小龍坎賣衣服？品牌想要年輕就得會跨界！

《餐謀長聊餐飲》

一輩子只聊一件事

最近小龍坎突然搞了個大動作，玩了一波腦洞大開的時尚跨界。 它聯合時尚圈的弄潮兒Bronze Lucia一起火辣起來，在上海時裝周對外官宣熱辣聯名款 ，還是可以穿在身上那種！ 

看下面的你就知道它有多時尚了。 透過聯合主視覺畫面可以看到，復古海報極具感染力，雙方的跨界合作堪稱成功突破潮流次元壁。 海報以一條祥龍、Bronze Lucia的品牌IP紳士貓和復古女孩為主體，融入了鴛鴦鍋底、酒壇子和涮火鍋食材等，“真香”的畫面傳達了“享受火鍋”的內涵。

再看看雙方跨界的聯名產品，覆蓋西裝、t恤、襪子、手機殼等潮流服飾和飾品，無論是實用性還是設計感，都自帶超強的吸引力。  

拿這系列的西裝和帽子為例，以白色為主色調；在印花設計上，同樣延續了主題海報的畫風，加入了螃蟹、蝦等美食花紋作為點綴。不得不說，這波潮服除了辣眼睛，而且還真香。 

還有這位模特身上穿的t恤，一眼看上去富有街頭感；極具視覺沖擊力的涂鴉插畫，為小龍坎品牌注入了時尚氣息。 

當小龍坎碰上時尚走秀，一個個模特就像行走的火鍋，彌漫著一股火辣辣的味道。

如今行業間的界限變得越來越模糊，因此跨界營銷也成為了品牌賺取關注度的一種常用操作。 那為什么小龍坎跨界賣起了衣服？首先很大程度上是期望跨界潮流服飾品牌，將美食與時尚跨界融合；營造富有新鮮感的營銷體驗，進一步收獲年輕人的關注度，為年輕消費者制造獵奇感 。   

其次，潮流服裝是一個特殊的品類，擁有穿著功能、觀賞價值、收藏價值等多重價值。所以小龍坎這次跨向服裝領域突破了單純的火鍋食用場景，以賦能潮流服飾搭配的品牌角色深入時尚圈，引領一種熱辣時尚潮流生活方式，為產品價值進行創新。 小龍坎借助跨界伙伴滲透到年輕圈層。對于Bronze Lucia這個品牌有關注的就會知道，其品牌理念就是“優雅不做作，放肆不出格”。此前Bronze Lucia同樣擅長花式跨界，聯合餓了么、吾皇萬睡、故宮、一禪小和尚推出各種趣味時尚的聯名款，玩轉復古潮流。

小龍坎依托于擁有相似受眾的時尚品牌Bronze Lucia加持，可以為品牌注入年輕基因，實現潛在年輕圈層的打通，把借勢他人升級到了相互借力。 其實跨界營銷這幾年在餐飲界出現的概率是極高的。 讓人印象深刻的就有以下這些： 大白兔奶茶快閃店 2019年5月29日——8月18日，經典糖果品牌大白兔在上海跨界開了一家奶茶快閃店，快閃店共推出6種口味的奶茶，包裝仍然還是大白兔的經典藍白基調，懷舊范十足。

大白兔奶糖是許多人兒時的回憶，而大白兔奶茶的開業一舉突破了消費者的心理防線，大白兔奶茶便賣出了1000+杯，5月30日，大白兔開奶茶店的信息就鋪天蓋地的卷來。

6月1日兒童節當天，大白兔奶茶店就排起了長隊，商家用“叫號”、“限購”等手段，為了防止“黃牛”現象，由此可見有多火爆。 星巴克貓爪杯 去年2月26日，星巴克推出了一波春季新品中，發售了一款價值199元的貓爪杯。

因為外形可愛，貓爪杯甚至在預熱前便在社交媒體中紅了起來，在發售日當日引發一眾粉絲凌晨就去排隊，更傳聞有黃牛在店門口大打出手。

隨后星巴克宣布在原計劃中補貨1000個，最終這款貓爪杯在線上被炒至一千多元的高價。 奈雪酒屋2019年6月，奈雪的茶在深圳、北京相繼開了三家奈雪酒屋“Bla Bla Bla”,正式從“茶飲+歐包”跨界到“酒館”。

這個英文名字的靈感來源于女生們在聊天時嘴一直“bla bla bla”說不停的現象，由此也可以看出奈雪酒屋的目標群體定位在25歲至35歲的女性消費者。 奈雪酒屋的設計是輕奢風格，主打幾款香水雞尾酒，口味設計獨特，一經營業在女性朋友圈爆火。

小龍坎攜手冷酸靈推出火鍋牙膏 2019年4月30日，小龍坎火鍋聯合冷酸靈，推出一款“火鍋牙膏”。這款火鍋牙膏共有三種口味，分為標準中度辣、川渝微微辣以及傳聞變態辣三種口味，夸張的創意吊足了顧客的胃口，從預售開始就成為了爆款單品，首批限量的4000套半天即告罄。

而這款牙膏因為極具創意一度登上微博熱搜前三，一款售價為30元的牙膏，在二手市場上就被標出了568元的天價。

RIO加英雄墨水飲料2019年5月10日，RIO聯合文創品牌“英雄墨水”推出一款“墨水雞尾酒”，并以“肚子里有墨水”，“敬你是英雄”為宣傳口號。

在預熱階段，只憑借幾張國潮風的海報，就吸引了無數消費者的好奇心。這款墨“水雞尾酒”在天貓“中國品牌日”預售，5月16日凌晨正式發售，3000套不到1分鐘就全部告罄。  

由此可見跨界營銷已經很普遍了，那跨界營銷到底有哪些優勢呢？ 拿以上這些典型的案例來說，大白兔的新老組合，就達到了一種老少皆適宜的目的。而且這一跨界僅僅只是放閃，因為很多老品牌在經歷業績波動后就喜歡亂動業務模式，在副業的道路上越走越遠，最終會導致撿了芝麻丟了西瓜。 

而這種快閃模式最終帶來的效果就是既保持了傳統的業務，又賺足了消費者的好奇心，重新帶來了流量和人氣，為品牌注入了新活力。而小龍坎與冷酸靈的極致創意，讓小龍坎和冷酸靈紛紛占據了微博話題榜前三，也是同樣的道理。 星巴克貓爪杯跨界賣杯子，表面是做咖啡品牌的延展，實質是做“價值營銷”。

利用價格錨點，正如咖啡分為“超大杯、大杯、中杯”超大杯的作用就是為了拉高價格錨點，從而對比起來，讓人覺得“大杯”的便宜。這也是跨界營銷所帶來的優勢之一。

RIO推出的英雄墨水飲料就是用極致的創意和國潮風的海報，喚醒了國人的愛國情懷，打感情牌。 由此可見，好的跨界營銷能為品牌帶來新的活力，能夠讓品牌更年輕，更貼近顧客，更能夠抓住潮流引起人們的關注。品牌想要年輕和有好的發展往后可以多多嘗試跨界營銷！