下面要說的這三個問題比較重要，很可能開店都會遇到，剛好社群里有童鞋問到了，我也說出我的觀點，這里展示出來給大家做參考。
第一個問題：不該提價的時候提了，銷量下滑怎么辦？
一位老板做零食店的，因為零食店有位置，引進了一個價格比較高的奶茶品牌，他盲目的把零食的價格也大幅提高了，提高價格后的第一年因為單價的提高，雖然銷售數目減少了，但是營業額沒有下降，顧客雖有抱怨，老板依然堅持，等強勁的競爭對少進入，銷量立馬大幅下滑。
這種情況積重難返簡單降低價格是不行的，消費者不會買賬，還可能引發價格戰，所以推到重來也許是最快最有效的辦法：上新品，對產品甚至產品線重新定價。
老板前面的提價不能說是經營失誤，而是試錯，不過發現價格策略不正確不及時調整就有些反應慢半拍了。
第二個問題：開店是自己的夢想，但家人不支持怎么辦？
這個問題之前也提過，我覺得家人不支持最大的可能有兩種：
第一是溝通不到位造成的。就像這位朋友一樣，考慮得太多了，在腦海里構思的場景太復雜，不敢溝通，怕說出自己的想法。既然沒人知道自己的想法，那其實是自己在反對自己。
第二，家人擔心開店創業風險太大，怕虧損。這種情況預期說擔心風險大，不如說是擔心你能力不夠，怕虧了回家哭鼻子。
第一種情況是自我矮化，沒有獨立的人格，要讓自己內心變得強大起來，第二種情況其實家人要你證明給他們看。哪個家人不希望親人能夠創業成功風風光光呢，提醒你風險大是因為疼愛，要贏得尊重，必須有所行動。
還想不通，就想想哪些大企業家，他們創業之初有幾個是家人全力支持的，現在呢？
第三個問題：成本和價格如何取舍？
一位老板在學校附近開了家奶茶店，是加盟的，原材料價格貴，所以他的奶茶價格也比競爭對手貴兩塊，奶茶確實比別人好喝點，但是學生似乎不買賬。開業做活動營業額還像樣一點，但是一旦恢復原價，營業額就到了盈虧平衡點。老板很矛盾，因為價格下不來，營業額上不去。
這種情況我立場是很堅定的，一切以目標顧客群體為中心，目標顧客需要啥，那就提供啥。學生的需求很簡單：我要便宜，因為我零花錢有限。這意味著什么？意味著他們可以犧牲其他的東西質換取低價格，比如質量，比如便利性，就是走遠一點也會去便宜的那家店買。所以老板可以有兩種思路：第一是把現有的貴原材料換成便宜原材料，進而降低價格，第二是做兩種奶茶，增加一個便宜奶茶系列。
開店每天會遇到無數問題，不用怕，問題生來就是用來解決的，要不老板來干嘛用的！
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