壓倒餐企的最后一根稻草，會是口罩嗎？

（廣州停業通知）

開業遙遙無期，每天刷公眾號都爆出有餐廳扛不住，傳言中的免租實際也只免把那個月，管理費還不能免，實際算下來只免了1/3，不過也不能怪房東，再怎么說個個都有壓力，不免是本分，免是情分。

可以開業之后，其實還有一件讓你頭疼的事

14天的封鎖期過后，疫情情況好的話餐飲還可以照常營業，但是有一個因素可能還會影響你正常開業的，你不得不提前準備，那就是口罩、消毒液等防護消毒用品。

據南方都市報記者報道，深圳宴慧舒食目前口罩庫存僅剩百余個，目前聯系了很多渠道但還沒著落，餐廳負責人說“只能走一步，看一步” 。

樂凱撒全國132個門店在還未強制關停前還正常運轉，員工一千余人，每天固定消耗2000個口罩以上，一萬個口罩只能撐不到1周。樂凱撒特此成立了戰時戰略物資小組，由于長期采購國外食材，嘗試通過在泰國、越南、馬來西亞等鄰近國尋找口罩資源，結果還是不理想。

擁有3個品牌合計8家分店的錢塘潮、湘見、錢塘小館的餐飲人李娜表示，口罩采購從3塊/個漲到10塊以上。“而且現在市面上的口罩來源，沒有固定渠道，真假難辨，很難買到大量的口罩。”她說，也曾經被騙子騙過，打了款但是拿不到口罩。

不僅餐廳，南都記者走訪了幾家深圳的購物廣場，物業方紛紛表示“嚴重缺貨！”

這段時間，還時不時聽到傳聞，說企業有大量口罩被強制征用，有的還說口罩廠門口有警察叔叔把守，口罩一個難求。面試對物資緊缺，餐飲作為人流量最為密集的服務行業之一，要開業經營口罩是必不可缺的用品。

不僅口罩，關于設施物資這一個復工基礎，還有紅外體溫探測儀、棉花、消毒水等…..

口罩將成餐飲復工的第一個難題，那為什么會缺貨？

那么面對一切都是未知數，餐飲人該何去何從？

西貝一篇現金流撐不過2個月的文章刷遍網絡后，將進店就餐業務轉化為外賣業務，并表示將持續為武漢一線人員提供愛心餐，成餐飲營銷新典范。

蜀大俠、望湘園、57度湘、茶顏悅色等多家餐飲企業的500多名伙伴也將加入盒馬，聯合“上班”，進行外賣分裝打包等業務，并肩戰“疫”。

海底撈積極響應教育部“停課不停學”的倡議，為自家員工制定學習課表，不斷加強內部訓練。

02年非典的那場戰役，有的人扛過了、有的人一蹶不振。

我們要學會自救，經濟是人撐起來的，此刻更是要對自己有信心，作為一個餐飲老板，你不僅僅是自己，你還承擔著員工和背后的家庭。這一份責任感，將它轉化為你的內在動力，利用此刻進行修煉內功。

目前疫情有3種廣泛的說法：

根據目前的情況判斷，現在屬于第二種，這場戰役，可能到四月、五月，四月控制，但要恢復人們正常的消費還需要1~2個月的心理修復期，所以可能還得到5月份才會好轉。

雖然國家出臺政策提倡免租或者減租政策，但是很多街鋪是通過二手房東租賃的，即使房東免租，中小企業爭取非常困難。就算是免租，也只是免7~15天的租金，管理費不包含在內，很多被免租的商戶表示，最后只減去了不到1/2，不過面對疫情，還是得給愿意免租的房東點贊，再怎么說不減是本分，減是情分。

