社區店為何一躍成為餐飲選址重要戰場？

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這幾年，商場成為餐飲鑄造品牌的道場，兵家必爭之地。但商場開多了，客流分散了，品牌勢能因同質化下降了。說實話，都往商場擠，這碗“飯”端得穩嗎？

麥當勞早早的就提出社區店戰略；2017年8月31日，星巴克中國首家社區體驗店開業；2017年3月12日，呷哺呷哺描繪了“未來的湊湊”版圖，就是大力開社區店；九毛九10億選址的經驗告訴你，社區店是塊“油田”。

圖片來自攝圖網

說起社區店都會認為與街邊店相同，但其實不然，其實換種說法應該稱為新型社區店。周邊聚集大量居民，以年輕人與小家庭為主，白天辦公者數量不少，一般社區店的選址會在社區與工作交叉區域，填補工作到家的距離空檔，中間設立門店相比于商場店，獲利更高。

餐飲品牌出走“扒皮式抽租”的商場，轉戰社區店，餐飲品牌紛紛向社區店伸去橄欖枝，到底社區店有哪些絕對的優勢呢？開好社區店又要深刻思考些什么呢？

社區店優勢

1.外賣優勢——縮短餐廳到家的送餐距離

外賣市場的高速發展，帶來的消費便捷性，似乎讓大家看到了外賣市場的前景，當這個市場已經紅海一片，外賣平臺增加扣點，餐飲從外賣中獲取利益越來越少。

從商場到家，外賣人員需要先到商場內的餐廳取貨，其次是送餐，過程中接受送餐時間大概為20分鐘左右，超時體驗感下降。

圖片來自百度

那么外賣從商場到消費者家里，中間的空檔就是社區店，在這段空檔建立餐廳，縮短外送時間與成本壓力，轉戰新型“外賣專門店”是否可行？

餐飲是能在夾縫中生存的行業，當大家都在唱衰街邊、社區店時，其實大品牌已經有了搶灘社區店的計劃。

2.社區店“現象”空間巨大

餐飲每逢節假日、喜喪之事都需要酒樓或是范圍較大的餐廳宴請，那么商超餐飲就不具備這個條件，社區店就占據絕大的優勢。

社區店的優勢在于店面可大可小，大可延伸成酒樓宴請，小到外賣配送中心，加之社區店更接近消費人群，那么餐飲社區演繹空間巨大。

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比如，商場不允許餐廳零售氣味過大的食物，但在社區店不存在限制。湘菜餐廳就可以開辟臭豆腐零售檔口，川菜餐廳可零售“棒棒雞”，吸引小孩或滿足小餓的需求。

其次還可以發展成外賣專營店，門店面積不大，設置外賣窗口，方便取餐與配送，減少配送時間，增加外賣體驗感。

社區店獨特的優勢，可以發展多維度生意。

時間自由的，早餐、夜宵等發展維度是非常廣的。早上做不了生意，可以做中午的生意；中餐沒有人，可以做晚上的生意。

開社區店的幾個重要思考

據有關數據顯示，2017年全國共新增商業體504個，開創近4年來的新高。

業內曾有“一線商場變三線，三線商場變兒童樂園”的戲言，商場面臨的問題是新客少了，而社區店需要解決的是復購問題。

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1. 社區店周圍人群——先“討好”常住人口

餐飲社區店需要解決復購的問題，考慮的就是周邊居民的穩定性。

就比如，弄堂里選址要求周邊1.5公里有10萬居住人口，其實不只單單研究周邊人口數量，更應該分析的是這個10萬人口里有多少人是常住居民，首先去討好這部分“長久生意”。

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流動人口與常住居民的差別就是后者穩定性更強，哥老官火鍋火爆的原因之一，是它迎合上海人的口味，做了產品線設計。來自五湖四海的流動人口，口味不夠集中，那么“獨樂樂不如眾樂樂”。

但不能否定外來人口對餐飲的貢獻，本身社區店的演繹空間比較大，這個產品設計可以滿足這類人群的消費需求。

比如增加口味上的選擇，與茶飲市場中增加糖分選擇的效果相似，可以增加菜品的自選性。

2.社區店地段分——老小區的人群消費能力不容小覷

很多人都會覺得住新小區的人消費能力更強，其實不然，現在能夠在一二線城市買的起房的，大多是通過貸款，那么前幾年的消費者狀態相對節制，而老小區居民沒有供房的壓力，消費相對自由。

那么餐飲社區店選址可以觀察門店周邊小區，配套設施齊全、商業規劃合理、學校配比齊全的老小區人群消費能力比較強。其次，靠近寫字樓與工作區域，這樣利于品牌發展外賣。

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3.社區店年齡段分析——年輕女性是消費大軍

餐飲走進社區店，需要選擇大體量人口且消費能力強的區域，并分析這片區域的消費畫像。30歲左右的年輕女性是消費主力，尤其是35歲的單身女性。

這些年輕消費者沒有養家壓力，其次休閑時間充裕，社區店是否應該迎合這部分消費人群呢？

其次，老年人的市場也是一塊“蛋糕”，退休后的老年人，時間資金充裕，周一至周五仔細觀察發現，逛商場的主要以老年人為主

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4.社區店場景探討——演繹空間巨大

社區店營業時間長、成本低、模式自由、場景的演繹空間巨大，讓一些商場限制的品類有了可演繹的空間，比如燒烤夜宵、大排檔、小龍蝦，換種說法來說，只要城市還在，夜宵就會存在。

其次建立外賣專營店，門店不用多大，10幾張桌子就滿足堂食，主要發展周圍的線上外賣，門店投資少，回報快。

原作者 | 玥老板&胡茵煐，個人微信號：yuelaoban。如有餐飲和文章方面探討，可以加微信號私下討論。如需要餐廳選址、網點規劃服務可以聯系13764709059。

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