證你的價格比大多數高評價淘寶店的價格低，或者持平。(等級低的淘寶店可以忽略)
這就等于是降低了所有商品的毛利率。
降低多少合適呢？
我思考了許久之后，做了如下嘗試：
比如一件進價150元的真絲上衣，正常定價299。(我的店鋪之前是從來不打折的。)
現在定價，150+100=250/80%=312，我最后定價319。
這里面有3個小花招:
1，總價提高不多，客人可以接受。
2，8折是一個讓客人比較接受的折扣，折前看似比過去貴了一點，但折后拿到的價格確實比之前購買便宜了50元左右。
3，折后的價格基本等同于淘寶優質店鋪的價格。即使比淘寶稍微貴幾十塊錢，客人也是認可的，她們有時覺得你一件真絲上衣就賺幾十元，還有店鋪開銷，不過分。
對于冬季的大衣，羽絨，我看材質和款式而定，毛利定在300-500。公式如下，(成本＋額定毛利)/80%=售價。哪怕進價上千元的外套，我毛利也就定在500，別貪心。客人拿你的價格和淘寶比過后，會再回頭買你的。
經過這樣銷售調整，從原來的不打折，到每單都打8折。老顧客開心，購買率提高。
而我的銷量也上來了，供貨商那頭結賬時也開心，知道我跑量快，有新品都先發給我。
夏季本來就是衣服一天一換的季節，經過調整的第二年起，店鋪夏季的銷售業績和冬季持平，做到了淡季不淡。
小結：我的店鋪從來不還價，哪怕一塊錢零頭。但是我可以主動選擇降低我的毛利，這比讓客人還價體面的多。
主動的給每個品種的衣服定一個額定毛利，是我對抗淘寶的法寶。
這樣短時期看，你的毛利下降了。長遠看，你依舊抓穩了老顧客，以及能讓新顧客接受，銷量保住了，你的利潤沒有下降。
（這里我補充一句：應對線上店鋪的沖擊，老板只是講了價格策略，不過，我相信還有其他，比如線下店鋪的服務和體驗，這是線上店鋪比擬不了的，顧客可以摸到感受到材質，可以試穿，老板的專業知識，對于穿搭的審美建議，以及在和顧客面對面交流過程中建立的信任感，都是線上店鋪無法比擬的）
結婚，生孩子，出國移民。
在這家鋪開的第5個年頭，買了車，房，結婚，生了孩子。生活開始變得按部就班，規律了起來。(換句話說，被鎖死。)
我的老婆是一個從小被家人夸大的孩子，人長得也漂亮。很多人說我配不上她，但我還是經過努力娶到了她。結婚后，我也寵著她，懷孕的時候她半夜要吃壽司，我就開車去找開門的日料店。
其他的事我不多說了，我只想說一個事。
結婚前，除了過年，全年無休。結婚后，周一到周六正常工作，周日休息一天。陪老婆和孩子外出玩一天。但其實周日的那一天過的比周一到周六的工作日還要辛苦。
周日八點起床，忙好孩子，帶娃出門去公園，中午飯后孩子送回家睡覺，我們立馬出門去看一場電影。電影后立刻回家，孩子已經醒了，帶孩子出門去游樂場，晚飯。等到晚上回到家一般是8點多。孩子回家的路上就睡了。
這樣的生活經過了3年。我意識到一個嚴重問題。這樣的工作，生活反復循環中，似乎已經沒有留給自己父母的時間。我自己心里苦悶了許久，和父母打電話也提到過，他們總是說，你們有了孩子，是很忙的，你們過得幸福就好了啊！不用擔心他們。而時至今日，這件事，卻成為我心里的一個缺憾。我說出來，就是想提醒各位忙著創業的兄弟們，每個星期，無論多么忙，哪怕上下班的路上，也要抽空去看看爸媽。
在店鋪經營的第8年，因為不想孩子將來學習太痛苦，我們也不想做打雞血的家長，所以考慮移民英國。
下篇文章，會分享老板這個賺錢的店鋪是如何處理的。
最近，我的第一個付費課程–開店選址課，在抖音上線了。
下面是課程表，有需要的老板去哪里購買（抖音里搜索開店筆記）。
我周一，三，五，日，晚上九點會在抖音里直播，會有秒殺活動：
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