有集團背書的大餐飲，能夠通過信譽得到銀行的借貸，小餐館、夫妻店成本可控，最尷尬的是中型餐飲，成本過高，實力有限。

能扛的，則繼續扛，扛不住，就趁早撤退。

面對抗風險能力較差的餐廳，不行就撤，這聽起來很殘酷，但及時止損是為了有繼續在場上打牌的機會，無論任何時候，都要給自己留后路，等待機會翻盤，比礙于面子死扛更重要！

如果盤算資金后還能扛，那就多扛一會，這是一個剩者為王的時代。浴火會帶來重生，過去環境太好不一定是好事，危機能讓人成長！

先明確告訴你：外賣這條路，道阻且長！

很多人愁實體店沒法營業，租金照給場地租金照付，不如做外賣。認為，現在大家在家沒法出去，一定會點外賣，于是紛紛入局外賣市場。關于這個觀點，我持不一樣的看法。

外賣看起來雖好，實際并非那么好。就在昨天有客戶私信我，說目前外賣做了1周，每天才十多個訂單。接下去要告訴你一個赤裸裸的事實：

在吳曉波頻道的公眾號，做了一次民意調查，調查的結果顯示，疫情期間，選擇外賣的也只有2%！

所以一天十幾個訂單其實很正常，因為很多人還不了解外賣的底層邏輯是什么。關于外賣這件事，我不建議大家盲目沖進去做，得想好，認真布局再動，否則會步入“越做越錯”的漩渦。

還有一個事實：各大餐飲巨頭都紛紛入局外賣。大品牌進入外賣，一定是重資源投入做外賣，重資源意味著什么？人才+資金傾斜，所帶來什么影響？外賣會越來越難做。

外賣本質是一門運營流量的生意。那在外賣平臺流量怎么來？

流量=權重+推廣

權重的構成有很多方面，今天不細說，主要談談推廣，推廣就是你在平臺花的廣告費用。

為什么我說越來越難做，因為越來越多人做外賣，代表流量越來越稀缺，稀缺意味著貴！美團、餓了么的廣告投放方式是競價排名，即價格高的排在前面。試問，參與的玩家多了，頭部品牌能燒的預算比你多，運營的人比你專業，你如何參與競爭？

很多人還在喊平臺抽點高的時候，很多人還不知道平臺的傭金還不夠給騎手和用戶紅包的補貼，CPC（點擊量收費）、CPM（曝光量收費）、袋鼠店長那些營銷工具才是美團盈利的地方。

這就是為什么說外賣這條路，道阻且長，因為你根本不了解平臺的游戲規則。

其實真正的解決方案只有一個，不斷強大自己，不要著火了才想著在花園里建魚池。

現在市面上各種課程，有名為《自救指南》、《餐企戰疫》、《戰疫突圍》等等，其實說實話，這些課程對大多數人來說實際意義都不大，因為根本沒法落地！

就好比疫情當下，有些企業員工自動發起主動降薪，這不是老板臨時抱佛腳賣慘就行，而是過去他們的企業文化打造得好，老板把員工當回事，自然的現在問題來了，員工也把老板的事當自己的事；很多品牌做外賣爆單，不是一上線自然就爆，而是有大量的人才在后面做支撐；很多線下店堂食沒生意了，賣大盆菜送貨上門賣得如火如荼，不是哪個餐廳做自營外賣就馬上有訂單，而是他們前期做了自己的流量池。

所以，不要輕聽別人在某個領域成功就覺得很容易，每個成功的背后都要付出比別人多10倍的努力。疫情只是一次大考試，這次成績不好不要緊，當下練好內功才是王道。

真正的創業者，從來不會被壓垮。

前段時間在微信群認識一個女老板，她從事食材供應鏈+餐飲實體二十多年，去年接手了一個美食廣場，取名“囧時代”。

第一次溝通后，我極力建議她把囧字換掉，叫“吃貨時代”也比“囧時代”好，原因有兩個：

我們聊了很久，她依然堅持要用“囧時代”這個名字，最后她說了她內心真實想法：“囧”其實講的就是她與陪伴他二十多年先生的故事。

兩個人從云南過來廣州打拼，從一開始的一無所有到如今在廣州擁有6個餐飲品牌和兩個美食廣場，一路以來都是靠自己的努力一步步從窘境走來，他希望來這里用餐的朋友們，在任何時代下都要以樂觀、豁達、青春的心態去笑迎困難，“大不了從來嘛”她說。

不忘初心，方得始終。

以前，大家都覺得餐飲好做，于是大量熱錢砸向餐飲市場。熟不知餐飲市場竟廝殺得如此激烈。

但凡事沒有絕對，有危機便有轉機。要知道能打敗你的永遠不是外界的因素，而是你自己。

這場疫情的爆發猶如黑天鵝般，時刻警示著餐飲人，只有做好萬全準備才能應對一切突發事件。既然我們無法阻止疫情的發生，那不妨在這段被迫停下前進腳步的時間段里，好好審視自己，調整自身薄弱部分，然后再一起迎接疫情后經濟復蘇的大好時刻！

一個口罩并不能壓垮你，壓垮你的只有你自己不夠強大。