請吃飯社交APP創始人：移動互聯網免費不一定是最好的方式

社交類的APP一直是個比較熱門的領域，而社交類的產品都是有調性的。請吃飯想做的就是用支付信用體系的方式讓社交的誠意度更高。產品上線5個月，現有70多萬用戶，并且已經開始有收入。跟i黑馬哥一起看看黑馬會會員、請吃飯CEO劉剛強是怎么定義這款產品的吧。

以下為請吃飯創始人劉剛強口述整理稿：

10年11年的時候，我就想做一個約會的產品，但那時候移動互聯網還沒有發展起來，就想做個PC界面的。我們想約人見面一般有幾個渠道，原來的朋友，大學同學，豆瓣等等。但是效率很低，需要大量的時間，需要你來炫富，或者炫帥，但是我想作為正常人想見面的話怎么見呢，沒有很好的方法。然后我們想，什么樣的場景大家見面會想聊的呢，可能還有一些場景，看電影，KTV，出去旅游啊，但這里面，總是有吃飯的場景是繞不開的，所以就做了一個請吃飯的產品。這個產品從去年年底的時候開始做的。一開始我們有一個預期的增長量，真正做的時候，發現更高。我們想社交APP競爭多那么激烈了，還有這么多人會玩這種東西，顯然是有這方面的需求的。

真實的社交關系

現在我的一個感知，只要是做社交的，總是擺脫不了約炮這樣一個概念，像陌陌這種。但是另外一方面，大家為什么去約炮呢，我感覺大家沒有正常一個去交流的渠道。然后造成大家說，陌生人和陌生人之間沒事干就去約炮了，其實是說你的社交APP沒有滿足大家的需求。

我們做的是真實的社交關系，是直接見面的，讓你發現你的現有的社交圈之外的故事。我們想象一個概念，大家所處在的環境其實是一個半熟人的社會，你的熟人社會已經在你的老家了。而半熟人社會你怎么拓展你的社交關系，現在是很限的，要不同學要不同事，別的很少。

請吃飯就是讓你來認識更多的人，未必是基于男女的，可能說是我想了解某些方面的知識，可能是我之前完全不搭邊的事情，這對人的好奇心也是一個很大的滿足。當然現在主流場景還是男女之間的，我只是表達這種場景是很多元化的。它是一個很好地破冰工具。

增加付費門檻提高社區調性

對互聯網產品來說，大部分在做的時候就是說這個東西應該是低門檻的，沒有門檻的，大家一上來就能玩，雙方都不在乎。我們在這里面設置你發布吃飯機會的時候是需要花錢的。我們希望看到發起人的誠意，然后把大量目的不純的屌絲屏蔽掉，這是一個不一樣。

另外我們是面對線下的，這是最主要不一樣的。發布約會的時候是需要信用的，而信用是拿錢來買的。兩種方式積攢信用，一個是付費，一個是行為，比如說我今天來登錄，我和別人有歷史的約會，別人給我好評了，都可以積攢信用。

我們現在已經有收入了，但是這個我們更多是希望它成為門檻。類似的還有其它門檻，比如說身份證的驗證，真實身份的驗證，這些都可以做，但是對我們團隊來說我們人太少，第二個那種運營的成本會限制你的一個擴張，所以我們就考慮到這種方式，用錢的方式，簡單粗暴的方式。

防止酒托飯托

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酒托飯托是一個很大的問題，我們在技術上做了一個限制。第一，一般酒托飯托都是女的嘛，支付方式有限制，女的發約會的時候有兩個選項，一個是我請客，一個是我AA，她沒辦法發你請客。酒托有幾個特征啦，酒托首先不挑人，第二，地點選自己熟悉的，有公開資料可查到的，一般酒托去的點都是犄角旮旯的，找不到的。另外，即使我們增加你請客選項，你吃客的成本會很高，可能需要50塊錢甚至100塊錢去發這個機會來表現你的誠意，這樣把所有的酒托飯托給干掉。

女生主動是要成本要表達誠意。女生的話要不要降低她們發布的門檻。這個是我們可能要做的，我們現在在機制上要做設計，需要一些數據來證明，需要證實或者證偽，但真實的數據是怎么樣我們不知道。現在我們有數據了，我們可以來比對，哪種方式最好。

匹配才是最關鍵的

就說線下約會這塊，我一個觀點就是，約會，在現實生活中，人是跳不出你的階級的。龍找龍，鳳找鳳，這個永遠是這樣的。你約會的對象，你結婚的對象，只可能是你這個階級之內，你很難跳出去。基于這個原理，我們要盡量匹配你這個屬于同一階層的人，能夠找到你這個階層的對象。

但同時我們也提供一個機會，讓你來逆襲。一個人，他發了一個信用400多的約會，他排在榜上第一名。400多對應現金的話就是400多塊錢啊。在這樣情況下，有很多人來報名，很多女性來報名，因為他信用，讓他很出彩。那這樣的話，對這個人他本身條件一般，但是他實際上完成了階級的超越，實現了一次逆襲。

我們這邊會做的話就是個人資料，這些進行一些匹配。還有一些可能目的性上一些東西，比如說我的目的，我是一個學生，想參加一個老鄉會。請吃飯的好玩之處就是讓你能夠發現一些新的社交關系。

讓社交還原

我們的定位和品類和之前的社交工具完全不一樣，我們就是一個約會工具，就是一個線下的，所以從里面體現出其他的一些東西了，比如說男女比例是比較均衡的，跟我們現實世界相似，女性比例40多。

另外我們還做了一些用戶信息保密的工作，比如說一個女性用戶在里面受到騷擾會比較少，比如你在里面要參與一些吃飯的機會的話，只有約會的雙方是看到的，其它人看不到。就這樣類似的一些機制的設置，還有男生發約會的時候，可以說讓女生帶一個閨蜜來，這樣可以降低心里門檻，讓大家更好的接受這種環境。

我們現在用戶的年齡層基本在24、25歲，有幾年工作經驗。真實用戶我們現在注冊量70多萬。我們有個30多歲的程序員，比較宅，就很難找到女朋友，后來在珍愛網辦了個4000多塊錢的會員，半年見10個女生，后來我們就說等我們請吃飯落實了，你看你能約多少女生。后來出來了以后，約了40多個，已經完全超越了他之前所得。

半熟人社交可能是我們的突破

我們這個產品，我們目標里面也就完成了1%，這也是一個需要長期堅持的一些項目，就是說讓更多的人能夠見到適合他的對象。但是我們首先要站住我們現在的品類，我們就是做線下約會的，要把這個品類做好，然后繼續往下走。

關于未來的拓展，餐廳這一塊，比如我們可以做熱門的餐廳的導入，我們可以更一些熱門的餐廳做一些合作，有更多的可以討論的東西，這個是可以挖掘的。然后就是吃飯之外的，你的個人興趣，這個也是可以做的。還有一些吃的一些數據的收集，比如我喜歡什么樣的餐廳，什么樣的菜系，我喜歡哪個地方的菜系。這些都是我們要做的。

當然我們現在都是一對一的約會，我們多人的聚會要不要做，熟人之間的約會要不要做，這些都是我們在目標之內的。比如說創業家里面我認識你，你認識牛文文，那能不能通過你達到我和牛文文見面呢。熟人約會就是他不需要一個信用背書了，更加安全，是自己圈子體系往外延伸的一個方式。我們就定義叫半熟人社交。現在有人叫做熟人社交，有人在做陌生人社交，那半熟人社交能不能做出一個東西來。

其實這個東西賭的就是一個理念，你對社會的一個認知，你對人的一個認知。（作者：吳育）