• 一句頂一萬句:廣告語想得好,品牌出名早!

    你大概不知道,一點點奶茶還有廣告語——“有種搖出美好的感覺”。


    看起來不起眼,那是因為沒有“喊起來”,一句好的廣告語甚至能超越品牌本身,經典永流傳,比如上圖的“送禮只送某白金”。


    如何為自己品牌想出一句自帶傳播效果的廣告語呢?


    我們參照華與華的經典廣告創作十二字方針,為你找到了40條不同類型的經典廣告語,可以跟著學起來了!


    1

    產品賣點突出型

    用獨特的銷售主張占領心智



    • 王品牛排:“一頭牛僅供六客”

    • 巴奴火鍋:“服務不是巴奴的特色,毛肚和菌湯才是”

    • 太二酸菜魚:“酸菜比魚好吃”

    • 九鍋一堂:“可以喝湯的酸菜魚” 

    • 炊煙時代:“因為很辣,火爆19年”

    • 辣椒樹辣椒炒肉:“更懂辣椒的湘菜”


    ◆  tips:


    簡單粗暴的廣告語,讓客人一看就知道品牌的特色或者主打產品,容易區別其他品牌,也能給消費者和市場留下記憶點。


    難點在于提煉出差異化明顯的那個特點,同時表達簡短、清晰、有力。切記要短,這句話一定是刪到實在刪不動為止的。



    2

    情感共鳴型

    比你更懂你的需求




    • 西貝:“家有寶貝,就吃西貝”

    • 真功夫:“營養還是蒸的好”

    • 全聚德:“不到萬里長城非好漢,不吃全聚德烤鴨真遺憾”

    • 外婆家:“我家就在西湖邊”

    • 三角貓與三角燒:“一家獻給文藝青年的小吃店”


    ◆  tips:


    現如今餐飲市場同質化嚴重,品牌也在極力鎖定屬于自己的目標客群,廣告語可助其一臂之力。比如西貝就鎖定有孩子的父母,暗示他們“我這里有你寶貝愛吃的”。


    也就是說,盡可能找出目標客群最注重或最擔心的方面,直擊癢處。上述全聚德的廣告語就是針對外地人的,激發消費者潛在需求。外婆家這則廣告語則是針對杭幫菜愛好者,幫助消費者找回親切如家的感覺。



    3

    宣誓型

    誰讓顧客放心誰就贏




    • 大渝火鍋:“不好吃就退貨”

    • 李子壩:“缺斤少兩死全家”

    • 蜀王砂鍋:“勸君上當,上當一回”

    • 錢大媽:“不賣隔夜肉”

    • 鍋說:“好的油只用一次”


    ◆  tips:


    這些廣告語赤誠相待,一針見血指出消費者最擔心的一面,讓消費者對其產生信任感,甚至可以讓一些略有遲疑的顧客,快速做出消費決策。



    4

    信用背書型

    把放心安利給顧客



    • 老鄉雞:“全國400多家直營店”

    •  喜家德:“東北水餃的代表,全國真正突破480家店”

    • 佬土鵝腸火鍋:“鎮江更受歡迎的火鍋連鎖,鎮江36家連鎖店”

    • 一把骨:“13年累計銷量100000000根骨頭”

    • 鴻賓樓:“別叫我老字號,我還不到二百歲”




    ◆  tips:


    數字給人的第一感覺是精準,含有數字的廣告語,給人的第一印象是可信賴的,從而給顧客制造一種安全感。其實品牌的潛臺詞是“選我不會錯的,這么多(門店、銷量)的數據就能說明問題。


    ”這方面的典型案例就是香飄飄當年在央視投放的廣告語:“一年賣出三億多杯,能環繞地球一圈,連續七年,全國銷量領先”。



    5

    我最正宗型

    每個品類,顧客只能記住一個品牌



    • 草原小肥羊:“傳草原之情,品羊中之王”

    • 樂記:“燒臘稱皇,奶茶稱霸”

    • 黑白電視:“長沙小吃,就是黑白電視



    ◆  tips:


    當品牌所在的品類還沒有老大時,不妨把自己預設成老大,用一句廣告語喊出野心,讓消費者看到你的自信,同時也強化顧客對品牌的認知。黑白電視則把自己和長沙小吃劃上等號,也有異曲同工之妙。


    值得提醒的是,隨著新廣告法對極限用語的限制,“第一”、“最大”等用語商家要謹慎選用。


    6

    情懷撩撥型

    勾起顧客的家國情懷



    • 東來順火鍋:“承續百年爐火,再創二度輝煌”

    • 眷茶:“寧眷故鄉一葉茶,莫戀他鄉萬兩金”

    • 大娘水餃:“水餃,中國的; 大娘水餃,世界的”

    • 重慶秦媽:“很重慶,很中國”


    ◆  tips:


    如今消費者選擇一個品牌,不僅僅因為東西好吃,更多的人會選擇和自己有相同價值觀的品牌。


    比如有些顧客對老字號、老味道有追憶,或者對祖國、家鄉有著特殊的眷戀,就會與主打相應情懷的餐廳產生情感共鳴,他/她會覺得選擇這個品牌是一種自豪,是一種歸屬感。


    7

    最有逼格型

    想年輕人所想就對了




    • 張亮麻辣燙:“我們不一樣”

    • 武圣羊雜割:“成功是熬出來的”

    • 小恒水餃:“吃餃子是一件時尚的事”

    • 四有青年:“吃頓像樣的青春飯”

    • 瑞幸咖啡:“這一杯誰不愛”

    • 一點點奶茶:“有種搖出美好的感覺”


    ◆  tips:


    很多品牌都絞盡腦汁要抓住年輕顧客群,最直白的體現就在自身的廣告語上,想讓年輕人看了有感覺,有共鳴,就要清楚年輕人的普遍心態和核心訴求。當然,也要緊跟年輕人的時尚語境。


    比如上述品牌提煉出“不一樣”、“時尚”、“青春”、“愛”、“美好”、“成功”等關鍵詞,對年輕人可謂一擊即中。



    8

    好廣告語的4個套路


    好的廣告語能讓品牌影響力被無限放大,那么參考上述的廣告語,我們總結出4個規律:


    1.簡短、盡量口語化,越口語化越有傳播力;


    2.一定要有針對性。針對目標顧客的特征與訴求,直擊痛點,更能打動他/她;


    3.有記憶點。提煉相比同類餐廳最具差異化的特點,然后突出。


    4.有情緒、有感染力。可以有效體現品牌調性。


    總之,簡潔明快、真實真誠地表達出明晰的廣告訴求點,是一個好廣告語的標準。


    除此之外,經營者也應該明白,廣告語的設定既是顧客選擇品牌的理由,同時也是品牌對顧客的承諾。廣告語說得再牛掰,與真實情況不符,對品牌塑造也只會起到反作用。


    記住,支撐一個經典廣告語的背后應是一整套系統工程,包括產品、供應鏈,運營等一系列要素的合力。




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    END

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