他剛剛25歲，卻立志“靠天”吃飯，8年后，他會怎么樣？

25歲放棄30萬年薪，轉身投向2000億的天氣市場。8年來，一步一個腳印，最終為5億用戶打造出一款貼心的天氣產品，他就是墨跡天氣的創始人金犁。

2007年是個好年景。這一年，北京奧運會的籌辦進入360天倒計時，香港平穩回歸祖國10周年，而西北的嫦娥一號正整裝待發，即將奔向38萬公里之外的月球。

可是，25歲的金犁卻被現實澆了一盆冷水，他所在的老東家塞班軟件被諾基亞廉價收購，隨后，諾基亞宣布放棄塞班系統，金犁就此一夜回到解放前。

要知道，此前他在塞班耗費了整整3年的心血。想當初，這個1982年出生的沈陽小伙子，2005年大學畢業后，放棄了到艾哲森咨詢公司工作的機會，轉而委身塞班做軟件工程師。

為此，金犁很受傷，他決定再也不打工了，“老板的小心思根本琢磨不透，太心塞！”此后，他心一橫，就此下了海。

做什么呢？

游戲倒是很熱，可金犁上網一查，騰訊、網易、盛大宛若三座大山橫在前面，什么《春秋Q傳》、《光之過度》、《功夫世界》……，光當年9月上線的游戲就有28款，“想要突圍，一點可能性都沒有！”

不過，等金犁把那28款游戲的ID研究了3個通宵，他發現了3點共同的屬性，“第一，必須是網絡版；第二，所有人都能接觸到。第三使用頻次高。”

沿著這個思路，金犁沒有找到合適的游戲，卻發現了天氣！是的，沒錯，就是與老百姓日常生活密切相關的天氣。

以前，人們看天氣預報都是通過電視，到了2000年以后，隨著手機的迅速普及，就改由手機短信看天氣了，“是不是又降溫了，要不要添加衣物？有沒有霧霾，需不需要戴口罩？雨雪天氣，要不要開車……”

金犁深入一了解，發現與氣象相關的產業，美國為 1600 億美元，歐洲為2600億美元，日本為100億美元。而在我國，商業氣象服務近乎空白。

“就是它了！”

不過，數據的來源都是國家氣象系統，只要付費，誰都可以獲得與中央電視臺一模一樣的數據。既然數據都一樣，那么用戶體驗就非常重要了。

這個時候，金犁把在索尼愛立信任職長達5年的大學同學拉了過來，重點從性能、分辨度、便捷上三個方面打磨。

一是大幅降低能耗。當時，一般的APP刷一天的天氣，基本會用掉一個星期的流量，而金犁開發的APP卻直接把流量消耗降低到十分之一，而且一次性抓取天氣數據的點，從500個大幅提升為2000個。

二是大幅度提升清晰度。市面上的一些APP不太重視畫面分辨率，看個字都是模模糊糊的，而金犁卻在分辨率上死摳，他經常問的問題就是，“有沒有背影？能不能看得清？要不要調一兩個像素？鏡面切換的時候有沒有閃動？”

三是使用方便。當時一些APP已經有天氣動畫，但是客戶必須下載安裝包，而且動不動就是十幾兆，特占內存。為此，金犁給技術團隊下了死命令，“必須做到不用下載，客戶進入頁面就是動態的。”

就這樣，2009年5月，墨跡天氣1.0版本問世。

當時還沒有手機應用商店，用戶都是通過論壇找自己喜歡的應用，然后下載到手機上。

于是，金犁就在很多專業技術論壇上灌水。不過，人家管理員不是吃干飯的，一看是軟文，半個小時不到就刪得干干凈凈。為此，金犁郁悶得不行。

沒有想到，就是那半個小時，被一些識貨的大號發現了，“乖乖，好東西！”就次瘋狂轉發，結果一天的下載量就達到了2000人，更有人給網管留言，“這么好的帖子為什么刪掉了？”

中間還有一段插曲。那是2010年春天，北京學院路一所藝術高校的80后美女，因為總是在每天同一時間點收到一位對面一位理工男的短信提醒，“天涼了要添衣，”而且，一堅持就是半年，最后兩人神奇般牽上了手。

于是，墨跡天氣就在大學生圈火了，一夜之間刷遍朋友圈。事后，很多女孩子裝上墨跡天氣才知道，那是自動發布的，“一旦打鉤，就會每天定時為用戶發送天氣短信。”

不過，人氣來了擋不住，短短半年，墨跡天氣的下載量就超過了100萬。

2010年，智能手機開始風靡全國。當年5月，金犁推出了安卓版，選擇的推廣方式是換量。

他在墨跡天氣中單獨開了一個頻道，里面有很多的下載位，“通過換量的方式互相推薦產品。”

對于不同平臺，金犁給出不同的首發推廣位，比如跟豌豆莢合作，起步界面上就會顯示豌豆莢首發。那段時間，他先后嘗試跟10多家第三方的推廣聯盟合作，比如友盟、多盟等等 。

不過，大的流量主根本不給換，小的流量主又不痛不癢，APP的下載量始終徘徊在150萬。

怎么辦？直到2011年5月，當金犁看到了喬布斯的蘋果商店，他立馬有了主意。

此后，金犁要求技術團隊小步快跑，每2個星期改一次版，確保一個月一小變，三個月一大變。其實，絕大多數用戶根本不知道哪個版本好，就看哪個APP更新快，就給5分好評。

結果，就出現了正循環，評分越來越高，下載量越來越大，蘋果應用商店上線剛剛2個月，用戶就突破了400萬。

不過，金犁也發愁。

愁什么？愁墨跡天氣沒有贏利點，手里百八十萬根本不夠花。金犁曾經在中關村找過風投，但每次的介紹基本上不超過兩分鐘，“你這個不行，別做了，沒戲。”

