4月1日晚8點，前錘子科技CEO羅永浩正式在抖音開播帶貨，直播中出現的食品飲料品類占比最高。
要知道，這場直播的候選品牌競爭非常激烈，入選比例大約在100:1，有至少2500家企業競爭羅永浩首場直播的坑位。
有哪些餐飲加入了此次直播大軍中呢？
01
快銷17萬份 小龍蝦銷量第一
開場僅10分鐘，直播間觀看人數就已經飆升至218萬，最高達270萬人同時觀看。
開場5分鐘，羅永浩收獲155萬音浪，5秒后，音浪就飆升到了162萬，全場共收獲音浪3632.6萬，折合人民幣360余萬。
小編了解到，此次羅永浩的直播時長為3小時10分鐘，23個品牌商品，共售出907485件，銷售額高達1.75億元。其中有奈雪的茶、信良記、鐘薛高等餐飲品牌。
奈雪的茶X羅永浩特別定制心意卡銷售91580份
直播結束后，信良記和鐘薛高產品均已售完，而價值119元的小龍蝦銷售數量高達17萬份（所有品牌商品中位列第一），銷售額超2000萬。
02
線下門店的線上通道
突如其來的疫情，打亂了人們的生活。包括餐飲、服裝、影院、KTV等在內的各種線下實體店的活動都被按下了“暫停鍵”。
當線下門店因流量驟減、銷售停滯等困境，很多企業將目光更多地轉向線上，在眾多線上化工具中，門檻更低、觸點效果更直接、且能夠模擬真實場景的直播，為其打通了一條快速通道，并因此加速后者的線上化進程。
而抖音對于直播電商的進攻性十分明顯，從年初開始一直動作不斷， 3月初，抖音還開啟了小店“0門檻”全面開放、新手商家快速成長扶持等計劃。
針對已完成抖音企業號認證的商家，上線了“團購活動”功能，既可以做團購，又可以做外賣。且現階段不收押金和傭金。
03
私域流量還有大量機會可挖掘
對于中小企業而言，傳統互聯網推廣渠道增長紅利逐漸減少，我們不得不重新思考，發掘新的流量來源。
開啟自己的私域流量在獲取訂單的同時，我們也可以獲取客戶。擁有了精準的客戶群體的流量，我們完全可以不用花費高昂的推廣費用獲取客戶，利用好它，我們的生意才會變得簡單。
此前我們也曾提及，雖然抖音短視頻是公域流量，但是我們也完全可以把它玩成屬于自己的私域流量。
外賣的服務范圍就是同城6km以內，活動創建好以后制作好菜品視頻，投放抖+，開啟同城定位選擇附近6km以內，甚至可以選定年齡群里等信息，做好精準投放和曝光。
抖音平臺也通過系列工具幫助主播更好地進行推廣和運營，以加強平臺的帶貨能力。比如其在2018年6月發布云圖和星圖兩款商業化產品，支持原生推廣，通過KOL管理、優質內容管理和內容自動化管理等搭建廣告投放平臺，以支持商業推廣和變現。
04
直播再次站上時代潮頭
據QuestMobile數據顯示，今年春節期間日活增速最高的APP前十名均上漲超過10%，其中抖音增速更是達到57.3%，位居榜單第一。
據不完全統計，僅比較熱火兩個平臺抖音快手日活就接近7億，最近羅永浩也入住抖音平臺開始講解餐飲。說明新一波搶客大戰極有可能會在短視頻上拉開帷幕。
而據《2020淘寶直播新經濟報告》顯示， 2019年內，淘寶直播用戶數量達到4億，形成了200億對粉絲關系，全年成交額破2000億。
截至2019年末，消費者每天能在淘寶直播上觀看的內容時長達35萬個小時，淘寶直播間覆蓋了全球73個國家的工廠、田間、檔口、商場、街頭和市場。
在經過了多次的洗牌和看衰后，直播，再次站上了時代浪潮的潮頭。
眼下，每一個科技巨頭，每一個零售商家，甚至是每一個個體，都渴望借助直播，獲得新的機遇。
所以，各位老板們，除了日常關注外賣，團購，點評，口碑，星選等等，還應該抓住短視頻營銷這波紅利。
對于傳統餐飲我們在當下的局勢存活下去就必須有敏銳的眼光以及敢做的勇氣。很多老板都在不斷的觀望。最終也只能旺鋪轉讓。
畢竟吃是剛需，看我們餐飲人能否順應局勢，突出重圍。
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編輯 | 是八角呀 霍東
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