前天的競爭問題，終于想到比較滿意的應對辦法了 | 開店筆記

這兩天大家都關心伊朗和美國會不會打起來。其實沒人可以預料到的，包括兩國的總統都不知道會不會打起來，因為這是一個博弈的過程，是走一步看一步的過程。伊朗昨天晚上走出了一步，現在大家都在看美國的下一步怎么走。

這兩個國家實力相差懸殊，理性的分析是：伊朗作為弱者的一方，應該忍氣吞聲，把打掉的牙咽到肚子里去，因為一旦美國真的要打伊朗，結局大概率就是當時伊拉克的下場，雖然說伊朗實力比當時的伊拉克要強些，但是相對于美國這樣的超級大國，打起來還是扛不了多長時間。

那如何理解昨天晚上伊朗的行動？

其實是典型的以戰止戰策略，打擊不是為了開戰，而是為了不開戰，不是為了戰爭，而是為了和平。意在告訴美國人，我不是好惹的，有仇必報，你如果還要惹我，我肯定發動更大規模的打擊。所以，伊朗的表態都很強硬，但是打擊還是很克制，而且，一打完馬上發表聲明：復仇結束了，我們不希望戰爭。告訴美國，打你只是針對你襲擊我們領導人的復仇行動。

伊朗的反應也只能到這了。

美國人呢，選擇就比較多，可以繼續定點打擊或清除，或者轟炸伊朗本土，甚至派地面部隊全面開戰，直到推翻伊朗zf。。。怎么選擇呢？要看美國的戰略意圖，但是也要看伊朗的反應，因為對方的反應就會決定自己行動的成本和代價。

寫這個不是為了預測他們未來會怎樣，而是引出一個我們開店老板要思考的問題，就是我們作為弱者，遇到強敵進攻，應該怎么行動的問題。

看了伊朗的行動，我突然對前天文章中的那個案例：對手就是要把你趕盡殺絕，怎么辦？ | 開店筆記有了新的想法，就是老板作為弱勢的一方，面對強敵的進攻，擺明就是要把自己擠出市場，就應該要有所作為，要給對方發出信號，如果要打價格戰，將奉陪到底，而且，要真的行動起來，把價格降到自己的成本線附近，同時加大宣傳，讓對方知道自己準備應戰。這樣開戰真是為了和對手拼個你死我活嗎？不是的，開戰是傳遞信號，是為了對方改變，是為了和談，最終是為了停止戰爭。

記得以前跟大家介紹過合作中的最優策略原則：一報還一報原則。就是中國人說的：以治其人之道，還治其人之身。為什么要這么做？因為如果不這樣，就會人善被人欺，馬善被人騎。

來復習一下這個策略：

“它總是以合作開局，但從此以后就采取以其人之道還治其人之身的策略。如對方采取合作策略，就繼續合作下去；如對方一旦采取背叛策略，就馬上強硬采取背叛策略，決不拖延”。

里面有幾個重要原則，其中一個就是：報復原則。我是善良的，我不會首先背叛別人，但一旦別人背叛我，我是一定會報復的。“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”

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