有改變才能“變現”，排隊網要當一回“宋江”

先說阿里。2018年1月，阿里巴巴宣布將本地生活服務平臺口碑并入其新的零售體系。這才過了半年，口碑就放出了大招。7月，口碑公布了“口碑智慧餐廳解決方案”，加強手機點單，并開始以智能POS機為基礎調整運營思路，計劃幫全國100萬家餐飲商家完成智慧餐廳的升級轉型，讓餐飲行業進入“新零售時代。”

再說美團。2016年年末，美團就在世界互聯網大會上推出了自己的智能POS機，劍指餐飲O2O，力求將線上的餐飲流量和線下的支付牢牢攥在手里。2017年，美團將自己的收銀類產品投放到市場，通過產品的低價格和免費的升級服務，也搶占了不少原本屬于代理商們的市場份額。

阿里與美團，重金補貼餐飲收銀產品市場，對于做著收銀產品生意的代理商們來說，無異于雪上加霜。傳統的做餐飲收銀產品生意的代理商，大部分的盈利來自于產品本身的推廣和售賣。代理商經過與餐飲商家的洽談與協商達成協議賣出產品后，就能獲得一筆收益。

然而不少代理商表示，這樣的模式缺乏一個持續性的經濟收入點。簽訂協議后，餐廳的盈利就與代理商們沒有了密切的聯系，哪怕餐廳的經濟效益獲得了長足的進步，代理商們也沒法從中獲益。再加上各地區代理商活動的區域有限，隨著時間的推移，該區域內收銀產品的市場趨于飽和，代理商們就陷入了一個手中擁有大量的客戶資源，但是卻無法將其轉換為收入的境況。現如今，本就不夠寬敞的市場，又擠進來口碑和美團兩尊“大佛”，面對突如其來的資本力量，不少代理商都表示，這像是本就干燥的城市，突然來了一場大旱，急需一場“及時雨”。

對于廣大代理商朋友來說，奮斗多年，手上的客戶資源極其豐富，大家缺乏的只是一個將高質量客戶“變現”的渠道。排隊網針當前餐飲商家的營銷需求，開發了“儲值營銷”體系，這將成為廣大代理商“變現”的最佳渠道。

不同于傳統的儲值方案，儲值營銷更為靈活、智能，能夠利用顧客的消費數據生成相應的儲值套餐，有效降低儲值門檻，為商家積累更多資金。儲值金額增多，能無形中鎖住顧客的錢包，提升消費者復購率，最終實現提高餐廳收益的目的。

自5月份上線以來，聚食匯儲值營銷得到了廣大餐飲朋友們的熱情反饋。越南仔、華神龍、湘廚飯店、大牛火鍋等餐飲品牌紛紛上線儲值營銷，利用儲值營銷拉動了顧客的復購率，提升了消費者的充值金額，實現了餐廳盈利的進一步增長。餐飲商家依靠儲值營銷增加利潤，為餐飲商家介紹儲值營銷的代理商也從中獲得收益。

這樣一來，儲值營銷成為了搭在餐飲方和代理商之間的一道橋梁。代理商通過這一渠道，使得手中的優質客戶資源變成了自身的持續性收入來源，成功變現。迄今為止，排隊網已經成功幫助大量代理商朋友實現了目標，讓客戶資源成功轉化為真金實銀的現金流。有不少代理商還送來了感謝信，甚至錄制了感謝視頻，以此發表謝意，感謝排隊網送來一場給力的“及時雨”，讓他們及時脫困。

當前時代，餐飲O2O是大勢所趨，傳統的餐飲推廣方式效果并不明顯，而儲值營銷集餐廳的運營和推廣于一體，正是新時代餐飲體系的重要一環。儲值營銷的真正意義，不僅僅是能給代理商實現變現，更關鍵的是還能讓餐廳的生意真正走上新高峰。

儲值營銷主打目前時興的小額儲值方式，結合數學與心理學，講究的是引導消費而非推銷消費。系統能根據顧客的消費智能、自動生成儲值數值，讓顧客無充值壓力。同時，儲值營銷還設置有服務員的微信紅包提成，形成激勵制度，讓餐廳員工效率更高。

除了儲值營銷外，排隊網還雙管齊下，同步推出票券營銷。票券營銷以顧客消費數據為基礎，自動發放電子優惠券，替代了傳統紙質優惠券，更加高效便利，有效拉動顧客的多次消費，刺激忠誠顧客消費。

聚食匯會員營銷到底能夠帶來什么樣的效果呢？有數據為證。

基于數據的不斷迭代與進化，讓消費者的消費軌跡從被記錄，到被影響，到被引導，這正是我們目前正在進行的工作。排隊網致力于為消費者匯聚天下美食，為餐飲商家提供精準營銷的同時，同樣也在不斷為代理商提供更多的掙錢機遇。餐廳盈利更多，代理商錢包更豐滿，排隊網提供會員營銷進而實現了自己的服務價值，這是一次三方的互利合作，一次皆大歡喜的共贏。