餐企營銷四大實用法則，牢牢綁住“90后”消費群

70后、80后之間的PK還沒有塵埃落定，90后已經悄然登場，成為未來的消費生力軍。可以相信，未來十年將會是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會花更多的心思、時間、精力來研究這群消費者，并制作出適合他們的產品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后營銷，是現在消費品企業必須學會的最重要的課題。

小界以下列舉的四個實用性案例，都是針對如何吸引住“90后”消費者，相信能給大家帶來啟發！

法則一：用互動體驗激發90后

百聞不如一見，對于90后們來說，別人說好，那絕對不是好，只有自己親自感受與體驗了之后喊出來的好，才是真的好。因此，互動式體驗營銷更能激發90后們的購買欲望，引導消費，刺激消費。

“瘋狂烤翅”大家都聽說過，當初針對“BT辣”這一新穎說法做出的營銷是，在1000多家店里，發動青年男女、學生參加“吃BT辣”挑戰賽，讓更多的人來體驗這一新鮮產品，結果收到了意想不到的好效果，一傳十，十傳百，聞名而來的人絡繹不絕。

體驗的目的在于激發，有效的互動，會產生意向不到的奇效。有時候，甚至比直白的廣告更能立竿見影。

法則二：用網絡圈子“網”住90后

能不能利用網絡圈子“討好”這些90后?一款名為“這樣紫”的飲料就這樣華麗登場了。09年的飲料市場上，一種名叫“這樣紫”的飲料被眾多青少年捧在手中。“這樣紫”飲料由黑加侖、藍莓、紫葡萄等紫色水果加工而來。據說，該產品就是直奔90后而來。

把這個產品起名為“這樣紫”，是借用網絡流行語“醬紫”(網絡達人們的口頭禪“這樣子啊”)的諧音。“這樣紫”飲料不僅名稱別具一格，醒目的紫色外觀更是讓人眼前一亮，并請當紅少女組合SHE做代言，使人看到這瓶紫色的飲料就與青春活力聯系在一起。

可以想象，在推崇潮流時尚的90后面前，如果不懂得他們審美觀或網絡用語的產品表示，就會顯得無從入手了。而如果在個性化營銷上動腦筋，就不難贏得市場。

法則三：邊游戲，邊營銷

我相信，坐在電視機前，看著電視購物吹噓式的廣告的，絕對不會是90后干的事情。那個時候，他們可能不是在打游戲，就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎，一些精明的企業就看準了這一點，開始做功課。

于是，我們就會在游戲當中看到了無數企業的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的印象。其實，90后不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。

因此，植入營銷一定要做得巧妙，讓產品特征幽默或者刺激地展現在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。

法則四：讓故事更動聽

毫無疑問，不管是70后，還是80后，也或者90后，他們都愛聽故事。為什么?因為他們都有一種好奇心。只不過不同的是，當我們把這些故事第一次在70后80后面前講完，再給90后激情演繹的時候，他們可不會就這樣買賬。個性獨立的他們可不愿意“拾人牙慧”。

誠然，90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信，你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。

在電視里，我們經常看到酷酷的周杰倫手捧奶茶，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優樂美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。