此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，
因為明天我們將要看的更遠。
火不火不是“你覺得”
一只貓看到兔子都愛吃胡蘿卜，想著胡蘿卜這么受歡迎，于是認為魚也會喜歡，便屁顛屁顛地拿著胡蘿卜去釣魚。結果可想而知，這是第一種情況典型的錯誤。
例子看起來可笑，但是在餐飲行業里，這樣的事卻每天都在發生。
我們的開店交流群里，有個小伙一進群就咨詢——西餐或者火鍋店。這兩個品類投資都比較大，基本要到100萬左右；經營起來難度也大。我心想這位投資者資金充裕，也有經驗。再詳細詢問，才知道，剛畢業而已。確實，小龍坎海底撈，一排隊100桌。
沒有金剛鉆別攔那個瓷器活。這個東西火，憑借的是企業深厚的內功。
群友發來的店家視角
不久前看到一家很小的奶茶店開在一個老小區附近，周邊是菜場，黃燜雞米飯，豆漿油條等，老人小孩多，住家戶多，看完就想：唉，又是一個拿著胡蘿卜釣魚的例子！
奶茶天然是是年輕人喜好的產品，同時吃早餐買菜的時候也沒有這個需求，更多是逛街、逛商場會產生購買。
我們的社群里有一位開雞排店（黃渤代言那家）的朋友，說自己生意不好，讓大家給她支招。其實他的選址，也是犯了同樣的問題。雞排受年輕人喜歡，她是開在老人居多的小區附近。
就算產品再火，周圍沒有目標人群，短期內營業額也不會有起色的。
人流 ≠ 客流
貓捉了很多魚，新鮮、品質好，附近的兔子村里兔子很多，賣胡蘿卜青菜的小販生意很好，兔聲鼎沸，于是貓覺得去那里賣魚肯定不錯。
這是第二種思路的典型的問題。人多不一定適合你的店，不同年齡階段的，不同場景下的需求都不一樣，所以，人多不能解決一切問題。
開在地鐵站的快餐店、便利店，盈利一般都很好。他的客流就是來去匆匆沒時間吃早飯，或者下班太晚沒時間做晚飯的上班族。如果你在地鐵站里，開一家裝修精良、品質不錯的日料店呢？再大的人流都不能轉化成客流。
要么根據客流決定項目，要么帶著項目去找客流。
從需求出發
正確的思路，應該是掌握顧客的核心需求，去滿足顧客的需求。而不是從“我”出發，決定經營的項目。
你有沒有發現。商場里的餐飲，專門做一種菜偏多，“XX酸菜魚” “XX烤魚” “XX魚水餃”；而社區附近的餐館，往往菜都比較全面。這是為什么？
商場聚集的年輕的來購物的人群，菜品必須獨特，才能從消費者的腦海中脫穎而出；同時，人流量足夠大，單一菜品店鋪也可以存活。社區周圍，是解決基本溫飽問題的，人流量小些，所以覆蓋面就需要廣一些，單一菜品不能滿足消費者需求。
所以，開店的思維可以延伸成這樣：
1.這個東西很火。到底是哪個人群大量重復的購買？為什么？
2.這條街人很多。這些人是誰？他們對餐飲有什么需求？
比如，鄉村基的目標就是“做一頓好吃的飯，讓離家在外的人感受到家的溫暖”，那么他滿足的就是不會做飯的人群的需求；霸蠻牛肉粉，滿足的也是“在外地工作的湖南伢子的需求”；高逼格店鋪，滿足的是年輕人“社交”的需求。
你也應該如此，從滿足需求著手。
#今日話題#
你開店，想滿足哪些需求？
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