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    巨頭入局，社交電商私域流量新風口來了

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    近期，美團推出一個名為“美團團節社”的新項目，從媒體文章的推廣密度來看，應該是美團社交電商在悄悄造勢了。
     
    好奇的小兜仔細剖析了一下團節社的模式，從具體操作上看，團節社對接達人和商家兩端，在達人端采用“達人+社交分享”模式，與達人采取合作的方式，達人通過社群裂變或將二維碼植入推文等方式，分享優質吃喝玩樂商品觸達更多用戶。在商家端，團隊對接更多本地商戶，將篩選產品入駐到商城，為達人提供供應鏈服務。
     
    紫霞：
    這不就是排隊網的排隊臻選達人模式嗎？

    01

    排隊網率先布局社交電商
     
    在去年底，排隊網已早早開啟達人社交電商布局，推出區別于傳統電商的微商城排隊臻選——本地化的吃喝玩樂分享平臺，酒店、高端自助餐、特色餐飲、兒童樂園、景區等商家在排隊臻選上架相關商品后，顧客在享受超低價、高品質商品的同時，還可以注冊成為排隊網的“分享官”即達人，將產品在私域流量內進行分享，從而獲取傭金。
     

     
    如今，巨頭入局勢必將社交電商和私域流量帶入大眾視野。首站選在西安試點，副總裁親自督陣，可見美團對此項目的重視程度，也從側面反映出
    排隊網達人模式具備前瞻性。
     
    那可能有人要問了，美團入局后，流量會不會全部被吸走？大家都沒得玩了？
     
    恰恰相反。拼多多在線上電商成功之后，繼而推出“多多買菜”，采用線上私域流量拼團+預售+站點自提的模式進入本地生活服務領域，已經快速開通了武漢、南昌等城市；

    過去一年內，阿里、騰訊、京東、滴滴紛紛入局。騰訊押注興盛優選；阿里在驛站團購之后，還入局了十薈團；京東上線蛐蛐購和友家鋪子，蘇寧小店上線蘇小團，除了這些傳統電商巨頭之外，滴滴和同程旅游也紛紛推出橙心優選、同程生活等拍馬入場。雖說各家都有不同的玩法，但毫無疑問，此前拼多多社交電商的巨大成功讓資本和市場不得不重視這一領域。
     


    整個本地生活服務市場巨大，美團這次開城的意義是讓更多人接受這種新的玩法，低成本教育了市場，教育了消費者，反而是后來者鋪路。
     

    02

    社交電商釋放私域流量紅利
     
    電商領域如美團、淘寶、京東可以看成一個中心化的貨架，商家把貨上架之后，需要付出高昂的成本向中心平臺購買曝光量，等著消費者來挑選商品，這是一種“人找貨”的模式，商家需要付出極高的推廣成本、銷售傭金，并且還得和眾多涌入平臺的對手爭奪有限的用戶；
     
    在貨品極度豐富、購買渠道非常開放的今天，消費者剛性需求早已被滿足，當平臺流量耗盡，如何跳出貨架，主動且快速觸及消費者，實現“貨找人”，成為下一階段商家必須思考的問題。
     
    相比傳統貨架式電商，利用私域流量運營的社交電商有兩大優勢：
    轉化率高、獲客成本低。
     
    以排隊臻選為例，消費者在平臺消費之后，挑選商品通過微信等社交工具推薦給身邊的好友，依靠社交關系和口碑推薦的商品，自然接受度更高，提升了商品的轉化率；
     
    除開高轉化率之外，社交電商還降低了獲客成本。社交電商基于私域流量傳播，在同樣的私域流量圈子內，消費群體有接近的需求，比如吃貨總有自己的福利群，旅游愛好者的各類驢友群，寶媽帶娃拼單群等，在群內可以相互推薦、拼團購物，效率大大提升。
     
    正當所有人都在關注雙十一線上拼殺的時候，基于本地生活服務的社交電商暗流涌動。美團此時入局，說是一次嘗試也好，自我變革也罷，總之，巨輪轉向，社交電商+私域流量達人分享的模式無疑將會是大趨勢。
     

    03

    排隊網社交電商的幾大玩法
     
    小程序商城
    本地實體商戶最大的流量在于線下，每天進進出出的顧客就是最大的流量來源，結合聚食匯吸粉工具，在用餐前引導顧客關注公眾號下單，注冊開通會員，使用商城可以參與分享助力、秒殺、拼團獲取優惠幫助餐廳完成留存和拉新；
     
    社群拼團
    店家自建社群解決了信任和背書問題，在群內推廣新品上市、節假日等活動，商家對商品設置返傭機制，顧客將商品分享出去，有人購買了才能拿到傭金，怎么算都是賺的，商家能夠省下平臺廣告費和抽傭，節省營銷成本；
     
    公司小張是來自贛州的老表，偶爾在朋友圈里面發廣告，有一次她發了幾張新鮮的圖片到群里，那是一堆來自贛南老家沒打農藥的臍橙，從果園到食客沒有中間商賺差價，沒想到這一發，評論區討論得很熱烈，紛紛表示要預定，于是她順手上架到排隊臻選微商城，拉了一個群，有需要的小伙伴還不斷拉人進來拼團，自助下單。

     
    推文內容
    內容即廣告，內容構建需長期積累，且需要專業用戶生產內容，門檻較高，但傳播性強，收益可觀。如果不具備生產內容的條件，可以與區域性的吃喝玩樂媒體號合作，制定分成計劃。
     
    以上三種模式可以打成一套組合拳使用。


    04

    社交電商風口來了
     
    無論是中心化的電商平臺還是現在流行的社交電商，最終拼的是效率和體驗。新時代的消費者，更追求從基本功能的滿足到情感和精神消費的滿足，消費過程中更追求社交感，參與感；而對于餐飲行業，不僅需要好味道，更需要建立好粉絲渠道，以獲取更多忠實消費者為競爭做準備，而社交電商正滿足了消費升級中雙邊用戶的需求。
     
    社交電商+私域流量的東風已經吹起，還在觀望的小伙伴趕緊湊近這波風口吃最早一波紅利吧~


    巨頭入局，社交電商私域流量新風口來了

    END

     

    巨頭入局，社交電商私域流量新風口來了

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