昨天的文章我最后說老板可能因為偶然的機會，把之前對兩個城市的利弊得失分析忘得一干二凈，這是極其可能的。老板本來一心想留在廈門，其他老板的建議也大多是留在廈門好，但是過年回蘭州，父母的一滴眼淚就可能讓老板決定留下來了。這個在行為經濟學里叫誘惑性因素，會讓一個人的決策發生偏差。
再舉兩個更加直觀的例子。本來你下定決心要節食要減肥，而且已經減了一段時間了，但是在和同事的聚會上，他們居然點了你最喜歡吃的羊肉烤串，都說沒吃過這么好吃的烤串，你于是留著口水淪陷了。你本來說要找個有車有房的對象，但因為一次同學聚會發現對大學時的初戀還念念不忘，你頓時覺得愛情的世界里還是不要那么世俗好。
以前的文章我記得詳細說過人的感性和理性問題，人并不是一直都在理性思考，很多時候甚至大部分時候都是在感性思考問題。尤其代價不高的情況下，比如買雪糕吃，就不會想太多，看到哪個包裝好就挑哪個了，吃個便飯，哪個老板熱情就去哪家。
除了誘惑性因素，還有一個是群體性因素也是會影響人的決策。這個大家應該比較容易理解，生意好的店去的人越多，排隊的店越來越多人排隊，就是這個道理。別人是這么做的，我也這么做，就不會錯，或者不會受到傷害，從眾能夠讓我們自認為得到了一種安全感。
從眾讓我們的祖先在惡劣的條件活下來了，所以這幾乎是人性，生而有之，但從眾是一種不理智的行為，有時甚至帶來極大的風險，比如經常出現的踩踏事件，很多都是大家不明就里的跟著往一個地方人跑。
另外一個容易影響大家決策的因素是錨定效應。說的是你在面對未知的新問題時，會把腦子里已有的信息當作參照物。這個啊，我們人的大腦也是沒辦法，面對一個未知事物，我們會習慣性的用先入為主的東西做參考。比如一說到外星人，我們基本上還是離不開我們自身的樣子，他們生活的世界也應該是我們世界的樣子，這就是錨定效應。乞丐幻想自己當了皇帝會怎樣呢？他會說要用金子做的碗來乞討。
在一些玉器店，顧客進門會看到一些動輒百萬的鎮店之寶，而后再看到一些標價幾萬塊幾千塊的玉器時，就會覺得非常便宜，轉化率就可能因此提高。
有次，我帶著我岳父岳母逛商場，有幾家奢侈品店，有家店門口的櫥窗里放著一只手表，標價是40萬，他們看了直搖頭，表示真是貴啊，不可理解；然后到了下一家店，櫥窗里的手表都是五六萬的，他們大聲說，這家店的手表便宜啊。
五六萬的真的便宜么？實際上，我岳父手上戴了一個手表，他從淘寶淘的，120塊。這就是錨定效應，讓一個戴120塊手表的人說五六萬的手表便宜。
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