• 10年賣出400萬條大鯉魚,用爆品打造第一美食地標品牌,阿五用了3板斧,振興了豫菜



    近年來,隨著各地小而美餐飲的快速興起,一些傳統的大菜系衰落了。但是,傳統的大菜系,經歷了幾百年,已經積累了很多鐵桿的粉絲,有著天然的龐大的消費群體,是沉睡的金山。如何激活?

      15年前,從河南長恒,廚師之鄉,走出來了一個年輕人,從學廚師開始,住地下室,一天16個小時練習廚藝,通過自己的努力,走進大酒店,成為“中國烹飪大師“,成為五星級國際飯店鄭州國際飯店的行政總廚,年薪達到了六位數。

      但因為一件小事,他下定決心,要振興豫菜!他辭去了6位數年薪,開起了180平米的豫菜館,立即火爆!很快從河南開到了河北、山東、北京、深圳、海南。接著開到了美國、澳大利亞、土耳其、法國……

       這個年青人,就是阿五黃河大鯉魚創始人樊勝武,最年青的中國烹飪協會副會長,鄭州市餐飲與飯店協會會長。


    現在,阿五黃河大鯉魚已經成為豫菜的第一品牌,成為河南的美食名片,成為到河南的必吃美食,我有兩次去鄭州,都因為排隊太長,而無法品嘗到聞名遐邇的阿五黃河大鯉魚!
      大家都知道,地標性美食最有品牌價值,那么,如何把自己的品牌打成為地標性第一美食品牌?


       180平小店5星級做法 一炮走紅


    平價奢華,雖然是這兩年才流行起來,先是在服裝界,比如HM,ZARA等,餐飲行業,又有了外婆家、綠茶等,但這些快時尚餐廳,遠不能和阿五的5星級做法相比。
    2004年3月15日,樊勝武東拼西湊借了些錢,加自己的儲蓄,在鄭州建業路開起了自己夢想中的豫菜館。180平方米,20張小桌子,在偏僻路上的開了個偏僻的小店,一般人都認為活不了。但是,他相信,好東西,消費者是一定能分辨出來的。別人做菜是清水加味精,或者靠辣椒刺激,他的則全部是高湯。“湯盛起來再揚出去,落下來像絲綢一般。”別人的調料是袋裝或合成的調料,他的油鹽醬醋數十種調料全是五星級飯店的標準。
    附近那些社區的居民,很快就發現這家小店里的菜比在五星級酒店里吃得還舒服。一打聽,原來樊勝武是五星級飯店的行政總廚,客人就給阿五美食起了個‘五星級小飯店’的稱號。
    口口相傳之下,不到兩個月,生意一下子火起來了。每天上午不到11點,就開始有人排號。20張小桌,一天要翻到180桌左右,翻九臺還要多,遠遠比現在的外婆家、綠茶還要火。“五星級小飯店”的魅力,由此可見一斑。
    阿五美食,用5星級的食材,5星級烹飪方法,5星級的中國烹飪大師,瞬間引爆。
    成龍、曾志偉、王學兵、丁俊暉、王立群、閻崇年、馬未都、汪國真等等,都是座上賓。
    阿五美食立即聲名鵲起!
    2013年9月,阿五美食去了美國,后來又開到了土耳其、法國,一樣的火爆!一口氣開了六十多家!


       連賣10套房,斷臂二次創業


    一次從高鐵站接樊總,談到了阿五美食改名阿五黃河大鯉魚的艱辛經歷,真感覺有斷臂之痛。從2012年開始,餐飲行業進入到了品牌競爭階段,很多傳統餐飲沒有意識到這個變化,生意艱難。樊總意識到后,開始采取行動。果斷關停了很加盟店和合作店,開始打造品牌。很多老部下,不理解,離他而去,但從來都沒有動搖過他的堅定信心!


    2015年7月28日,阿五舍棄價值過億的金字招牌,一夜之間,所有門店 “阿五美食”突然全部換成了“阿五黃河大鯉魚”,品牌全面升級。
    一下全面升級,沒有拿出一兩家先嘗試,可見決心之大,執行力之強!
    效果如何?
    2017年2月和2015年9月相比,阿五黃河大鯉魚接待人數下降15%,利潤增加19%,黃河鯉魚的銷量提升了120%,消費者預定量上升了35%。

       聚焦打造爆款   


    聚焦打造爆款,讓阿五成為河南第一地標美食品牌
    豫菜有很多個菜品,如何選擇一個最能代表豫菜的產品?經過周密調研,最終阿五選擇了黃河大鯉魚。
    中國人心目中,“雞鴨魚肉”,魚是一個大品類,能做出大品牌,黃河大鯉魚與河南有天然的關聯,這樣在消費者心目中,容易搶占認知,形成天然的認知閉環。
    那就發力打造爆款吧!



    “我們的鯉魚都出自桃花峪的萬畝生態養殖基地,地下20米黃河沙濾活水養殖,小魚前三個月豆漿喂養,生長周期長,2斤左右的鯉魚, 需要兩年以上;普通魚塘一畝4000尾左右,我們的只養1600尾,養殖密度低。”樊勝武介紹說,這種量身定制的阿五鯉魚,每年僅生長8兩左右,和普通的鯉魚相比,阿五鯉魚的腹部脂肪減少3%,肌間脂肪增加6%,口感更加鮮美、細膩。
      全面升級食材:不僅僅是鯉魚考究,就連做魚的蔥、姜、蒜、香菇等配料也一律都要最好的。


    具體如何打造爆品,打造地標性第一美食品牌?


    今天晚上19:30分 阿五黃河大鯉魚創始人坐客《餐飲大咖,萬人直播》,給大家分享三大干貨:


    1.如何打造爆款 用爆款振興一個菜系?

    2.如何借勢借力走向聯合國 飆升影響力?

    3.如何打造創始人超級IP 引爆品牌?


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    原創文章,作者:餐創學堂,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/8341.html

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