一位擺攤賣花生的老板總比別人賣得好，別人一個三輪車，一個星期賣不完，但是他總能在兩三天就賣完。不止是賣花生，賣板栗，哈市賣棗子也一樣，同一地段同樣的價格，賣的就是會比別人好。為什么？
他分享了幾個經驗：
1，東西品種要少。無論是賣什么，他三輪車上的東西都不會絕不會超過2種產品，每個產品進貨要多，堆成山。他說，這樣擺，會讓人感覺東西很便宜，而且讓人感覺是農民自己種的。只要東西一堆一堆擺在那里，很多人就感覺不要錢似的，很遠就過來了。
他指著隔壁一個攤子說：一看就是新手，不會做生意。一個小三輪車上，上面有七八種東西，每個東西用一個小蛇皮袋裝著，看起來精致，但居然基本無人問津。
2，要舍得。老板反復強調做生意一定要舍得。他的口號就是：自己種的花生便宜賣，過來免費吃，免費嘗。顧客過來了，會一直說：美女，吃一吃，嘗一嘗，花生很飽滿，很甜，多吃點啊。
一會就圍了一堆人，然后，路過的人看到以為有便宜的好東西，會從遠處過來，這時候聽到老板的喊聲，可以免費吃，就都加入了。吃著吃著就拿著袋子開始選，一切都那么順其自然。
3，廣告價格牌要寫得大一點，高峰時段叫賣聲要喊起來，如果是晚上，自己攤子的燈要比別人亮。
如果深入分析這位老板的生意經，你就知道這老板做生意很有天賦，把做好一家店生意的很多方法都用上了：
通過大的廣告價格牌，叫賣聲和高亮度燈光來提高小攤的曝光率，注意他小攤的人數比別人多。
通過大方的讓顧客試吃的方式提高顧客的下單轉化率，顧客喜歡占便宜是一方面，通過占便宜讓顧客吃上了產品，另一方面是吃人手短，吃都吃了，帶點回家吧。
通過嚴格控制品種數量，不僅讓進貨成本降低了，而且讓人覺得這個小攤專業，不是亂七八糟什么都賣，而是只賣花生或者只賣板栗，這種信賴心理也會提高下單轉化率和顧客回頭率。
所以說，擺攤是一種很好的能鍛煉一個人做生意能力的方式，因為成本低，經得起這折騰，即使失敗了，也虧不了多少錢。如果你擺攤做得很不錯，開店時遇到的挑戰就會少些。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
關于開店筆記社群— 開一家小而美的店
很多老板會在公眾號里問問題，公眾號只是發文章的地方，我在上面基本不會交流，如果要深入系統學習開店的東西，學習小而美的開店理念，并且和我進一步交流。歡迎加入開店筆記社群，里面不僅有老板們的交流，每天也有我和社群成員的問答，為開店的和沒有開店的老板們提供方方面面的建議。
開店前加入社群深入系統的學習開店的常識是值得的，因為也許會給你省十幾萬幾十萬。
開店筆記社群成立已經兩年多了，一次付費，終身享用。里面有將近9000位各行各業的老板，歡迎加入，詳細情況和進入方法可以進入公眾號，點擊公眾號下方菜單“加入社群”一欄。
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/203125.html
