有一位老板問，我的店開了一年了，生意一直很穩定，今年我的生意直線下降，因為出現了競爭對手，知名度更高，價格更便宜，位置更好，怎么辦？
關于競爭，我想說以下幾點：
1，競爭是避免不了的。競爭對手今天不來，遲早會來，你現在選的位置也許沒有競爭，過段時間就會有了，你覺得跟你同類的產品沒有競爭，但是跟你競爭的也許不是同類。老板時刻記得這點有兩個好處：
第一，有危機感，會讓自己進步，變得越來越好，
第二，兵臨城下的時候不至于驚慌失措，而是沉著應戰。
2，做生意要做有門檻有護城河的生意，有模仿難度的生意沒那么怕競爭，不會那么脆弱。越容易做的生意門檻越低，因為個個都可以做，比如水果生意，農民伯伯推個三輪車就可以跟你競爭，東西還比你新鮮，價格還比你便宜
3，時間積累起來的優勢是別人很難超越的。小米的雷軍在互聯網大會上說很快就要超越蘋果，蘋果CEO說：說起來簡單，言外之意，還早著呢。
但是時間長，并不是優勢，我說的是“時間積累起來的優勢”，這個優勢是你通過時間沉淀下來的，比如顧客的認可，老板的成長，產品升級換代。。所以老店可能并不比新店有優勢。
4，性價比最高的競爭是差異化，不跟競爭對手比好，而是跟競爭對手比不同，這是競爭的捷徑。差異化可以有很多種方式，還是舉水果店的例子，
你可以賣不一樣的水果，百果園就是，他的很多水果品種就是比別人甜，他的很多品種其他水果店沒有。
你可以用不一樣的方式賣水果，上次我說的那個小區水果店，位置最差，但是生意最好，因為他主要通過微信跟顧客建立更強的鏈接，每天還有一款水果引流，賣得超級便宜。
5，比誰價格低，是很累人的競爭，通常是兩敗俱傷。有一種情況下可以使用，你確保你的產品比別人好，利用低價擊垮對手，如果你產品不如別人，低價也沒用的。價格在消費者特別是年輕消費者的決策體系里越來越不重要了。
那天，有些老板提醒我，我新店所在位置，有一家店做的東西跟我有競爭，我看了一下，回復到：他會后悔選擇哪個位置的。
開店筆記公眾號所有文章的音頻在喜馬拉雅FM“開店筆記”
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/204319.html
