網紅店跑贏市場的法則都有哪些？

視覺系至上

眼下的網紅店，無論是一杯茶，還是一個簡簡單單的鑰匙扣、小擺設，都必須做到一個字：美！相較于傳統實體店著眼在產品功能上的競爭，網紅店似乎把產品的顏值放在了首要位置。

▲HEYTEA PINK 廣州天環店

除了產品本身之外，就連門店的裝潢、格局、整體營造的氣氛都要統統到位，要讓顧客感覺到隨手一拍你就能當票圈紅人。最近在時尚界流行的工業元素、黑金元素、粉色風、性冷淡風，更被不少網紅店參考，用作門店主題設計之用。

不少網紅店的老板們在保證產品的前提，打著“顏即正義”的旗號，輕輕松松賺著90后的錢，讓90后為“外貌協會”買單。

排隊，排隊，還是排隊！

有業界人士說，排隊，從商業現象上來說，不是常態。但對于鮑師傅、喜茶、Lady M……這些網紅店來說：排隊便是其“吸睛”的一大利器。店鋪門前排起的長龍顯示出一片生意火爆的景象，引得路過者即便不去排隊買，也會好奇地駐足圍觀一下究竟發生了啥事。

拋開“排隊托”、黃牛代購等情況，真正排隊為了自己買東西的人也大有人在。如今，人們去排隊則不是為了購買稀缺品，或者說不是為了商品本身，而是為了一種象征品。比如對網紅店的美食來說，排隊的象征意義可能是自我滿足、時尚品味，甚至社會肯定。因此或許可以說，排隊背后的象征意義成為了這個時代的稀缺品。

因此，在某種程度上來說，排隊仿佛成為檢驗一家餐廳是否優秀的直觀的標準。

都在玩跨界

在競爭激烈的市場下，各類產品的功效和應用范圍不斷延伸，加之消費者的消費需求的多樣化，使得行業間的界限逐步被打破，而品牌跨界無疑是一場大勢所趨的決策。

尤其是一些網紅店，Ta們將跨界玩出了新高度。比如，Beast野獸派攜手New Balance推出520鞋款；奈雪の茶跟TeamLab、鉆石世家、錘子科技、健人邦、FlowerPlus等各類生活方式品牌合作……

▲New Balance 攜手野獸派 推出聯名系列鞋款

網紅店通過跨界，一方面增加了產品的多樣性，滿足了消費者的多樣化需求。另一方面打破消費者原有的認知，把熟悉的品牌拓展到不同的領域，或者跟一個不同類的產品結合，還能增加新穎度，刺激消費者的消費認知。

開快閃店吸睛又吸金

不僅僅是奢侈品大牌，越來越多網紅店也開始擁抱快閃店，推出多種多樣個性化快閃店宣傳自身品牌。

自從喪茶快閃店開起來之后，在茶飲界可以說掀起了一陣腥風血雨，不少品牌都開始紛紛跟風，模仿起來。

而在近期，故宮首個“快閃店”近日亮相三里屯太古里，“網紅”文創產品首次在線下集體展賣，向更多年輕人傳播厚重的故宮文化。

故宮線下快閃店的出現，一定程度上滿足了民眾對故宮的文化需求，同時也通過饑餓式的快閃服務，刺激游客進行線下體驗，鞏固了故宮的文化影響力。

對比起傳統實體店，好看好玩的體驗感才是快閃店關注的重點。同時，Ta也讓品牌在空間和時間上有更多靈活性來與消費者互動，而不用局限于特定場所，保證產品的新鮮感。

因此，快閃店成為網紅店比較容易集中時間賺取顧客眼球的方式。

“限量供應”成標配

現在，走到某些商業街都會布滿了一些實體店，常年掛著“明天清倉搬家”字樣，演戲成分很足。

這個時候，更覺得限量供應的店更具吸引力。理由是，生意好到都不稀罕你手里錢的店家，會給人一種東西肯定不錯的感覺。人類原本就是不餓也享受飲食之樂的動物，再被這些限量供應的店家的宣傳所吸引，冒風頂雨也要去一試究竟。

比如，香奈兒打造的Coco Café限時咖啡店經常推出該品牌限量禮品。

俗話說的話“吃不到的葡萄是酸的”。市面上，不少網紅店都會適當地采用饑餓營銷。因為，他們都明白：越是不容易得到的東西，越能勾起消費者的欲望。限時限量的供應，會讓不少食客念念不忘。

來源：新店商研習社 |編輯：Eddy | 統籌：鶴九