• 【創新】消費新模式:一個賣門票的高檔餐廳 賺了1300萬元



    我們知道所有的餐館基本都是有2種方式讓顧客消費:顧客直接走進餐館消費,或者提前預定,然后到時間過來消費。



      

    像訂票一樣去定餐


    Next restaurant 獨創了一種全新的消費模式:讓顧客像看電影,看演唱會,看球賽一樣,選好時間和人數后,通過網上直接購買門票。買了門票后,在規定的時間客人可以直接進入餐廳,餐廳不會讓客人點菜,而是會根據當天的菜單為客人上菜,上什么你就吃什么。

      

    如果你還不明白是怎么訂票就餐的,具體我們看看他們下面這張圖就一目了然了。




    這個是他們5月7日的訂票圖,分別分為2人桌,4人桌,6人桌和7到10人的獨立房間。每個人的價錢根據時間和位置的不同定價大概在每人90美金或165美金。

      

    看到價錢可能很多國內的朋友會沒有什么概念。在美國中等餐廳的人均消費大概就是20到40美金,人均60到80美金算是非常好的餐廳了。

      

    所以 Next restaurant 的人均100美金以上,絕對是高消費了。

      

    這樣高消費的餐廳到底提供什么樣的美食呢?

      

    Next restaurant 基本是每個季度提供一個主題的美食,這樣每個季度都可以根據不同的食材,請不同的頂級廚師來提供最好的美食,有沒有像邀請明星開演唱會的感覺?

      

    對了,因為每個季度提供的美食不同,所以這個餐廳還推出了年票,就是說你可以購買全年的年票,然后特定的時間來消費,這個有點類似電影年票的概念。他們的年票賣得還特別好,我剛才上網看了一下,年票已經賣完了。

      

    從2011年這個餐廳開業以來,大概4年的時間,這個餐廳已經接待了2萬多客人,回頭客還非常多,可以說是越做越火。

      

    Next restaurant這個創新其實不但能夠做到非常高的收費,而且大大降低了餐館的成本:

      

    第一,降低采購成本。便于餐館集中采購,能夠和供應商砍價。

      

    第二,減少浪費,大餐館為了保證能夠供應菜單上的所有菜,會采購大量的食材,但由于顧客的口味是隨機的,很多食材不一定能夠用上,所以白白浪費了大量食材。

      

    第三,便于廚房統一管理,由于當天以及未來幾天要做什么菜都已經規劃好,這將大大減少管理成本。對于顧客來說,也降低了點菜時的成本,面對這么多菜,如何搭配也是一件頭疼的事。

      

    第四,因為不用靠自然人流,完全可以把餐廳開在租金非常便宜的地方。

      

    而對消費者來說,這樣高B格,每個季度可以享受完全不同美食的另類餐館,絕對值得品嘗之后,發到自己的社交媒體去炫耀一下,這樣反過來又幫他們做了很多免費的廣告。(來源:搜狐自媒體)



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