說一個有意思的事。 你今天午餐點的外賣，或者下午街邊買的奶蓋茶、晚上逛超市買的飲料，包裝或許出自同一家。
因為西貝、豐收日、蜜雪冰城、如意餛飩、COCO都可、大鼓米線、鄉村基、云海肴、望湘園、西部馬華、吉野家、正新、香飄飄、楊國福、真功夫、伊利、蒙牛……
許多耳熟能詳的品牌，用的正是他家的產品。
他是浙江新天力。
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喝杯飲料嗅出商機
時光倒回到上世紀末。那個激情迸發的年代，鄧小平南巡歸來，國內掀起洶涌下海創業熱潮。新天力的創始人何麟君也是在這個時候，嗅到了商機。
1990年的上海街頭，剛滿20歲的何麟君在飲料售賣亭買了杯飲料，卻被老板叫住：“杯子不能帶走，要還給我”。
這尋常的話語讓青年何麟君一激靈：用過的杯子回收，只簡單清洗也不嚴格消毒，便拿給下一個人繼續使用，這不是健康隱患嘛！他開始思考，能否能用一種“一次性”杯子盛裝飲料，以避免病菌傳播病從口入？
新天力的故事由此開啟。
1990年，何麟君籌措資金在浙江臺州建立了新天地塑料廠，這是新天力的工廠前身，成為日后集團在全國開疆辟土、摧城拔寨的嶄新起點。2008年，注資6518萬元的浙江新天力容器科技有限公司成立。2009年，新天力走出浙江，在成都成立新天力食品容器有限公司。
之后，新天力集團一路高歌猛進。2013年，天津臺力科技有限公司立，注冊資金1.2億元。2015年，浙江新天力塑膠科技有限公司成立，注冊資金1億元。
而今，新天力集團廣東江門、浙江湖州工廠的籌建工作，也在緊鑼密鼓地進行中。
至此，新天力旗下6大基地、總生產占地面積超26萬平米、年銷近10億的超大型生產基地定型，布點京津冀、華東、華南、西南、輻射中國的“新天力版圖”全面落成。
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29年專注，成食品容器專家
29年的堅守匠心，不僅讓新天力成為了領域內擲地有聲的品牌，還讓何麟君和他的團隊熬走了90年代初期的很多競爭者、拿下了國內食品容器一次性包裝市場的半壁江山。
“10年前，杯裝沖調飲料興起之時，我們專為香飄飄、優樂美提供的奶茶杯蓋火爆市場，很多客戶坐在我們的工廠門口等貨”，何麟君至今說起這段往事，神情還依然興奮。
一個賣單價幾分錢杯子的品牌，是如何一步步蛻變壯大、摘得碩果的？
1.豐富產品陣營
什么才是好的包裝？這大概是每個餐企、食品工業人和供應商們思考過無數遍的問題。
在新天力營銷總監、打包碗項目“密扣”品牌負責人李晴文看來，“顏值“固然重要，但真正“好的”包裝，應該除了能幫助企業節省人工、節省成本，還能解決食客端使用層面的很多問題，這才是相對合理的標準。
創始人何麟君也認為，“好包裝”應該是可以同時兼顧顧客與品牌，在體驗和效率之間找最佳平衡點。
為此，新天力在近30年的時間里布局了塑杯、打包碗、紙杯和形象杯四大主系列產品。它們像一張網，牢牢圈住了餐飲、食品工業、商超百貨等日常領域的生產生活需求。
同時為了保障產品質量，新天力先后投入德國ILLIG、日本淺野等了國際頂尖熱成型設備，配備20余條生產線，從片材、成型到產品入袋各個環節均通過無菌車間連線作業。穩定、高產能，為食品安全高效護航。
2.差異化導向研發
有心人一定不難發現，受多重因素影響，現在市面上大部分商家在使用的、尤其外賣包裝，要么質次價廉品貌堪憂，要么“千人一面”毫無特色。
而“差異化”，一直是新天力秉承的研發原則。
“2010年流行95口徑塑杯的時候，我們開發了89口徑杯。2016年開發香飄飄高阻隔奶茶杯，實現杯裝液態飲品貨架銷售，是國內最早實現技術突破的生產廠家”。
