騰訊廣告“附近推”新功能，助力餐飲低成本精準獲客

疫情帶來的“萬物皆可線上”的變化，讓線上渠道成為餐飲救市的最大出路。然而沒有強大品牌力形成的私域流量，線上餐飲依然難以形成抵抗疫情造成的荒市堡壘。

很多餐飲匆忙上線互聯網平臺救市，卻因搞不清楚路數變成竹籃打水。

因為大多數線上銷售工具或投入巨大或技術型過高、專業度過強，對大型餐飲有很好的效果，但換到中小餐飲身上，則可能是營銷不能承受之重。

小預算、低成本、操作簡單靈活、持續引流到店成為餐飲門店的營銷訴求。

而騰訊廣告基于附近推產品推出“百萬門店成長計劃”值得中小餐飲關注，借助龐大的微信流量幫助線下門店注入生意增長新活力，用12.025億月活用戶為門店引流；

而且附近推簡單便利的操作突破技術壁壘，讓餐飲門店輕松玩轉線上營銷。該計劃還提供多重優惠減緩門店投放壓力，如投放補助、免費營銷顧問幫扶等，盡可能消除門店營銷壓力。

“附近推”通過幫助中小門店在朋友圈投放廣告發布優惠卡券，吸引周邊1-5公里范圍內的消費者點擊領取卡券，實現到店消費。

在優惠卡券的設置、領取與轉化上，蘇州譚鴨血老火鍋太倉店用實際營銷行動，為門店打開疫后營銷之路。

譚鴨血老火鍋太倉店希望借助附近推快速向周邊消費者傳達堂食恢復消息，其廣告外層采用精美菜品特寫，大卡片樣式圖片，不僅勾人食欲，視覺范圍與點擊范圍也更大，讓消費者一眼難忘。

文案則以“堂食恢復啦，進店7.8折”為噱頭，極大刺激了對“堂食”期待2個月的“火鍋迷們”的味蕾，且7.8折的優惠簡直是火鍋愛好者的福音，讓人忍不住囤券。

據了解，在廣告投放期間，譚鴨血老火鍋太倉店先后有700余張優惠券被領取，客戶到店核銷率超過30%，一次小營銷，實現的是門路大開。

譚鴨血老火鍋太倉店的優惠券針對全單，但并不是每家門店都能做全單，有些門店可能需要營銷特色單品，有些門店堅持實價不打折，又該如何做呢？

附近推在這一點非常人性化，不同品類的門店可以根據營銷需要和產品特性在跳轉頁自由設置活動細則，使用靈活多樣的優惠方式，吸引客流到店，且只需幾分鐘就可設置完成，非常方便，全程掌控權完全屬于門店。

另外，消費者可以將優惠憑證保存到本地相冊供隨時查看，也可以通過識別憑證上的小程序碼打開對應詳情頁，查看具體的優惠信息。消費者到店后出示卡券核銷，門店即刻完成轉化。

從投放層面而言，除去審核時間，10分鐘以內即可上線廣告，真正意義上的簡單簡單。

而廣告上線后，門店可隨時在小程序管理查看廣告基礎信息、花費金額、投放效果和領取優惠券人群的畫像分析，實時調整優惠，控制營銷節奏。

分享，是社交的最大特點。獨樂樂不如眾樂樂，特別是針對餐飲，一群人吃才快樂。

“這家打折，去吃！”

“這么實惠，想吃”

“朋友們，一起去吃啊”

這是朋友圈廣告下的常見互動，呼朋喚友“薅”門店的羊毛，也是食客們經常干的事，食客們并不滿于朋友圈廣告下的互動，而是通過社交媒體不斷分享給親朋好友，讓大家一起以超低價格吃美食。當親友因為自己的安利飽餐一頓并點贊時，食客們會有滿滿的成就感。

微信生態下，熟人推薦對消費者的影響愈發明顯。在此基礎上形成的超強互動性和分享性，讓通過附近推發出的廣告能形成“一傳十”的裂變效果，從而為門店帶來額外引流效果，使銷售額翻倍。

當然，并不是在朋友圈發個廣告就行。精美的廣告外層內容+社交平臺+優惠卡券組合拳，才更容易激發用戶的分享宣傳欲，刺激用戶為門店“打call代言”。

門店在廣告外層強調特色、營銷重點，并配上相應的圖片，才能讓目標客戶產生興趣，點擊進入內頁領取優惠券。

就如前文提到的譚鴨血老火鍋太倉店，讓人垂涎欲滴的火鍋照片+低折扣，對于火鍋愛好者，是致命吸引力。再如三軍生態園，“自產綠色放心食材”免費送+莊園山清水秀的航拍，對崇尚自然健康的食客來說，難以忽視，其互動點擊率達5.6 %。

背靠微信的12.025億月活，朋友圈一直以來都是一個巨大廣告流量入口，這也是朋友圈廣告發展至今依然處于紅利期的原因之一。

附近推依托朋友圈海量社交場景，獲得曝光和熟人口碑加持，提高門店種草概率。同時，門店通過落地頁展示門店地址、電話等信息，并對優惠活動進行說明，引導客戶到店進行消費。

“附近推”還為中小企業量身定制“黃金營銷半徑”功能——廣告輻射店鋪周圍1-5公里半徑范圍的目標人群，讓門店獲客更為精準，轉化更高效。

人們更愿意選擇離自己更近的門店消費，這一點單看美團配送范圍就不難理解。深耕以門店中心1-5公里半徑客戶，也是很多中小餐飲店的運營策略。

根據數據反饋，江蘇徐州云龍區胖掌門餐飲店在附近推投放廣告當天即收獲2000+次曝光，且有1個實際到店轉化；茶不易通過附近推設置“買一送一”優惠券，領取超過700余次。

對疫情下到店客流銳減的中小餐飲店而言，如果能通過附近推實現附近消費者的引流到店，不啻為一個緩解當下困境的嘗試手段，也能在一定程度上減輕對外賣平臺的依賴。

在當前的互聯網環境下，從公域流量中搶奪精準客戶形成自己的私域流量談何容易。但經由社交分享與朋友圈場景拉新而來并轉化的客戶，只要運營得當，便能成為門店的穩定客源。

還是以譚鴨血老火鍋太倉店為例，其通過優惠券吸引客戶到店消費。在核銷優惠券時，店員引導客戶掃碼或添加私人微信等方式，將客戶進入微信社群，形成自己的私域流量，進而能快速將品牌信息、優惠福利等營銷活動傳達給精準客戶，增強客戶粘性，促進客戶的長期留存。

在整個投放轉化過程中，附近推顯示出很好的營銷效果和品牌曝光度，且產生的費用極低。

譚鴨血老火鍋太倉店以2000元的超低成本實現了150000+曝光，單個發券成本僅為2.8元，真正的小投入大回報。

總而言之，附近推具有低成本、門檻低、小預算、精準營銷的四大優勢。對于經費不足，營銷困難的中小餐飲的復興來說，確實可以稱得上是一劑良藥。

目前，附近推采用套餐式售賣，三種套餐滿足不同時間長度推廣需求，最低2000元即可開啟為期30天的投放。產品基于實際曝光次數（CPM）扣費，在廣告投放結束后，如有余額，可以進行退款操作。

現在，百萬門店成長計劃推出特別優惠助力餐飲復興。報名成功后，騰訊廣告會第一時間指派門店所在地的營銷顧問進行指導和幫助，讓門店廣告投放更方便有效。

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