豪蝦創業日志之《接受被利用》

今天下午，收到一個朋友的留言，說自己的餐廳失敗了，我問原因，他說自己被別人利用了，聽完他講述后，我直接告訴他，餐廳失敗的原因，不是別人利用了你，而是別人壓根不打算利用你，因為單就餐飲而言，你既不能解決餐廳的產品問題，又不能解決營銷問題，管理也一竅不通，完全沒任何利用價值可言。

征得他同意，以他作為反面案例，來作為今晚日志的主題，30歲以前，如果覺得“被人利用”是一件可恥的事情，這可以理解，但是，如果一個人30歲以后，思維還停留在“被人利用很可恥”這個層面，那就有問題，正確的思維應該是：想方設法讓自己有“被別人利用”的價值。

“被人利用”在任何場合，都很不好聽，公開說出來的話，都是很丟人的事情，這是絕大多數人都排斥的事情，這當然是可以理解的，但如果你真的想在某個領域做出一件超越絕大多數人的成績，那就需要擁有區別絕大多數人的思維，說得直白點，那就是接受被人利用，甚至，歡迎被別人利用。

商業合作不比親朋好友處關系，彼此之間可以只講感情，不講能力匹配，單拿餐飲來說，要想把一家餐廳做好，需要有人懂產品和味道，能把出品把關好；也需要有人懂營銷和宣傳，能對接營銷渠道；還需要有人懂運營和管理，把店內的人財物協調好，我做了十年餐飲，沒見到一個人可以同時把三個工作都做好，所以，一定需要合作伙伴。

既然如此，那各司其職的合作伙伴之間，不管表面說得多么好聽，本質實際上就是“互相利用”的關系：因為對方有自己無法勝任的能力，所以產生了被利用的價值，同理，自己也有對方無法勝任的能力，對別人有了利用價值，這樣因為能力匹配而相互“利用”，有什么丟人的呢？

真正丟人的是：你渴望和別人一起做點事情，但是別人左推右阻，壓根不愿意跟你合作，表面上可能有各種合理的拒絕理由，比如為你好呀，減少風險呀之類的，但根本上，其實還是因為你自己沒有利用價值，無法彌補別人的短板，合作過程中，你不僅幫不上忙，而且還會成為拖累。

所以，作為一個成年人，如果你要創業做生意，不管是餐飲生意，還是其他生意，不要聽到被人利用就覺得受不了，而是應該相反：要為自己身上擁有被別人利用的價值而覺得暗自竊喜，別人越是想利用你，說明你身上有其他人所不可或缺的東西，這應該是一件值得高興的事情。

行賄受賄的本質其實也是利用與被利用的關系，雙方心知肚明，但并不影響彼此稱兄道弟，說到根本還是因為官員身上擁有別人欠缺的權力，我沒聽說哪個官員會因為自己擁有的權力而覺得羞愧，也沒覺得自己被利用而羞愧，那些在鏡頭前痛哭流涕的官員，他們羞愧的更多是自己被抓這個結果而已。

當然，接受別人利用需要一個心里過程，傳統教育下，我們認為被人利用是一件羞于啟齒的事情，但時代在發展，我們自己的思維也需要跟著變化，我自己就是一個很好的例證：我曾經非常非常反感“利用”這兩個字，為此還發生過一件很可笑的事情，今晚也一并分享給大家。

2012年5月豪蝦傳生意爆發，不知道什么原因，有一天我和三姐通話中，三姐突然說我是在利用二哥賺錢，這讓我當時立即如遭雷擊，因為我當時對“利用”兩個字非常反感和排斥，認為“利用別人”是品性卑劣之人才會干的事情，覺得三姐是對我人格的嚴重侮辱。

為此，我立即給二哥去電話，約二哥在撫琴旁邊的一個壩壩茶館里見面，一見面我就一邊追問二哥，是不是認為我在利用他，一邊放聲大哭，當時哭聲很大，周圍很多喝茶的大叔大爺們全都看著我和二哥，但我完全顧不了這么多，一定要讓二哥給我一個準確的答復。

最終二哥是怎么說的，具體內容我已經記不清楚，因為當時我實在太難受，腦袋全是暈的，一把鼻涕一把淚的給二哥說，我內心對他只有感激之情，從來沒想過利用他，以后也永遠不會利用他，這應該是我和二哥認識以來，在他面前最出丑的一次，那形象我現在想起來都覺得很丟人，因為我當時不是小孩子，而是33歲的大男人，在另一個大男人面前痛哭流涕，這畫面感真是不敢回憶。

那次在二哥面前哭完，我開始找了豪蝦傳的二號店，也就是現在的春熙路總店，開始了豪蝦傳后面的發展，通過我自己的這件丑事，大家可以看到，我曾經是對“利用”這兩個字有潔癖的人，不僅不能接受自己被別人利用，而且也不能接受自己去利用別人，這在當時，甚至是我為人處世的底線。

但現在回頭來看，我和二哥之間，實際上就可以理解為“互相利用”的關系：二哥是軍人出身，天生具有沉穩的性格和脾氣，為人公正，所以在管理豪蝦傳的供應鏈和店內員工上面，是超級利害的高手，但二哥學歷有限，湖北人來成都創業，他完全不懂營銷和宣傳，也不懂品牌運營和市場規劃，沒有我，二哥也能開家餐廳，但可能做不出太大的名氣。

同理，我雖然擁有很好的前瞻性思維，能比其他人看得長遠，懂品牌定位、營銷宣傳和市場規劃，身上甚至還有其他一些優點，但我缺點也很明顯，尤其是缺乏管理能力，其中又特別是人和財這兩方面，是我性格所帶來的致命短板，所以在遇到二哥前，我的所有創業都以失敗告終，直到二哥來到我身邊，我才做成一件事情，這件事就是豪蝦傳。

因此，對于豪蝦傳來說，我和二哥是不可或缺的兩個人，但對于我們兩個人來說，又是能力互補的典型代表：二哥做不了我的事情，我也做不了二哥的事情，因此，這么多年下來，哪怕是我和二哥曾經因為經營的事情大吵一架，但越吵反而關系變得越好，我和二哥是餐飲合作伙伴的典范，但本質上，是互為需要和互相利用的關系。

現在我不再視“利用”為洪水猛獸，如果聽說有人想利用我，我反而會覺得很高興，覺得自己有對別人居然有利用價值，說明自己混得還真是不錯，因為這才證明對方是對你真正的認可，而不是口頭上的漂亮話，以后如果再有人說我利用某某人，我也會替對方高興，因為證明他有我所認同的價值。

因此，如果你是未成年，聽到被人利用覺得難受，這是很正常的，但如果你是一個成年人，尤其是經商的成年人，一定要想通利用和被利用的關系本質，而且最好接受“被人利用是自身能力被認可”這個事實，你自身能力的大小，不要聽那些表面的客套和恭維，看看有沒有人瘋狂的想和你一起合伙做點事情。

要趁早想明白這個道理！