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    肯德基推出“28元咖啡月卡”，喝一杯不到一塊錢

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    前幾天，肯德基的K咖啡搞了個事情，“28元咖啡月卡”，平均每天花不到1元就可以買到一杯現磨咖啡。


    這種模式可行嗎？


    作者｜孫超



    9月9日，肯德基口袋炸雞店小程序推出了K-COFFEE咖啡包月卡（30天），只需要28元就可以享受30天、每天1元購買指定K-COFFEE中杯現磨咖啡。


    肯德基咖啡月卡購買小程序


    雖然肯德基中杯現磨咖啡本就相對便宜，定價在15元左右，但即使多杯折扣之后也在10-12元，這次的咖啡月卡喝兩次就“回本”，三杯就賺！


    在肯德基小程序的購買須知中可以看到，本次推出的肯德基咖啡包月卡（下稱咖啡月卡）自2019年9月9日開售，限量50W張，每個WOW會員限購10張，并且需要在五天內激活。但比較有意思的是，每個會員最多只能激活3張咖啡包月卡。


    小程序購買和引導界面


    沒看清規則，一次買了10張，多出來的咖啡月卡怎么辦？


    剩余激活有效期（購買之后5天）大于14小時的咖啡月卡，是可以通過微信轉贈給朋友的，接收的好友可以選擇激活或者轉贈他人。但依舊需要遵循購卡5天內激活使用的規則，二次轉贈也仍然需要保證未被激活并且激活有效期剩余大于14小時。

    說白了，就是買完不用可以給朋友，把這個消息一傳十、十傳百擴散出去。所以，這么便宜的咖啡，與其說是賣產品，不如說是賣品牌、賣營銷。


    肯德基K-COFFEE，圖片來自網絡


    不同于普通店做咖啡包月卡那種“壯士斷腕”“不成功便成仁”，咖啡對于肯德基來說只是一條附加產品線。咖啡月卡主要作用是引流，可以為肯德基帶來部分潛在客戶，盈利的部分只需要交給其他產品線就好。


    另外，由于月卡每天都可以使用一次的屬性，因為“損失厭惡”，消費者會盡可能減少浪費月卡的機會。這樣一來，咖啡月卡就可以通過持續性消費行為，增加客戶消費黏性。


    利用“損失厭惡”增加客戶黏性，圖片來自網絡


    1元的咖啡十分便宜，去得久了，順便吃個早餐，下午加個餐什么的也就順理成章，消費者也就這么一步步地“淪陷”了。


    你以為你買了一張優惠月卡占盡便宜，實際卻買了一張肯德基宣傳單。



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    統籌｜政雨  編輯｜孫超  視覺｜江飛

    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載。



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