高參與度活動誘餌設計，1天裂變幾百被動流量！

你是不是總說缺流量，到處加人后，卻被拉入黑名單，連成交都變難了？

天天擔心流量不夠，到處引流，精力和時間都搭進去了，口袋里的錢卻不見鼓？

為了引流，花錢買軟件，付費進群，還貼錢送禮物，越做越累？

與其把精力花在引流上，還不如設計有效誘餌，實現快速裂變，再也不愁流量。那么有效的誘餌設計應該是什么樣的呢？本篇文章會告訴你答案。

① 用戶真正想要的

如何判定選擇的誘餌是否是用戶真正想要的？

其實完全可以從企業的產品中去選擇，那些銷售額比較高的產品、服務，或經過市場調查后，明確準備作為爆款的相關產品或服務，如母嬰產品中附贈的繪本、為校園“粉絲”提供的演唱會門票、餐飲品牌中用到的送霸王餐等福利都在經過實踐后得到了用戶的數據反饋，屬于目標引流用戶非常喜歡的產品與服務。

② 與品牌產品相關

為什么要選擇與品牌產品相關的誘餌呢？

這是因為你需要裂變的人群都跟你的品牌產品相關，才能夠在未來轉化成你的終身客戶。舉個比較夸張的例子，有一個做教育培訓的朋友在做用戶拉新裂變活動時，使用的誘餌是贈送一箱橘子，活動舉辦的很火爆，他送出去了幾百箱橘子，但用戶都是沖著橘子來的，跟教育培訓沒有任何關系，他只能當作是送福利了。

③ 高價值，低價格

這是控制整個活動成本的關鍵。如果贈送的產品成本過高（特別是實物類產品，還需要算上運費），就可能會大大增加用戶參與活動的要求和門檻。

一般建議實物類產品成本不超過15元，算上運費不超過20元。裂變邀請人數可以設置在10人以下、4人以上。當然最好的贈品還是虛擬產品，比如電子書、線上培訓課程之類的，沒有運輸成本，制作成本也低，數量還能夠設置成無限多。但是在做線上虛擬產品裂變之前要考慮版權的歸屬問題，如果不是自己錄制的課程或者知識付費產品是不能用來做裂變活動的，一旦被人舉報，后果會比較嚴重，得不償失。

第一類：課程

通過組團購買課程，將原價99元的課程設置成拼團購買只需幾塊錢的價格，通過這種課程來吸引添加我們的微信個人號或者關注公眾號。

第二類：電子資源

這一類虛擬資料是指各種電子資料，比如電影、學習資源、考試資料等。針對不同的人群我們可以設置不同的電子資料。

第三類：活動

通過有吸引力的線下活動來吸引用戶添加我們。這類的誘餌成本較高，但是獲得用戶是高質量的用戶，因為線下見過面信任感也會更高。

我們將活動作為誘餌的話，一定要先想好活動結束后這些用戶的轉化方式，否則很容易讓這些錢打水漂。

第四類：社群

第四種能吸引人的誘餌資料是社群，社群誘餌是指將一大幫不同行業的人拉到一個群里面。以人脈和信息為由，吸引用戶加入我們的社群。

像互聯網運營人員交流群，微商交流群，浙江省高考家長交流群等，通過這些群中的人脈資源來吸引用戶加入這個微信群。

要加入這個群的第一步，可以設置為必須先加我們的微信。如果以社群為誘餌，我們可以在宣傳中強調入群門檻、群中大咖或者資源的豐富性等。

第五類：實物禮品

最后再說一類誘餌，實物類。

實物類的誘餌就有很多了，便宜的小禮品、紙巾、杯子等。

我們可以去1688等線上批發網站購買這些小禮品。一般單價就幾塊錢，量大的話價格很低。這類禮品非常受歡迎。

總體來說，給潛在客戶一個相對有吸引力的誘餌，配合觸手可及的門檻，會增強用戶的裂變傳播意愿。