當下，展會營銷對于促進品牌的傳播推廣和勢能集聚作用明顯，因而受到越來越多企業商家的重視。但如何取得好的參展效果，讓付出的參展成本與展出效果成正比，是許多參展商尤其是那些參展經驗偏少的品牌關心和疑惑的問題。要取得預期的參展效果，小編總結了以下幾點建議希望對各位參展商朋友有幫助。
展前：充分準備
選擇對口展會
研究顯示，從展會上獲得的銷售線索與銷售隊伍日常獲得的銷售線索相比，前者成功簽約所耗費的成本比后者少62% 。要達到這個目標，有個前提是你必須確定所參加的這場展會與自己的企業品牌“對口”。了解發展趨勢、和行業人士交流合作才能成為可能。
社會化分工大背景下，專業的事情交給專業的人來做，這是必然趨勢。一家餐飲企業要想達到參展效益最大化，應該去到專業的餐飲行業展會，而不是那些門類繁雜的綜合性展會。廣州國際餐飲連鎖加盟展覽會（簡稱：CCH）是一個專注于餐飲行業領域的專業性質展會，品牌連鎖加盟，CCH是國內餐飲行業第一展。
合理自我營銷
根據美國商展業研究中心的一項專業估測，多達 75 % 的參觀者在參加參會之前就已明確自己將重點參觀哪些展品。對行業性質類的展覽會項目來說，參觀觀眾的專業屬性更強，更易對擬參觀、接洽企業與品牌做預估。因而，合理的展前自我營銷將使你的潛在目標客戶更易對你的產品和品牌有所側重。
距離CCH開展70天，已確定參展的餐飲品牌現在就要開始聯系自己的重要客戶和重點目標客戶，傳達展會現場將獲得的權益信息等，以預約展會期間的會晤事宜，盡早排上客戶的日程。
培訓工作人員
和行業品牌同臺展示，競爭肯定是存在的。如何在現場為自己爭取到盡可能多的客戶，非常考驗展位工作人員的現場工作能力。參展品牌必須確保展位上安排了足夠多的工作人員，并且培訓其具備足夠的能力去管理展位。CCH展建議按每18平方米配備2名工作人員的額度配置人員。
展位工作人員應著裝得體，訓練有素，友好和善，同時還精通業務，他們應該充分了解參展的目標和自己的職責，明確如何向客戶傳達自家品牌的定位與特色亮點，從而達成合作。
現場物料準備
根據展位信息設計自家展位現場布置用物料，收集提煉產品推廣材料、公司介紹以及展會會刊資料。這些工作一定要在開展前提前做好準備，留下充足的制作與修改時間。
展中：有備而戰
1制定明確的銷售目標
CCH展8月25日開幕，至27日閉展，為期三天。為了讓參展所投入的時間、資金和精力獲得最大化收益，參展商可以根據自身情況制定相應的銷售目標任務。讓展會現場工作人員緊緊圍繞著此目標展開工作，提高現場辦公效率。
2重視專業觀眾需求
展位現場工作人員一般都會感到有義務盡量為觀眾提供信息，卻可能忽視掉他們的真正需求。觀眾可能因為缺乏發問技巧錯過一些重要信息。要避免這一問題，展覽前的培訓及準備工作就不僅僅是一般禮儀和公司產品知識的培訓，還必須有針對性地了解一些重要客戶的資料，以及競爭對手的信息。
3善于收集信息
要達到參展目的，只把自己展示給觀眾是不夠的。很重要的一點，是參與組織展覽會的人，需樂于與陌生人交談并盡可能收集到更多的客戶的信息。趁參展的大好機會，了解整個行業的發展情況、競爭對手的營銷戰術以及研發重點。
4現場演示熟練
不論是公司員工還是臨時聘用人員，展會現場他們都代表企業品牌形象。這些人都要熟悉展臺布置及展品演示，CCH展提醒，有美食試吃環節的企業，一定要確認工作人員在現場操作時的熟練程度，不夠熟悉的要提前做好培訓。
展后：及時跟進
所謂趁熱打鐵。展會結束、甚至是還未結束之時，趕在客戶對企業和品牌記憶猶新的時候開展跟進工作，往往事半功倍。有數據顯示，有80%通過展會獲得的市場線索沒有得到參展商后續有效的跟進，這成為妨礙參展效果彰顯的重要因素。
CCH展建議，在此次餐飲連鎖加盟展覽會之后，展商應該把銷售線索分門別類進行整理，有條不紊地進行后續跟進工作，并將此工作擺在首要位置，優先于其它任何事情，以確保參展效益最大化。
在展會結束后的一周內，盡快與最熱門的潛在客戶聯系。跟進工作拖延越長，潛在客戶對您公司和產品的興趣就越淡，回復您的機率也就越小。因而我們還建議展商向每一位客戶都寄送一份展會跟進材料，像簡單的致謝函、附上一本備注說明的宣傳冊，都是不錯的選擇。
另外，確保在展位上做出的任何承諾都能被兌現，以免失信于人傷害到品牌形象。
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