“基于市場對高挺度奶茶杯的需求，我們17年就已經開始開發厚克重奶茶杯。這種杯子的在成型、均勻性和光滑透明度等工藝上的難度特別大，目前已經正式上市，推出市場了。”
“還有我們的打包碗品類，近四年一直在做改進，也是針對性定向開發，打包碗，不僅從外觀及功能性上進行升級，還著重考慮外觀展示美觀度，為客戶更好地呈現菜品效果！”
企業如何做到避免“同質化”，敏銳洞察、差異研發，何麟君認為這兩點最為關鍵。
3.服務、營銷“兩條腿”走路
現下市場，選擇過多部分地區供大于求并不鮮見，酒香也怕巷子深。
有了產品過硬的底氣之后，如保持續達成與更多大客戶、大品牌間的合作，成為擺在新天力營銷團隊面前的一道難題。“但是大家沒有退縮，卯足了勁頭往前沖”！
“比如我們銷售部的同事，之前洽談上海豐收日的合作。豐收日是一家非常有實力的企業，當地有70幾家店，非常有名氣。這樣一個客戶，我們的的同事從零開始攻堅，探訪門店、拜訪店長、至與采購取得聯系、嘗試合作、成為重點客戶，一步步走下來非常艱難，非常執著”。
”公司營銷團隊的伙伴，對公司的壯大，尤其打包碗這個新品類短短時間銷額占到餐飲事業部一半的比重，他們付出了無數的汗水和智慧，有不可磨滅的貢獻！“李晴文如是評價。
除了一對一服務好客戶，新天力近來在線下營銷方面，也動作頻頻。獨立運作打包碗品牌“密扣”、協辦智慧餐飲創新峰會、聯合智能設備公司發力新零售……
“新零售注定是餐飲業高速發展的催化劑，多元化業態輻射必也將是酒店及餐飲業的未來。”李晴文向今日新餐飲介紹，“加強以咖啡機為代表的智能設備合作，為酒店打造無人新零售場景，‘拿了就走’，這與我們一直專注的便捷、高端、安全的產品理念是吻合的”。
4.人的力量，團隊精誠協作
一家創建于上世紀末期的實體制造企業，堅守本行近30年，逐步強大、引領行業。這是一種什么樣的精神和操守？
筆者認為，答案可以是“心無旁騖”。因為匠心產生的能效和力量，往往是驚人的。
君不見，29年多的時間里，新天力注冊資本已達3.2億，生產基地占地總面積超過26萬平方米，前后有5.6億基地建設與設備資金投入，布局于浙江、廣州、成都、天津、等4地的生產基地。集團現擁有員工2000多名，其中專業技術人員占比近10%。
“還是要歸功于新天力團隊，得益于我們四大事業部牢牢地擰成了一股繩，合力推進品牌建設”。根據新天力方面的介紹，這支年銷近10億元的團隊，主要分為四大事業部。
商超事業部、餐飲事業部、食品工業事業部、國際貿易事業部，各部門重點關注與服務的地區、客戶類型互不重疊、環環緊扣，相輔相成。“我們是一個集團軍在作戰”，談及團隊協作，何麟君臉上有難掩的自豪。
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后記
眼下的環保呼聲日盛。新天力作為國內“食品容器”頭牌，可謂首當其沖。不過，關于綠色環保的理念，新天力也保有自己的看法。
“直接將‘塑料’與‘不環保’劃等號，這樣的理解其實是有偏差的”。李晴文認為，“PP材質可回收、循環使用，對環境和食物本身來說，是一種安全的材質”。
從循環使用的角度來說，新天力的產品是環保的。同時，PLA，CPET等基于生物基的可再生生物降解材料，新天力也在研發計劃當中。“PLA奶茶杯，CPET餐盒等新材料產品開發現已正式立項，預計在未來2-3年有成品面市”， 何麟君表示。
后續如何？我們拭目以待。
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