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    關系餐廳生死！這3筆帳必須每天都要算明白！| 創業筆記191期

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    對餐飲業者來說自身每天的運營情況，都要用數據來體現出來。不僅要了解需投入多少錢，更要關心每天最少賣多少錢才會不賠錢；每天最少賣多少錢才能不需要再追加投入；每天賣多少錢才能獲得滿意的利潤。
    只有算清這三筆帳，才能做到心里有數，才能在經營中做出正確的決策。

    第一筆帳：餐飲業者生死點——現金平衡點
    一般來說餐廳每天現金有進有出，如果入不敷出就需要再次注資。什么時候才不必再注入現金呢？這需要計算現金平衡點。
    餐廳每月現金收入只要能彌補工資、水電、租金、原材料等需要用現金支付的開支，就不需要再投入現金，此時的營業額就是現金平衡點營業額。
    而折舊、待攤費用等并不需要用現金支付，它們使每月的費用增加從而使利潤減少，但這種變動只體現在帳面上，那筆錢并沒有花出去，只是記在相關帳戶上。
    例如，某餐廳裝修費30萬元，設備費15萬元（折舊期按5年計算），店鋪籌備期所發生的工資、交通、辦公等費用都計入開辦費，計5萬元，以上投資總額為50萬元。餐廳每份菜品平均售價15元，平均變動費用5元，開業后每月水電費1萬元，工資2萬元，房租2萬元按月支付。
    那么，現金平衡點計算如下。
    設備費和裝修費計入固定資產，一般可按5年計提折舊，每月折舊額為。
    （設備購置價+裝修費）/（折舊年限×12）=（30+15）/（5×12）=0.75（萬元）
    開辦費要計入待攤費用，一般在開店前一次性付清，可分5年攤完，每個月的攤銷額為。
    開辦費/（攤銷年限×12）=5萬/（5×12）=833（元）
    店鋪每月需支付的固定費用一般來說就是折舊、各項攤銷及水電費、工資和房租的總和。
    折舊+攤銷+水電費+工資+房租=0.75+0.0833+1+2+2=5.833（萬元）
    其中每月需要再支付現金總額為：5（萬元）。
    計算菜品的邊際貢獻：單位菜品邊際貢獻（平均毛利）=平均售價-平均變動成本=15-5=10（元）邊際貢獻率（毛利率）＝邊際貢獻/平均售價＝10/15＝67%
    注：平均變動成本=（總成本—固定成本）/總數量
    計算現金平衡點銷售量和營業額：現金平衡點銷售量=現金支付費用總額/菜品平均毛利/30=50000/10/30=166.67（份/天）
    現金平衡點營業額=現金平衡點銷售量×單位菜品平均售價=166.67×15=2500（元/天）
    即賣出2500元現金就能維持店鋪的正常運營，不需要再注入新的資金。

    第二筆帳：餐飲業者保本點——盈虧平衡點
    盈虧平衡點是企業不賠不賺時的銷售額（或銷售量），也就是每天最少賣多少錢才能不賠錢。
    上例中，盈虧平衡點銷售量=固定費用總額/菜品平均毛利/30=58330/10/30=194（份/天）
    盈虧平衡點營業額=盈虧平衡點銷售量×單位菜品平均售價=194×15=2910（元/天）
    也就是說如果每天按正常價格賣出2910元就能不賠錢。這樣保持下去5年內可收回全部投資，中途不用再注入資金，但是最終將沒有任何利潤。

    第三筆帳：餐飲業者利潤點——利潤滿意點
    投資的最終目的是要獲得令人滿意的利潤，而不是保本經營。
    王某的餐廳什么時候才算獲得了滿意的利潤呢？不能等到年底或月底才知道，因為那時已經是結果了，無法改變。需要有一個能夠實時監控的指標，可以隨時了解餐廳的利潤是否讓人滿意。
    這個指標就是利潤滿意點，也就是能實現令人滿意的利潤時的營業額，通常以天為單位。
    利潤是否滿意可以用投資回收周期來界定，投資者可事先設定一個指標，即在多少個月收回投資比較滿意。餐飲市場風險很大，通常在一年之內收回投資是可以令人滿意的。如果預期一年內收回投資，利潤滿意點是多少呢？
    上例餐廳總投資50萬元，如果希望在12個月之內收回投資，此時的預期的日營業額的計算方法如下。
    利潤滿意點營業額＝投資總額/預期投資回收期/30/毛利率+盈虧平衡點＝500000/12/30/60%+2910＝5225（元）
    如果餐廳能一直在利潤滿意點每天營業額5225元上運營，第1年就可收回投資，余下4年是盈利期，5年總利潤可達200萬元。這樣的利潤水平可以令人滿意。
    注意：盈虧平衡點、現金平衡點和利潤滿意點之間存在如下關系：現金平衡點<盈虧平衡點<利潤滿意點。現金平衡點是餐廳的生死線，如果餐廳低于現金平衡點運營，就會發生現金流不足的問題，甚至很快就會倒閉。盈虧平衡點是盈虧臨界點，低于此點餐廳就會賠錢。利潤滿意點是最終追求的目標，只有達到此點，才可能獲得滿意的利潤。餐飲業者一定要記住這三點。

    成功的投資者會密切關注每天、每月的營業額，緊緊盯住營業報表，如果營業額達不到盈虧平衡點，就趕緊想辦法開發客源，提升營業額，爭取早日扭虧為盈。如果營業額達不到現金平衡點，就趕緊測算靠現有資金能支撐多久，必要時須籌集資金以應對不時之需；只有營業額達到了利潤滿意點，才可以略微放松一下緊張的神經，輕松地喝上一杯咖啡。
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    來源：職業餐飲網
    編輯：寒斌 | 統籌：大箏
    商務合作：大箏 / 18923764126?（微信同號）

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