也是，一個工具應用，根本不可能有盈利點，而且天氣APP一無數據門檻，二無技術門檻。新浪倒是有心買，不過卻陰差陽錯錯了過去。直到險峰華興的陳科屹出現，融資才算打破僵局。

彼時，陳總剛剛成立自己的投資基金，非常看好移動互聯網的賽道，但是大的項目拿不到，太小的項目又不入眼，一看金犁的用戶數接近500萬，“還有得玩，”就投了。

有了資本撐腰，金犁開始重點在渠道推廣上發力。僅僅半年后，到了2012年春天，墨跡天氣的用戶已經突破1個億。

不過，金犁還是很不安，因為功能單一，他只能守著1億多用戶要飯吃，無從變現，不像微信，只要綁定用戶，購物、充值、游戲等等各種增值服務都來接踵而來。

金犁曾推出時景天氣，就是用戶除了可以查看天氣外，還可以拍攝當時的天氣照片， 分享到朋友圈。

但是，買賬的用戶不多，有的用戶認為拍攝功能消耗流量大，有的認為就看個天氣，憑什么要社交？更有老用戶表達不滿，“一款輕應用變得越來越復雜。” 

不過，意外的合作卻找上門來，這就是老虎地圖，“墨跡的用戶每成功下載一次老虎地圖，就付費一次。”

沒有想到，一個月過后，老虎地圖的下載量大幅提高了了20%。

這個時候，阿迪達斯也來了。推廣的方式也很特別，墨跡天氣的頁面上有穿衣助手，是個卡通小女孩，叫小墨妹，金犁就別出心裁，讓小墨妹穿上阿迪的冬季新款服裝。

沒有想到，很受用戶的歡迎，阿迪就此賺到盆滿缽滿，“用戶轉化率高達5%以上。”

隨后，京東商城、大眾點評、游戲聯盟一擁而入，墨跡天氣上的推廣平臺一下子超過了100個。2012年，墨跡天氣的營收也突破1800萬。

2013年初，金犁接到一個陌生來電，對方自稱是湖南電視臺《天天向上》節目組，邀請他上節目。“騙子！”金犁想都沒有想，就把邀請函扔到了垃圾桶。

助手上網一查，才知道是真事，“這檔節目收視率排名全國前三！”害得金犁不得不從垃圾翻出了邀請函。

去了長沙才知道，那是一期移動端最熱門App大會師，同去的還有唱吧、大眾點評等6家創始人。

屏幕上，金犁在臺上大聲吆喝，屏幕下，上億觀眾搜索墨跡天氣，結果，下載量開始翻跟斗上漲。

到了2014年，墨跡天氣的用戶已經突破4個億。

風口終于來了，2015年，我國氣象局頒布法令，宣布開放氣象信息。

這意味著什么？根據國家統計局的預測，按需定制氣象數據的潛在規模是2000億。這個賽道上的玩家并不多，顯然金犁搶占了先機。

此后，金犁提出“天氣+”的概念。

雖說手機上全世界各地的天氣情況可以精確到小時，但金犁確有更進一步的要求，那就是要精確到公里，覆蓋195個國家，70多萬個地區。

比如說，學院路北航校門口已經烏云密布，打開墨跡天氣，用戶可以通過定位獲悉這個位置什么時候開始下雨？下雨后大概多久會停？

這就是傳說中的短時氣象服務。有了這個數據，金犁會給用戶推送更多的生活服務。

第一，洗車服務。為粉絲推薦附近價格更優的洗車點，同時也為洗車店導入線下的精準流量。

快下雨的時候為用戶提供叫車入口，用戶想洗車的時候，提供未來幾天天氣狀況和洗車指數。

第二，物流配送。對外賣來說，一場降雨可能帶來百萬級的配送資源損失，而在墨跡天氣的支持下，能夠及時對配送運力實施動態調節，降低天氣因素對外賣訂單帶來的影響。

第三，檢測空氣質量。金犁成功開發出了一款空氣檢測儀，可以幫用戶在室內報告PM2.5、甲醛含量等，墨跡粉絲可實時知道周邊的環境。

如此一來，2015年，墨跡天氣用戶增長了1個億，營收順勢突破1個億。

2017年6月，金犁推出35℃計劃，只要墨跡天氣的用戶所在城市當日氣溫達到35℃，可以憑借35℃活動頁，在用戶就近的麥當勞兌換一杯免費雪碧。

結果當月共有1500萬人參與，一共送出了500萬杯雪碧。 

如今，墨跡天氣已經完成3輪融資，即將登陸資本市場，股東中不乏阿里、創新工場等明星股東。

35歲的金犁手握5億用戶，有超過8500萬的月活躍用戶和4500萬的日活躍用戶，成為獨霸天氣應用半壁江山的新土豪。

 “創業第一天就要記著，失敗比成功的幾率要大。往往看似一帆風順的時候，磨難就要來了。但磨難來了，忍一忍就過去了，”這應該就是置之死地而后生吧！

資料來源：碩士博士圈

責任編輯：Shelley