一天新增50萬+咖啡館，這款0成本開店賣咖啡的游戲，是怎么玩的？

不花錢就能開的咖啡館

關于開咖啡館，我曾幻想過這樣的場景：

親手設計令自己歡喜的門店風格，一邊做拉花一邊和顧客談天，還能在午后的陽光下虛度時光。

值得興奮的是，這個想法現在可以實現了——

最近，連咖啡上線了一款“口袋咖啡館”的小程序，用戶可以在手機里開家專屬自己的咖啡館，并且真的可以在線上售賣咖啡！

一家可以自己DIY的咖啡館

進入這款小程序，第一件讓人停不下來的，是根據提示“裝飾”咖啡館。

先選位置和門店風格：開在海邊的熱帶風情景區咖啡館，或者占盡位置優勢的“地鐵旁”門店……

各種場景任你選擇

接著，根據設計風格選擇吧臺、燈光等軟裝設備，自己隨心所欲安排；

最后，還要為開店的你本人選擇外貌穿搭，搭配出或嘻哈搖滾、或熱辣文藝的店主風格。

將裝扮游戲進行到底

據連咖啡相關負責人介紹，這款小程序是根據一項消費者洞察，為了滿足一部分人群，尤其是女性消費者，開家小小咖啡館的夢想，打造的線上活動。

在關于游戲的研究中，有這樣一種說法：男生喜歡在游戲里“毀滅”，女生喜歡在游戲里“創造”。 “永遠年輕漂亮、能隨心所欲裝扮自己”的設定，對于從小沉迷芭比娃娃的女生，安排“裝飾”類互動游戲，可以說深諳其心理了。

完成“裝飾“，游戲才進行了一半。接下來需要正式開業，上線產品賣咖啡——

店主可以選擇5款連咖啡產品生成自己店的菜單。顧客在線上“進店購買”后，就會有連咖啡附近門店配送咖啡——是的，就是通過游戲的方式下單。

自己選擇產品，制造專屬菜單

完成門店裝扮或者每賣出一杯咖啡等任務，就可以獲得0.1杯成長咖啡獎勵，并提高自己門店的“網紅指數”，小程序會根據“網紅指數”進行排名。

只要夠用心，“網紅”店不是夢

“在這個游戲的構思上，我們主要分兩步，借鑒了一些換裝類游戲的思路，用前面的裝飾行為引起消費者對于活動的興趣；后面的售賣環節才是重點，通過獎勵，增加平臺和消費者的互動粘性，實現流量轉換。”其負責人說。

據了解，8月1日“口袋咖啡館”上線首天，積累了420萬的頁面瀏覽量，累計開出52萬家咖啡館，其中10%以上的咖啡館實現了真實銷售。

如何讓顧客玩完游戲，愿意買杯咖啡？

發力外賣模式的咖啡品牌越來越多，相比于門店購買，需要線上線下聯動的外賣市場其實是一個新的消費場景。

如何將線下忠實用戶引入線上購買？怎么樣和僅發生線上交易行為的用戶產生情感連接和互動？線上互動產生了，如何讓顧客嘗鮮后進行購買，甚至復購及二次傳播，實現高效的流量轉化？都是需要解決的難題。

這個“口袋咖啡館”算是針對這些問題做出的嘗試。據連咖啡負責人介紹，這個小程序從想法到落地花費了近1個月的時間，全部由連咖啡團隊完成。

從小程序上的菜單發現，游戲中提供的產品比連咖啡正常價格偏低，比如22塊的冰美式，小程序售價僅9元。

用低價刺激線上購買

“每天都會根據活動情況，適時推出1～2款9～12元之間的產品，激勵消費者購買。這是我們為了促進這款小程序游戲和用戶保持長期互動的舉措。“其負責人表示。

除了普通人參與，“口袋咖啡館”還專門設計了一個“明星館”專區，上線第一天，請來李誕、王建國等明星“開店”，李誕的“不值得酒館”獲得7000多點贊的超高人氣（數據不斷變化）。

明星咖啡店，你會光顧嗎？

“請明星、網紅開店也在我們的策劃之內，連咖啡想借助大IP的熱度吸引更多消費者關注和參與。“連咖啡負責人說。

但前有風靡朋友圈的《跳一跳》，后有最近流行的《旅行青蛙》游戲，在網上很火的最大危險是涼得很快。

如何延長這款小程序的生命周期，是采取這種互動方式的另一個考驗。據其負責人介紹，連咖啡將不斷調整游戲程序的設定，后期會增加音樂，根據用戶情況設立排名增加競技感，也會推出優惠福利刺激購買。

不斷探索，做好咖啡和社交的連結

若想讓用戶“沉迷游戲，無法自拔“，有兩種途徑最好使：

• 反復失敗，刺激出成功的欲望，越挫越勇；

• 不斷完成任務，不斷升級，刺激更高的好勝心。

通過點贊、獎勵、排名等方式，對游戲不斷進行優化升級，隨著用戶需求不斷成長，才能有效保持熱度。做好“過氣”的準備，采取措施盡量延長生命周期，獲取收支的最大平衡比，是進行線上互動的積極方式。

結語

咖啡品牌越玩越花，源于刺激購買，終于競爭很大。

網傳藍瓶咖啡已經在默默布局中國市場，注冊了多個商標；還有消息表示，有加拿大“沙縣小吃”之稱的連鎖品牌Tim Hortons，主打咖啡甜品+輕食，也要到中國開店；國內咖啡品牌也在兇猛地入侵市場。

更多的勢力進入，咖啡市場越來越熱鬧，才會催生這樣有趣的玩法。在商業世界，互聯網一直都是跑在前面的，連咖啡能夠在飲料領域首次觸電移動社交電商領域，也是一次值得鼓勵的嘗試。

但如何借助新穎模式培養出更深度的忠實用戶，怎么樣讓消費者了解咖啡的方式變得更加簡單，是更多品牌需要不斷思考的問題。