下面是社群里一位養生館老板分享的這些年的開店經歷。老板技術過硬，曾經還是醫院的中醫師，不過兩次都以失敗而告終，來看看發生了什么：
老陳好，關注你的公眾號學到了不少干貨，在此先行答謝，今天也來分享一下我這些年一路開店的經驗和教訓吧。
我是做中醫推拿養生行業的，同時也是一位中醫師，第一次開店是10年前了，那時候我在南京的一家社區醫院做針灸推拿工作，醫院對推拿的報銷比例很高，所以從來不缺病人，畢竟推拿是有病治病無病養生，誰不喜歡去呢？這也導致我的工作量很大，而且看不到有什么晉升的前路，畢竟醫院就是個小醫院，加上推拿也不是技術含量特別高的工作。
經常聽在養生館、推拿店工作的同學說生意如何火爆，老板如何賺錢，久而久之也萌發了自己開店當老板的想法。當時面對的困難是人員和資金的不足，因為推拿養生賣的是服務和技術，這兩樣其實都是要由人來做的，不同于賣產品那樣一個人也可以做的很好，，況且我當時也沒工作幾年，手上的積蓄并不是很多，于是我找了一個同學合伙經營。
那時候的約定是雙方出資對半，收益也對半，如今想來這是一個合伙經營的大忌，但這是很久以后我才明白的道理了。開店的第一步就是找房，按說這種對人的服務應該是人流量多點好，可是那樣的地方房租都很貴，為了節省房租，我們找了一個小區里面的商業街經營，這是一個高端小區，里面主要是別墅和洋房，當時我們是比較看好那里的消費能力的。
我們開業的第一個月促銷力度很大，各種項目都是五折，當時客流量還是不錯的，但第二個月恢復原價之后就門可羅雀了，當時我們的定價是參考了市中心比較知名的推拿館的價格，在這個基礎上下調了百分之十，半年之后我們看實在不行就把價格又下調了四分之一，但效果卻不太明顯了，半死不活的堅持了一年半，營業額少的時候甚至不夠支付房租的，最后無奈轉讓了。
后來我反思這件事覺得有以下一些教訓：
第一，租房的地方不對，當時我只看到那里客戶的消費能力比較高，但主打洋房別墅的戶型也決定了它的小區居民有限，況且該小區離市區比較遠，許多業主只有節假日才回去住幾天。
第二，定價不合理，當時我們是參考了市中心同行業龍頭的定價，雖然進行了下調，但忽略了龍頭企業議價能力較高，后來我們才知道，同一個小區的同行價格都比我們低一點的。
第三，經營策略有問題，開始促銷的時候價格很低，然后突然漲價很多客戶不能接受，心里落差大，而且并沒有在前期開業活動的時候推出會員卡的促銷優惠，沒能鎖定顧客。
俗話說失敗乃成功之母，雖說當時幾乎是本錢賠的金光但好在我還年輕，尚處在一個吃飽全家不餓的狀態，于是打起精神重新上班。
又過了兩年，家里給我張羅相親介紹了一個女孩子，聊的也不錯，就有了成家的想法，于是回去老家重操舊業而當老板！
先說結果吧，學費顯然還沒有交夠，再遇滑鐵盧，這一次的問題依然首先出在地點上，我家在湖北的一個四線小城，別看它城市小，開店成本可一點兒也不低，也不知道誰發明的轉讓費這玩意兒，我們老家的房租不高，但轉讓費高的離譜，一個月租金一千五的四十平米商鋪轉讓費高達十多萬元，而且幾乎就是空轉，不含任何設備。
這讓我手里的資金捉襟見肘，于是我為了省轉讓費找了一個胡同里面，一間住宅的一樓。經常找店的朋友應該知道那種一樓住宅，在陽臺上開門的戶型，我找的就是這樣的一所房子。一百平米才一千塊，怎么也不會虧錢吧，事實證明，他的確不虧錢，但是我做生意不是為了不虧錢，而是要賺錢呀！
小胡同里一天就沒多少人，一個月營業額不過才五六千塊，這比我上班的工資還低一半以上，這讓我心里很是不平衡，而且很多高收費的項目在小城沒有市場，畢竟人們的工資不高，我幾乎每天都能遇到討價還價的大爺大媽，弄得我焦頭爛額，我想來想去，還是要殺回大城市去，不顧家人的反對，我毅然關門歇業。
常言道吃一塹長一智，我這個人最大的優點就是百折不撓，勝敗乃兵家常事，失敗了就復盤總結從頭來過，沒什么了不起的，大人物尚且有三起三落，何況我這樣的無名小卒呢？
我這次總結了兩方面的問題：
第一，成本的核算必須建立在保障盈利的基礎上，很多東西看著是能省則省，但是實際運營起來對生意的影響往往是藏在暗處的，不能因為省錢而少賺錢，所謂錢是賺出來的不是省出來的。
第二，就是項目或者產品對市場的匹配度，很多生意在大城市好做，但在小縣城則舉步維艱，人們的收入不同生活檔次不一樣需求也自然大不相同，就算是同樣的需求地點不同價值也不一樣了，好比說在貧困縣開美容院那一定沒有大城市好做，我們也不能說縣城的小姐姐就沒有美麗的需求吧，只是說價值不同而已。
這還沒完，老板百折不撓，還進行了第三次嘗試，預知后續情況，請看下篇文章。
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