適合一個小店的好項目標準

好多聽眾朋友都會問同一個問題，有沒有好的項目介紹。其實身邊不缺好項目的，缺少的善于發現的眼光，更缺少的是善于總結的思考。

好項目和藍海市場其實是相關的兩個概念。好項目沒有行業之分，因為任何行業都有賺錢的店，有做得好的店。只要能滿足一部分顧客需求，并且從中獲取足夠的利潤回報，就是好的項目。

但是這里有個問題，就是市場競爭。你能滿足顧客的需求，別人也可以，特別是中國人喜歡跟風做生意的風氣，讓人特別頭痛。去年我們這里開面館的人特別多，而且都是都是扎堆的開，一條街，一百多米開了五六家，每個店環境都好，很有逼格，很會宣傳。但是過完年，一家連著一家在轉讓，裝修這么好，估計想轉都難，有一家五六十平米，轉讓費了要到25萬，沒賺到錢，老板就希望轉讓費挽回損失，估計到鋪子最后只能被房東拿去。

本來是不錯的項目：面管，是相對來說比較容易標化的，人工需求不高，剛需，當地人愛吃面，利潤也還可以。但是為什么大部分做不下去呢？

這里就是藍海市場秘訣所在：門檻。一定要有門檻。沒有門檻就沒有好項目，對你而言，也就沒有所謂的藍海市場。

還是剛剛面館的例子，現在還沒有倒下的幾家，要不就是口味特別好的，要不就是特別便宜的，要不就是老板特有錢。

那么可以形成一個項目的門檻呢：

1，產品技術門檻。這個是最容易形成壁壘的。你花心思研究出來的技術，別人也許一輩子摸索不出來。這就是為什么這個世界有專利保護的原因。有自己的獨創性和獨特性，而且顧客認可，是非常好的壁壘。餐飲小吃行業最講究這個，很多人要做餐飲，我首先一般問他產品怎么來，有沒有自己的技術，沒有的話還是悠著點好。

2，成本門檻。實體店是做不了免費的，跟互聯網不一樣。前兩天估計大家對成本有相當深刻的了解了。成本低，是一項優勢也是一項門檻。有一次，一位聽眾跟我講，店鋪就是自己的，自己就是房東，要不然店早倒閉了。對他來說，固定成本低，就是最大的門檻。 還有如果你有特殊進貨渠道，有特別技術能讓產品成本低也可以形成成本優勢，因為一樣的價格，你賺的錢比別人多，如果降價，死的是別人，而不是自己。這兩年服裝行業受網購的影響其實很不好做，但是我認識一位開衣服店的老板，活得挺滋潤，就因為她有好的進貨渠道，衣服工廠就是親戚家開的，成本價給她。他的價格比別人低，但是利潤反而高。

3，資金門檻。這個好理解，你有大把的錢，可以找好的地段，招好的團隊，買好的技術，做大的推廣，一切都好搞定。別人只能看著你賺錢而沒有任何辦法。這也是為什么現在的創業者都喜歡找投資。就是為了形成資金門檻。

4，團隊門檻，老板就是門檻。對于小本生意，老板很關鍵的，老板是財務，也是采購，也是售后服務，也是技術指導，還是推銷員，甚至是宣傳單頁的設計員。不像大公司，老板換了，公司還一樣運作。所以老板要多學習，多提高自己的能力和見識。

5，最后在加一條，適合你的就是對的。這一條看起來貌似跟前幾條有沖突，但實質上是最佳的補充，因為老板的愛好，興趣，開心，快樂對老板來說太重要了，開店做生意，如果自己不快樂，賺錢就變得不重要了。

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