千萬別參加展會

因為從事會展業的緣故，經常有機會接觸到一些餐飲老板。在與他們聊天的過程中，時不時聽到這樣的疑問：展會成交率又不高，參展有什么用？

如果非得看成交率，無疑一些展會會躺著中槍。但這并不是說中國的會展行業發展不行，僅從去年廣州國際餐飲展來看，近億元的成交量足以說明問題。而且如果單單從成交率來考量，不足以說明展會的功能和作用。

孔子說，“工欲善其事，必先利其器”，如果你還沒有做好準備，或者還沒意識到展會的如下作用，那么千萬別參展。

1、低成本接觸客戶

公司要接觸到目標客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接觸到目標客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打2個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要8-10個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，55%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

4、展示自身實力和優勢

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節省時間—事半功倍

在三到四天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

10、產品和服務市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

三十年前你拒絕下海，你錯過了機會；二十年前你不炒股，又錯過了機會；十年前你沒買房，再次錯過機會。今天，你不參展，難道還想一錯再錯嗎？